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光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用1光华学院.商学院郭占元2017.0321世纪必修课光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用2在接下来的时间里我将和大家一起来分享:第三章《创业机会挖掘与评价》各位学员请各位：将手机调至静音或震动状态！如有重要来电，请移步室外接听！厚德、笃行、重商、图新光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用3本章节知识点内容三创业机会的类型一创意与创业机会概念分析二创业机会的主要特征第一节创业机会的特征类型第三章创业“机会之窗”挖掘与评价本章总结复习思考题综合创业案例研究与思考TextextText一创业“机会之窗”的来源二创业机会之窗筛选评价三创业机会筛选评价指标第二节创业“机会之窗”来源与筛选Textext三创业机会的筛选评价方法四、创业机会测试体验Textext一创业机会的挖掘二创业机会挖掘评价过程第三节创业“机会之窗”的挖掘与评价三创业风险管理一创业风险的构成二创业机会风险的分类第四节创业风险管理光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用4【教学目标】学习完本章后应掌握的重点光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用5理论应用4、运用头脑风暴法，挖掘创业机会6、实地调查，看有哪些符合，还存在什么问题，给出改进的建议5、为什么有人能发现创业机会，而有些人却看不到创业机会，谈谈你的认识1、举例说明创业机会的特点与来源3、结合自身情况，谈谈如何识别创业机会，选择创业项目2、举例说明创业机会的核心和外围特征创业机会识别是创业领域研究的关键问题之一，创业者的创业过程开始于商业机会的发现。认识与发现创业机会是创业的前提,也是本章学习目的。7、结合实际说明创业风险及风险处理方法光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用6阅读案例导入一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商业神话的人便是后来被誉为香港超人的李嘉诚。创业过程李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉：1981年获选为“香港风云人物”、1981年获委任为太平绅士、1989年获英女皇颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、95年-97年任特区筹备委员会委员、被评选为93年度香港“风云人物”、1999年亚洲首富等。亚洲首富—李嘉诚创业创富之路光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用730条创业经验与体会能对未来的趋势作出准确的判断，才能从容不迫把握住一次又一次稍纵即逝的商机。那么，李嘉诚的判断力又从何而来呢？还是让李嘉诚来告诉你吧：“求知是最重要的环节，不管工作多忙，我都坚持学习。白天工作再累，临睡前，我都要斜靠床头翻阅经济类杂志，我从中汲取了大量的知识和信息，我的判断力由此而来。”看来，判断力不是老天赐给我们的礼物，而是刻苦读书、不断学习才能学到的本领。【思考】查阅李嘉诚创业致富的历史资料，试概括他创业成功的基本经验，给你有哪些启示？他是怎样抓住创业机会的？他的创业精神对创业成功起怎样的作用？成功的商人，成功的父亲没有诚心，朋友会离你远去；没有诚意，客户会对你敬而远之。俗话说，商场如战场，而李嘉诚正是凭自己的“诚”才使自己立于不败之地。一个“诚”字，是其做人处世的宗旨，也是他事业辉煌的秘诀。“以往百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会谈论生意，约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。”光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用第一节创业机会的特征与类型一、创意与创业机会的概念分析（一）创意的界定（二）创业机会的概念分析二、创业机会的主要特征１.创业机会孕育着盈利性。２.创业机会具有很强的实效性，需要依托实体企业或者具体的商业行为来把握商业机会。3.创业机会的实适性。4.创业机会一般在企业生命周期的早起发展阶段，在理论与实践中，称为“创业机会之窗”。5.创业机会具有潜在价值光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用91．市场层面的分类结果2．产品(或服务)层面的分类结果1)面向现有市场的创业机会2)面向空白市场的创业机会3)面对全新市场的创业机会1)提供现有产品的创业机会2)提供改进产品的创业机会3)提供全新产品的创业机会三、创业机会的类型9光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用一、来源1、市场环境变化；2、新产业出现、新技术发明；3、新商业模式；4、消费者新的诉求；5、新经济、新业态、互联网+创业第二节创业“机会之窗”的来源与筛选光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用111909年11月19日生于维也纳。1931年德鲁克获法兰克福法学博士。1942年受聘为通用汽车公司顾问。1946年出版《公司的概念》，对成功的大企业有细腻而独到的分析。1954年出版《管理实践》，奠定大师的地位，并标志着管理学的诞生。1966年出版《卓有成效的管理者》成为经典之作。1973年出版《管理：任务、责任、实践》,被誉为“管理学”的“圣经”。2002年６月，彼得·德鲁克获得美国公民最高荣誉“总统自由勋章”。至今已出版超过30本书，被誉为“现代管理之父”等。彼得•德鲁克管理大师——德鲁克无论是第五项修炼的倡导者彼得.圣吉，市场营销之父菲利浦.科特勒，领导力大师约翰.科特，还是英特尔公司总裁安迪.格鲁夫，微软董事长比尔.盖茨，通用电气公司CEO杰克.韦尔奇…以上这些大家耳熟能详的人物，在管理思想和管理实践方面都受到了彼得•德鲁克的启发和影响。德鲁克先生被称为大师中的大师，不仅因为他是现代管理学的奠基人，目标管理的创建者，他在市场、创新、变革、战略、知识管理、21世纪管理者的挑战等方面的真知灼见，也让诸多管理大师和成功企业家从中受益。