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1阿里巴巴集团的企业战略分析一、摘要作为中国最大的电子商务平台，阿里巴巴集团近十几年来，一直引领着中国的电子商务走向，作为一家影响到电子商务行业以及传统零售业的企业，研究阿里巴巴集团的发展战略有着深刻的意义。近年来，随着电子商务的蓬勃发展，为其他行业，比如物流行业注入了新的生命力，也对传统的零售业带来了巨大的冲击，那么，阿里巴巴企业的发展采取了哪些战略呢？接下来，我讲结合企业战略分类知识等来研究阿里巴巴集团的发展。关键词：阿里巴巴集团、企业发展战略分类AbsractAsChina'slargeste-commerceplatform,alibabagroup,morethantenyears,hasbeenleadingChina'se-commerce,asaninfluencetothee-commerceindustryandtraditionalretailenterprise,studiesthealibabagroup'sdevelopmentstrategyisofprofoundsignificance.Inrecentyears,withtherapiddevelopmentofelectroniccommerce,asinotherindustries,suchasthelogisticsindustryhasinjectednewvitality,alsohasbroughtthehugeimpacttothetraditionalretail,so,whathavealibabaenterprise'sdevelopmentstrategy?Next,Ispeaktostudysuchasenterprisestrategyclassificationknowledgecombiningwiththedevelopmentofalibabagroup.Keywords:Alibabagroup、Enterprisedevelopmentstrategy2二、目录1阿里巴巴公司简介————31.1创建时间，创始人，现任CEO————31.2主营业务和经营范围————31.3公司地位————32公司愿景和企业使命————32.1公司愿景————32.2公司使命————42.3评价————43外部环境分析————43.1PEST分析————43.2波特五力模型分析————53.3建立EFE矩阵及简要分析————53.4建立CPM矩阵及简要分析————63.5评价————64内部环境分析————64.1财务比率分析————64.2建立IFE矩阵及简要分析————95战略分析与选择————95.1公司长期的战略目标————95.2公司的战略选择及简要分析————105.3建立SWOT矩阵及组合战略————125.4建立SPACE矩阵并简要分析————125.5建立BCG矩阵并简要分析————145.6建立IE矩阵并简要分析————145.7建立QSPM矩阵并简要分析————155.8评价————166战略实施————166.1是否需要修改阿里巴巴公司组织结构————176.2绘制公司产品定位图————176.3进行EPS/EBIT分析————186.4确定公司的现金价值————187战略评价————187.1战略评价框架分析评价————187.2评价结论————193三、正文1阿里巴巴公司简介1.1创建时间，创始人，现任CEO阿里巴巴（英语：AlibabaCorporation；纽交所，证券代码“BABA”），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分，恒大在御景半岛酒店举行发布会，宣布阿里集团以12亿入股恒大足球，恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，以每股美国存托股68美元的发行价，成为美国融资额最大的IPO。1.2主营业务和经营范围阿里巴巴旗下的业务群现主要有：（1）淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场（2）支付宝—中国领先的在线支付服务（3）阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司（4）中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区（5）阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台（6）口碑网—中国最大的生活搜索平台1.3公司地位2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一”。2公司愿景和企业使命2.1公司愿景阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解：4（1）要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企；（2）要成为全球十大网站之一；（3）让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。2.2公司使命让天下没有难做的生意2.3评价2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分，恒大在御景半岛酒店举行发布会，宣布阿里集团以12亿入股恒大足球，恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，以每股美国存托股68美元的发行价，成为美国融资额最大的IPO。3外部环境分析3.1PEST分析所谓PEST是战略环境分析的基本环境，它通过Political——政治、Economic——经济、Social——社会、Technological——科技四个方面的因素从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。