《国际贸易实务》3、商品价格与国际贸易术语

萧山电大朱洁兰2020国际贸易实务绪论国际货物运输国际贸易合同标的国际货物运输保险contents目录01020403商品价格与国际贸易术语0506国际贸易货款结算国际贸易商品检验进口合同的签订与履行争议的预防与处理其他国际贸易方式contents目录07081009出口合同的签订与履行1112国际电子商务商品价格与国际贸易术语通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，对出口价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握，达到以下三项目标：能够准确合理地选用贸易术语；精于出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款的内容。本章学习目标1．贸易术语及其选用2．价格构成及其核算3．价格条款本章主要内容第一节国际贸易术语贸易术语（TradeTerms）：又称为价格术语、贸易条件，它是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，是用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。例:FOBSHANGHAICIFNEWYORK贸易术语的作用简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决贸易术语•《1932年华沙—牛津规则》国际法协会制定，专门解释CIF术语•《1990年美国对外贸易定义修订本》美国商会制定，解释了6种术语•《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）国际商会制定，解释了11种术语有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例的性质和作用1.国际贸易惯例的性质•惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。•惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础（买卖双方在合同中作出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。）国际贸易惯例的性质和作用2.国际贸易惯例的作用在处理国际贸易争议时，各国法院或仲裁机构庭往往会引用某些公认的或影响较大的惯例作为判决或裁决案件的依据。适用于水上运输方式的术语FAS—FreeAlongsideship船边交货FOB—FreeonBoard装运港船上交货CFR—CostandFreight成本加运费CIF—Cost,insuranceandFreight成本加保险费和运费适用于任何运输方式的术语EXW—Ex-works工厂交货FCA—FreeCarrier货交承运人CPT—CarriagepaidTo运费付至CIP—CarriageandinsurancePaidTo运费，保险费付至DAT—DeliveredatTerminal终点站交货DAP—DeliveredatPaid目的地交货DDP—DeliveredDutyPaid完税交货《2010通则》11种贸易术语FOBFOBFreeonboard（…namedportofshipment）——装运港船上交货（…指定装运港）1、FOB术语后注明装运港名称：FOBSHANGHAI2、适用范围：海运和内河运输（水上运输）3、价格主要构成：出口商品成本4、买卖双方的主要义务SELLERBUYERFOBResponsibilityPaystransportInsuresgoods卖方主要义务：买方主要义务：•在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。•承担货物在交至装运港船上为止的一切费用和风险。•自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。•提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。（海运提单或海上货运单）•负责按合同规定支付价款。•负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。•承担货物交至装运港船上之后所发生的一切费用和风险。（包括运费和保险费）•自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。•收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据.贸易术语风险、责任、费用划分表贸易术语交货地点风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式装运港船上装运港船上卖方买方买方买方买方水上运输FOB装运港船上装运港船上卖方买方卖方卖方买方水上运输CFR装运港船上装运港船上卖方买方卖方卖方卖方水上运输CIF案例3某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？卖方不应赔偿损失。因为在FOB术语下，买卖双方风险的划分点是货交装运港船上，也就是上海。货物在装船前经检验是符合合同要求的，而是在货物装上船之后的海洋运输过程中受到海水浸泡，导致货物质量下降。根据FOB术语规定：货物在装运港装上船之后的风险转移给买方承担，所以此案例中买方要求卖方赔偿差价损失的要求不合理，卖方不应对其进行赔偿。案例分析采用FOB注意事项FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）风险划分船货衔接问题装船费用与《修订本》的区别以装上船为界案例4注意：这些变形只是为了表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点和风险界限。我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。案例4案例分析我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为买方租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。CFRCostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（……指定目的港）1、CFR术语后注明目的港名称：CFRNINGBO（区别FOBNINGBO和CFRNINGBO）2、适用范围：海运或内河运输3、价格主要构成：出口商品成本+主运费4、买卖双方的主要义务CFRSELLERBUYERCFRResponsibilityPaystransportInsuresgoods卖方主要义务：买方主要义务：•在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。•负责租船订舱，并支付至目的港的运费。•承担货物在交至装运港船上为止的一切费用和风险。•自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。•提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。（海运提单或海上货运单）•接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。•承担货物在装运港装上船以后的一切风险。•办理货物的保险，并支付保险费用。•自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。采用CFR注意事项关于装船通知的重要作用关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）卖方必须给予买方充分的通知。注意：这些变形只是为了表明卸货费用由谁负担，并不改变CFR的交货地点和风险界限。案例5我某公司以CFR价出口一批货物，装运后由于工作疏忽，未能及时向买方发出装船通知，致使买方未及时投保，结果船开航后不久触礁沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方认为货物灭失发生在装上船之后，风险应由买方承担，故拒绝赔偿，因此发生争议，你认为货损责任应由谁承担?为什么?案例分析应由卖方即我方公司负责货物损失责任。在CFR贸易术语条件下，买卖双方的风险划分点是货交装运港船上，通常情况货物装上船之后所有风险就应由买方承担，但CFR条件下卖方在将货物装上船以后要及时给买方发出装船通知，便于买方办理保险。本案例中，正是由于卖方没有及时向买方发出装船通知，使买方未能及时投保。货物在运输途中遭受损失或灭失，如果是因为卖方没有及时向买方发出装船通知，使买方未能及时投保，那么卖方就不能以风险在装上船转移为由免除责任，所以卖方要对货物的损失负责，进行赔偿。案例6我某公司以CFR价出口货物一批，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有收到通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方应如何处理？案例分析①我方已发出装船通知，买方未及时投保，造成损失的责任不在我方；②为证明我方已及时发出通知，可向买方出示有关证明材料；③可协助买方查找未收到通知的原因，但这并非我方责任。CIFCost,InsuranceandFreight（…namedportofdestination）——成本、保险费加运费（...指定目的港）1、CIF术语后注明目的港名称：CIFMACAO2、适用范围：海运或内河运输3、价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费4、买卖双方的主要义务CIFSELLERBUYERCIFResponsibilityPaystransportInsuresgoods1）在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船，装船后须及时通知买方。2）负责租船订舱，并支付至目的港的运费；3）承担货物交至装运港船上为止的一切费用和风险。4）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。5）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。6）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。2）承担货物在装运港装上船之后的一切风险。3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。卖方主要义务：买方主要义务：采用CIF注意事项CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）关于象征性交货关于卸货费用的负担关于保险•如在合同的保险条款中，明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方应按照合同的规定办理投保•如果合同中未作具体规定，应按有关惯例来处理。按照《通则》对CIF的解释，卖方只须投保最低的基本险别。如买方有要求，卖方应在有可能的情况下投保其余附加险。投保金额一般为CIF发票金额加10%。•如买方要求投保战争险、罢工、暴乱和民变险（特殊附加险），一般都应由买方自费投保，卖方代为投保时，费用仍由买方负担。CIF合同中，卖方办理货运保险须注意的问题关于象征性交货问题（1）象征性交货与实际交货的概念：象征性交货：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括物权凭证在内的有关单证（主要包括提单、保险单和商业发票），便可推定为交付货物，完成了交货义务，而无需保证到货。实际交货：卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。关于象征性交货问题（2）象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。（3）CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。案例7某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存