SYB创业计划书

创业计划企业名称：新星童装店创业者姓名：吕淑芳日期：2011年6月9日邮编527200邮寄地址:广东省罗定市西门岗5号E-mail:[e-mail]电话:[phone]传真:2目录一、企业概况.................................................3二、创业计划作者的情况........................................3三、市场评估..................................................4四、市场营销计划..............................................6五、企业组织结构..............................................8六、固定资产..................................................9七、营运资金(月)............................................11八、销售收入预测（12个月）...................................12九、销售和成本计划...........................................14十、现金流量计划.............................................153一、企业概况主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。生产制造√零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景,所学习的相关课程(包括时间)本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。4三、市场评估目标客户描述:1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，对服装的数量和质量需求也不断提高。2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求，以便统一管理。市场的容量/本企业预计市场占有率据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口的不断增加，预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。市场容量的变化趋势:市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父5母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。6竞争对手的主要优势:1.专卖店、专卖场多，品牌好；2.经营时间长，拥有相对固定的客源；3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；4.管理更完善，更有效；5.成交量大；竞争对手的主要劣势:1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；2.规模大，投入也大，同时风险也大；3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；5.生产交货周期长；相对于竞争对手的主要优势:1..店面不大，布局合理，费用低，品种更新快；2.价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；4.自己帮助顾客搭配服饰；相对于竞争对手的主要劣势:1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；3入行晚，尚未形成稳定物流链；4规模小，对经销商缺乏吸引力；7四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征儿童服装A质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B款式新颖、价格低廉。儿童校服C质地好、价格合理。价格产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格儿童服装A100150160——180儿童服装B305040——60儿童校服608080——1008折扣将给予:赊销将给予:9地点（1）．选址细节地址面积租金或建筑成本罗定市人民中路的步行街402000（2）．选择该地址的主要理由:1、处于步行街口，人流量大。2、多数小学位于这条街的左右。3、租金合理。4、交通方便。（3）．分销方式(选择一项)产品将卖给:√最终消费者零售商批发商（4）．选择该分销方式的理由:针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广折扣名片成本预测200元10五、企业组织结构企业将注册成:个人独资企业合作社√个体工商户合伙企业中外合资企业股份有限责任公司其他………………………………………………………………………………….拟议的公司名称:新星童装店公司员工包括:(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主/经理：一名1200元/月负责进货、批量销售和资金流量的控制员工:一名800元/月负责散件销售及店内基本的管理公司将获得的经营执照、许可证和特许:类型费用预测营业执照50元公司的责任(保险、员工的薪酬、税)类型费用预测社会保险2人260*2=520元纳税200*12=2400元11六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设备描述数量单价总费用(元)模特2个200元400元衣架100个5元500元衣橱1个500元500元货架4个250元1000元合计2400元供应商名称地址电话或传真企业的交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：描述数量单价总费用(元)手拉车1辆200200自行车1辆300300合计500供应商地址电话或传真小飞哥商行罗定市迎宾路12办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用(元)收银桌椅1套300300风扇1台3030收据及纸笔1套3030合计360元供应商地址电话或传真固定资产、折旧明细资产价值(元)年折旧(元)工具,设备2400480交通工具50050办公设备36072零售店面2000+5000=7000350工厂厂房土地总计10260元952/12=79元13七、营运资金(月)原材料,包装材料材料描述数量单价每月总费用(元)儿童服装A100套100元10000元儿童服装B100套30元3000元儿童校服100套60元6000元供应商地址电话或传真其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)其他费用月费用说明14业主的工资1200元每月最后一天支付雇员工资800元每月的最后一天支付租金2000元每月初交租金营销费用200元电费200元电话费100元维护,维修100元保险520元社会保险公司注册费200元营业执照其他必备品总计5320元15八、销售收入预测（12个月）月份总数销售的产品(产品系列)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1儿童服装A销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价150150150150150150150150150150150150150.00月销售收入1500015000150001500015000150001500015000150001500022500225001950002.儿童服装B销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价50505050505050505050505050.00月销售收入500050005000500050005000500050005000500075007500650003.儿童校服销售数量1005001001001001001001005001001001002000平均单价80808080808080808080808080.00月销售收入80004000080008000800080008000800040000800080008000160000总计总销售总量3007003003003003003003007003004004004600销售总收入28000600002800028000280002800028000280006000028000380003800042000016九、销售和成本计划月份123456789101112项目金额（元）总数销售含流转税销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000流转税(增值税等)0000000000000销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000成本经营成本业主工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员工工资8008008008008008008008008008008008009600租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用2002002002002002002002002002002002002400电费2002002002002002002002002002002002002400电话费1001001001001001001001001001001001001200维护维修1001001001001001001001001001001001001200折旧797979797979797979797979948贷款利息0000000000000保险5205205205205205205205205205205205206240注册费200200原材料(明细)儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000总经营费用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588税前利润3601118013801380138013801380138011180138017301730168412税费企业所得税个人所得税3003003003003003003003003003003003003600其他税净利润(税后)330111501350135013501350135013501115013501700170016481217十、现金流量计划月份123456789101112项目金额（元）总数现金流入月初现金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720业主投资现金销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000赊销收入贷款其他流进现金2000020000可支配现金(A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720现金流出现金流出现金采购(明细)儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服6000300006000600060006000600060003000060006000