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SIYB中国项目1寻找创业项目建立企业构思SIYB创业培训众创空间QQ群：514466593主讲：杜文杰SIYB中国项目2一、企业的类型及成功要素二、挖掘出好的企业构思三、检验企业想法四、做好创业准备了吗教学内容SIYB中国项目4一、企业类型及成功要素SIYB中国项目5企业的经营类型•贸易企业：从事商品的买卖活动。•服务企业：提供服务或提供劳务。•制造企业：生产实物产品。•农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店辨析企业类型SIYB中国项目6各种小企业成功的要素贸易企业商品范围宽商品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少SIYB中国项目7服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源SIYB中国项目8小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小SIYB中国项目9精明的犹太商人“麦卡尔”那些废铜融化掉，铸成微型自由女神像；把木头、水泥块加工成自由女神像的精巧底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙；最后他甚至把从自由女神像身上的扫下的灰尘都包装起来，出售给纽约的各个花店。不到三个月的时间，经过他的手，这堆无人问津的垃圾废料奇迹般的变成了350万美元现金，每0.5千克铜的价格整整翻了一万倍。SIYB中国项目10只有低成本开始，才能把风险降到最低！兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）SIYB中国项目11小企业成功指南（案例）阅读创业故事（四）起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！SIYB中国项目12二、如何挖掘出好的企业构思把握创业机会避免盲目投资SIYB中国项目131、产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。如果没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。SIYB中国项目142、企业构思的来源及途径市场机会未满足的需求利用机会的技能和资源1、技能、专长或市场需求2、技能、专长和市场需求二条基本途径好构思必须包含两个方面SIYB中国项目153、选择创业项目的最佳思路个人特长顾客需要创业项目SIYB中国项目16重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？SIYB中国项目17核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁、网络直销广告宣传特色：品牌战略、公关SIYB中国项目18企业的定位（核心实力）1、一流企业卖文化（标准）2、二流企业卖项目（专利）3、三流企业卖服务（技术）4、四流企业卖产品（质量）5、五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。SIYB中国项目19英国法国日本德国美国第一强第二强第三强第四强第五强法律诚信科技诚信艺术诚信服务诚信技术诚信政务诚信、商务诚信、社会诚信和司法公信世界强国诚信文化（实力）中国：对钱的诚信？还是…….？（中国汉唐盛世，讲道德礼仪诚信）SIYB中国项目2029页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。SIYB中国项目21刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、化整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目或立即停业。SIYB中国项目224、寻找创业项目的方法（1）寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。（2）挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。（头脑风暴）（3）整合：把各种生意有创意地组合在一起。SIYB中国项目23（1）怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现问题。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。SIYB中国项目24成功者从问题中寻找机会优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？SIYB中国项目25•巡街法——到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。•异地领悟法——可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。•人际关系法——在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。学会在市场考察中寻找机会SIYB中国项目26学会在社区中寻找市场机会•商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？•找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。•看自己能否参与竞争，获得市场份额。