政治环境2014年是电商热火之年，为认真贯彻落实《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》等文件精神，浙江省出台了全国首个省级跨境电商政策，政策旨在结合“电商换市”和“国际电子商务中心”建设目标，加快发展跨境电子商务，这无疑是已经在纳斯达克上市的阿里巴巴一条大喜讯，总部在杭州的阿里巴巴还有什么理由不借着这股东风扶摇直上呢？经济环境全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加紧密，随着中国加入WTO，通过境外双边毛衣交往合作，国内经济开始迅速发展尤其是中小型企业，而中小型企业的信息不对称是最大问题，而阿里巴巴发现并充分利用了这个机会——实行免费政策，抢先快速圈地，全面布局中小企业信息市场。21世纪是劳动密集型向知识经济过渡的时机，阿里巴巴遇到了电商发展的机遇期，有数据表明，2014年全球移动支付交易值将达到3，250亿美元，与2013年2，354亿美元的交易价值相比，增长达38%，而在可预见的未来，全球移动支付市场仍将维持在40%左右的复合增速持续快跑，国内相关行业空间和国外电子商务的成熟发展给了阿里巴巴一个极其有利的经济环境。社会环境随着经济的发展，网上购物已经不再是一个新鲜名词，网购的便利性和高效性带动了企业间的网络交易的发展，而出身B2B的阿里巴巴集团充分占尽天时地利人和，除了在中国的消费市场上有很强的杀伤力外，上市后更将成为全球企业首选的商务平台。阿里巴巴的总部在杭州，在浙商文化“求速度、善于创新”和“独特的创富模式”的文化影响下，阿里巴巴有了一个快速成长的摇篮。技术环境5阿里巴巴构建B2B，B2C，C2C等围绕电子商务贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时在企业提供搜索引擎，在线软件服务等各项增值服务，刑成一个集商流，物流，资金流，信息流为一体的庞大商业服务帝国。因此，阿里巴巴也要紧跟信息化技术的高速发展，以保持优势，避免刑成落后被动的局面。双十一后，阿里巴巴又有新动作，首先是押注互联汽车，开发汽配和整车在线销售，豪赌1.4万亿美元、在河北试水医药电商，打造“处方电子化”平台的“阿里健康”客户端，探索中国医药分开改革。3.2波特五力模型分析3.3建立EFE矩阵及简要分析6根据该表可知：总加权分3.95,大于平均值2.5，说明阿里巴巴在利用外部机会和规避外部威胁方面高于平均水平。即阿里巴巴能很好的利用外部机会来规避外部的威胁。3.4建立CPM矩阵及简要分析关键因素权重阿里巴巴百度360评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场份额0.230.620.420.4价格竞争力0.240.840.810.2财务状况0.431.210.441.6产品质量0.140.430.330.3用户忠诚度0.130.330.330.3总计1.03.32.22.8评分值涵义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强。财务状况被当作最为重要的关键因素，分值3.3分，高于竞争企业。3.5评价根据EFE、CPM矩阵分析，阿里巴巴有着较强的优势。4内部环境分析4.1财务比率分析（1）财务能力分析1、短期偿债能力分析2014年2013年2012年流动资产134005481238973711820400流动负债134623221209147411809677存货270101519647911218494现金及银行结存3858144345408237576522014年流动比率=流动资产/流动负债=13400548/13462322=0.99541速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债=（13400548-2701015）/13462322=0.79478现金比率=现金及现金等价物/流动负债=3858144/13462322=0.286582013年流动比率=流动资产/流动负债=12389737/12091474=1.02467速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债=(12389737-1964791)/12091474=0.862177现金比率=现金及现金等价物/流动负债=3454082/12091474=0.285672012年流动比率=流动资产/流动负债=11820400/11809677=1.00091速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债=(11820400-1218494)/11809677=0.89773现金比率=现金及现金等价物/流动负债=3757652/11809677=0.31818分析：2014年、2013年和2012年相比，阿里巴巴的流动比率维持在行业水平1左右，企业经营周期较短，资金周转较快。企业的速动比率有所提高，但小于1，说明变现能力较差。企业偿还短期债务的能力一般。企业流动资产大于流动负债时，净营资本为正说明净营资本没有出短缺此时该公司的偿债能力很好，企业不能偿债的风险小。2、长期偿债能力分析2014年（千美元）2013年（千美元）2012年（千美元）股东权益（亏损）691772513455389366总资产183570931688199715860478总负债153323731420181613412779除税前盈利（亏损）1014195801299582443利息费用/融资成本7119933452384772014年资产负债率=负债总额/资产总额=15332373/18357093=0.83523股东权益比率=股东权益总额/资产总额=691772/18357093=0.03768利息周转倍数=息税前盈余/利息费用=1014195/71199=14.24451负债权益比=负债总额/权益总额=0.83523/0.1424=5.8653