光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用121..分析特殊事件来发掘创业机会3.分析作业程序来发掘创业机会5.分析人口结构变化趋势来发掘创业机会7.分析新知识的产生来发掘创业机会2.分析矛盾现象来发掘创业机会4.分析产业与市场结构变化来发掘创业机会6.分析价值观或认识变化来发掘创业机会管理大师德鲁克运用系统分析方法提出发掘创业机会的七个方面：德鲁克在企业界的影响“只要一提到彼得·德鲁克的名字，在企业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来听。”——《哈佛商业评论》光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用阅读与思考•西安交通大学孟兵：创办中国“西少爷肉夹馍”和北京大学法学硕士张天一：创办伏牛堂米粉公司两个案例，都取得了成功，怎样评价他们的创业故事，有人说，传统小吃是“舌头决定成败，”谈谈你的看法？光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用二、创业“机会之窗”筛选评价•创业机会之窗筛选评价需要从4个方面综合评价。•外部环境•内部条件•成长预期•指标体系光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用16（一）外部环境的分析：政治、经济、技术、社会、生态环境分析（二）产业环境分析（五力竞争模型）一、创业机会的外部环境分析三、创业机会的成长预期二、创业机会的内部条件分析1、产品（服务）分析2、创业团队分析3、创业资源分析4、商业模式分析1、发展战略2、竞争战略3、经营管理4、财务规划第一维度行业与市场第二维度经济因素第三维度收获条件第四维度竞争优势第五维度管理团队第六维度创业家的个人标准第七维度理想与实现的战略差距四、创业机会筛选评价指标美国百森学院蒂蒙斯教授是国际公认的创业学理论家，他提出全面的创业机会筛选评价指标体系（或模型）我国学者刘常勇教授筛选评价框架比蒂蒙斯要简略些，是从市场和回报两个维度共14项评价指标进行评价筛选的。光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用17第三节创业机会之窗发掘与评价一、创业机会的发掘（一）影响创业机会识别的主要因素1、先前经验（或历史经验）。2、认知因素。3、社会关系网络。4、创造性。（二）挖掘创业机会的步骤与方法二、创业机会挖掘评价过程1、在创业机会评价中，创业者首先要对创业机会的核心特征作出评价，其依据是与创业伙伴、专业人士的讨论结果，以及市场调查分析的结论。2、在评价核心特征之后，创业者需要根据核心特征的具体表现初步设计合适的成长规划。三、创业机会的筛选评价方法（1.泊泰申米特（Potentionmeter）法2.贝蒂（Baty)的选择因素判断法注：创业机会的发掘方法（见下一祯）四、创业机会测试体验经过创业者筛选出的创业机会，还必须经过市场消费者等相关利益者的测试体验，只有经过消费者认可，才能进入全面开发阶段。光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用18创业机会的发掘方法通常遵循机会搜索以及机会调查两个步骤进1．创业机会创意开发头脑风暴法、检核表法、类比法、列举法、和田十二法2．创业机会调查研究一般调查研究方式包括：访谈法、问卷法、观察法1.对税前投资回报率的贡献；2.预期的年销售额；3.生命周期中预期的成长阶段；4.从创业到销售高增长的预期时间；5.投资回报期；6.占有领先者地位的潜力；7.商业周期影响；8.为产品制定高价值的潜力；9.进入市场的难易程度；10市场检验的时间范围；11.销售人员的要求。光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用19（一）风险的属性1、风险的含义2、风险的基本属性风险的基本属性包括自然属性和社会属性。（二）机会风险的构成1、风险因素2、风险事故。3、风险损失。1、按照风险来源的主客性分类2、按照风险影响的范围分类3、按照风险的可控程度分类4、按照创业的过程分类5、按照创业管理的内容分类6、按照风险致损的对象分类。（一）创业风险管理的一般程序1、风险识别2、风险评估3、风险应对风险应对的方法主要有：回避风险、预防风险、自留风险和转移风险四种方法。（二）风险应对策略第四节、创业风险管理一、创业风险的属性与构成•二、机会风险的分类三、创业风险管理光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用20本章总结本章主要考察在动态环境中的创业机会识别、挖掘、筛选、评价、决策的过程。1重视创业机会的识别、挖掘、评价，分析创业机会可行性，为创业活动打好基础。2在创业机会识别挖掘上，要进行充分的调查研究，进行系统综合的理性分析与评价，这样创业成功的概率会大些。3注重创业风险管理工作，分析了创业风险的构成与分类，创业风险管理的一般程序及应对策略。4光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用21复习思考题突破难点大量阅读4、对企业机会评价有哪些代表人物，提出哪些评价指标和方法？3、结合实例说明什么是“创业机会之窗”？1、进行创业开发需要进行哪些准备工作？2、创业机会具备怎样的特征和可行性？5、运用头脑风暴等方法进行创业机会的挖掘。6、创业机会评价有哪些方法？7、创业过程会有一些创业风险，怎样防止和规避创业风险？光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用22将横3点与竖3点的9个点用直线3折连接起来，笔不可以离开纸面；如果完成了，还可以用直线2折连接起来，这个实训练习说明了什么问题？请回答？12按学生兴趣成立若干小组（5人左右为宜），运用头脑风暴法提出创意创业项目，每人至少提出30个创意。特别注意寻找能改变人们生活和工作方式的思路；寻找绿色环保健康可持续发展的思路；寻找在高新技术不断创新条件下的经济发展方式变革的思路；寻找在产业结构调整中处于发展期的产业的某些项目等。运用互联网+创业项目。创业思路要大气，要有气魄。心有多大，“业”就有多大。根据我们学到的筛选评价指标进行分析评价，经过比较分析确定1—3个创业项目，选出小组代表在全班互动交流。要求制作PPT进行汇报，不超过15分钟。实训实练光华学院·商学院2017.03创业学理论与应用2