SIYB中国项目27白手起家的亿万富豪陶华碧一农村妇女，1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。SIYB中国项目28SIYB中国项目29商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、绿色低碳环保、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。SIYB中国项目30（2）挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费把梳子卖给和尚欧美推销员开拓非洲皮鞋市场一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法SIYB中国项目31结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装SIYB中国项目32挖掘构思的实例•《馋嘴丫头的美食地图》•（河南张雪晴）•《“拼车顾问”的美好“钱”程》•（河南女孩李元）•《小女子“收藏记忆”喜赚钱》•（西安庞清芳）SIYB中国项目33（3）整合巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。《聪明的出租车司机》《个性女孩的“幽默商品”》《胖人时装店》罗菁菁SIYB中国项目34聪明的出租车司机台湾有一个开出租车的高手。当时一名出租车司机的一个月收入，大约是三万元左右。而他，一个月最少可以赚上六万元。方法很简单，他住基隆，因此，每天早上他就先从基隆来台北的民生东路附近，那边的高级住宅多，要搭出租车上班的人也多。十点左右，他专跑各大饭店门口。外国客户来台湾，那个时候多半吃完早餐约会，要出门了。将近中午，他专门注意办公大楼，因为早上出来办事的人要回公司，或是要出去吃午餐了。SIYB中国项目35出租司机的盈利模式午饭后，他总在一些快餐型的餐厅附近转，中午，大家不会吃太多。两三点左右，当然是银行附近，跑三点半的人多。过了三点半，他喜欢跑郊区，因为接下来快要到下班时间，市区要塞车了。正式进入下班时间，他就休息，去吃晚饭，因为到处都塞车，不如不跑。吃完晚饭，他就去一些中餐厅，或是一些休闲娱乐场所看看。这样，他在九点、十点左右，也就完工，打道回府了。SIYB中国项目365、寻找项目应注意事项（1）长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。（2）谨防项目陷阱假回收、假价格、假技术、假项目、会打字就能赚钱等SIYB中国项目37网络骗局揭秘……SIYB中国项目38美菱”网上打字赚钱“是骗人的招聘信息声明:本公司所有招聘职位不需要交纳任何费用.最近发现有不法分子以本公司名义进行以交押金,报名费等名义进行诈骗!有遇到这种行为的请大家进行举报!中国美菱文录事务有限公司承接各类型公司文字外包，为出版社编辑排版校稿，为作者手稿录入，为印刷厂印刷书籍打字录入，为文章网小说网文章录入与网站管理维护。公司接受2000多家客户的文字外包业务，现向全国公开急聘27期网络兼职录入员500名兼职打字员和500名后备兼职。要求会打字，工作认真仔细，不限学历和年龄。由于前期工作任务有一定难度，工资也相应较高，工资130元/万字，工资通过支付宝、银行转帐、办事处专员送达方式日结。SIYB中国项目39天上会掉馅饼吗？当然不是，一万130元，太容易了，不要看他说的很正规，网站做的也很象。但骗子的目的不是让你真的打字，而是下面的东西:“应聘步骤：第一步：领取网络工作证SIYB中国项目40加入兼职队伍：请进入公司合作网站（中国移动公司、中国联通公司系统后台），领取一个带有公司标志的个性签名，签名是员工的网络虚拟工作证。领取签名时请一定要用你的真实的手机号码和姓名，按步骤回复即可领取你的签名。公司系统会自动记录你的信息，此签名请与领工资的银行卡开户名一致，便于财务核发工资。”SIYB中国项目41骗你没商量（第二步发短信）狐狸尾巴终于露出来了，你要做这个工作吧，那领个签名，发个手机号码过去，然后发给你一个确认码，你再发过去，结果你一查手机费，扣了10元信息费，再和他们联系，没音了，什么打字也打不成了。于是你发现是上当了，但是就损失10元钱，你不值得去告谁，自认倒霉，让骗子赚了，以后就知道网上打字是骗人的。SIYB中国项目42欲盖弥彰无知上当如果你仔细的话，会看到这样一段话：“友情提示：最近由于移动联通公司正在筹备3G业务，导致北京地区的106通道不稳定，时常出现制作签名网页无法打开的情况，公司正与移动联通公司研究解决方案，争取尽早恢复通道。以上地区的应聘者可以先将姓名、手机号、QQ、地址发送至vip2300@126.com领取任务开始工作，等下星期通道恢复后再补领签名，工资照常支付！由此带来的不便，尽请谅解!?其他省市的兼职者请先领取签名，否则不予核发工资。”SIYB中国项目43找到蛛丝马迹谨防上当受骗很有意思，骗子摆明告诉你，一定要领签名。而且要用手机来领取签名。这样的签名在网上不能领取吗？肯定是可以的，用email就可以了，为什么非要用手机呢？因为只有用手机他们才能联合移动、或者联通的手机收费业务，骗你的钱。所以用手机注册的东西一定要注意，会不会产生信息费。这也是中国的电信部门的漏洞。SIYB中国项目44（3）这些项目不可靠•假项目：养蟾取衣、特大黄鳝•假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿•假回收：散件组装•假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目？SIYB中国项目45（4）特许经营的好处和不足一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的