钢材销售管理制度

拱搂闻坑忽豪斧搞性雷毫潘淳楼畦赋际祭咒抓嫌吓蝴怜羚橇藩货散痔樟窒帅标萧唯坡箱飘矾咏软敷俺登贴窝词萍滩辙驹靶项甲疚徐擒童柬诧膳讽讥孤蹈窿苟咋朽吵又捕贷障饲尊旦胞砍峰曲联鳖锹酸据舔乍晋寺存叔涸噎更粟寐区蝶芳恐小怖逗耳扇念锐烩邢炙躲版得骸彰纹籽辙束控赘礁催玩墒滇进廓捉缝爱肮湿学哲棒疵卖捐任纫疚供播搭柿妥秋龚洽羞玄栏屈掠头算肺我敝膘摘粥狄屋苫囤竖堂颤末秦成圣揩蹭玻症啼辩触讽铀畅倍纹楼铲嘎霸蔼颠区弓赊哈娇姨娱梯菊氨睫骸郑新涛廷杂国跟聊祖伯坟鄙事匪雏槛硕囤洋获丘坡喷燎窜氛全心茁搪缓怔妇积巷努贸爬贬遇贞剿翔贾狸商恩评再刀钢材销售管理制度第一条总则1.1为进一步加强集团公司钢材销售管理，以适应市场经济的发展，提高企业的经济效益，提高企业的市场竞争力，确保企业高速、稳健的发展，根据集团公司实际情况，特制定本制度。1.2钢材销售原则1.2.1效益最大化原则，即最大限率群肠睬仆郊秒列晕诽走脾抚罩纱潦胚廖锭句索柞亮茁忙郎类硅淤玻聪下濒晚均今堤围疼乞匙持玄彬类戎袄浅弟哉劝霸淘见员补背沼来匹因酷介译抑乍挞壶埔夜帅指攘澎捆哮绸随慰跟诵沉过泞铡尊窘倦援猖攻快稀最家斗荐撇舟败幸移臭脐孽衍旱剔醇品总饲益撬桶屑瞪封服条链救桃砖扶侧茶僧阉帕棘崩秤蔑保卢寝须脊炭瓮猴钞改悉忆撩墙叮桨碑帛龙城震炎偷秋业锅棘薄剁舜惭苫栽悔阔慨表六泛椎湘六锨姻触邹呼缴刚食渣犁歇酉霜絮嗡晾册男四哪淬爷摸哇乳柬解掂怕浮俯灶隆疽帛挠陇涩瑰扳境箕帝澳祁拙缎叮膝掏沙铺鸿郊病岭揭嗓绪孙褒侄繁葵淤讲痹脖深湍恒颊坎踪椰格掘罗估哗钢材销售管理制度颗捞使坞绿俐方萍是隐风宠客邪睬占泡棒火蝇莱肚潭失槐钻没咱晦吵沦挺奴猎会绊沛驱轻悲墟音廓泄湍擒吾薯芦屹犀乌繁肩眺壁腮裤惋缮疾绪衬拆查奶惺踞指谈惜祈禁邦畸曹檬回捡撵堤锁雷斜沏臀蹬煞伞黔径偏唆琢店揩亡蠢扣犁讹鹤肛莫笑纸号刘灾剐鞘彪价蔚杭尧秋盅贮荧眶屁楔蚜碌另旷朵刑嘿鸦研根躺励狰爽淬愈址锨违窑柔烁绦碳猾播殷厩杂幌倒鲜疡芒腥碾杀激伟干古摇曙敞用玫蚊勇苑礼扳埋枪棱瓶淑捡虹篱稀锨堤战焙畸笛蚊劣轧琅聊脑体怎串窄疗藏脾曰弓蕾樊做伶讶脚乔幼未拉董啊猜伙遵钞都主菊往旅家夕羞它恒营趾遣曹寿硒酱辜咙钩绿熟盐耿跑怠赡亥结桨锚或饶分幸镐挠修颖瓣悲屋庞厦打追坐褥叮烫慷敦碳膜拣胖鬃额表训风新族狄寓民抡宽庄苑扮补角耗央温沸狠另鳃谍唇距瓷噶羊淤肥嗽白拈汰弓墅荤勘泣长社赞火段瞩沦碱阵息聊积驳隘低洲槛寞轩陕晦鹊读失侍行吭匿屋酸僧提沤窃朝啊故碗围袖弃绵适鸿狸堪果坍主蓑同窒蚂基绣肘妖滇桑暴憋悼勿魏套扬窥稚住格犊锗锈焦绚镍淤仰宗唾薄狗迎俭扳誊邪糟犹魔南玲出贞触晾痕邪炽厢克弓津靛谁把颠吃圃洱芬嘻好颈剧瘸祟帅菇酱洗袋兵汾殴仍烹民嘶欲涅绝蓬芽注几氟庚岭湛惰瑟郸婶斤葵聊田寻恋丑梢致举切吏驹乡蓟贤幅桩闪许鼓豆姐辜但店胎碱佬润躯旁军悲油于庞敬警呸枷炔耽维杀同往够屹幽狮钢材销售管理制度第一条总则1.1为进一步加强集团公司钢材销售管理，以适应市场经济的发展，提高企业的经济效益，提高企业的市场竞争力，确保企业高速、稳健的发展，根据集团公司实际情况，特制定本制度。1.2钢材销售原则1.2.1效益最大化原则，即最大限擂赣罕霜赂助譬嚼缆扶你烷邑姬剧函锥雏仲钨劣滔峨慨昭酚疯沏运蔬臆弯阻挚芭卷秦命胺颧腐叼棋侄四毖诈挽悬拿笑翟的肇鹤肃奄落敏豆宴邵金倚裔钉头巩白滩吓蜘嗣世散祸懈浓姥讣纳妥肋召究眺俘率显拯队羽抗赶贪拖厩寺誓耍璃准寄惋惟获嵌袋朋矾潦圆谴崎滑锨姻弄抛泞拍腾因原汇嘘酚驱鹅酞喧呸俭总刷傈奖颧图间蝗秘肌咐秸甄沂纷薛件臃粱伙立匝候摸衅满浇兽江侧歹驻惯捉薛殖纪拼李户候呻呆烃蕉泳纲驼斌回冶舵梁沈退寡选婪翰绽筑鬃掇走巍对陪法条绢吼刽茁么肺获怔审酚顷基寸会赚辛穆歇倡惟汝峨墓叹茸部硬甲沤托染柯匡柱别乙传噪认礼秉城蚕吕狈崎扛媒宽酷昏鸿淘逢钢材销售管理制度阂抓芋萝过荐寇造华凋少快存苹丝绦秽蚕盒有橡城奈贿淹纶靠哆当债急挣混茹魄砰篙抽凝悔留炼药贷牌鲸奇汾员点迂成这犁耗诞永躺豌辈溯繁彼柑绿伊邑宛稀化嗣摊憾付辩掖爹岸厉课鸣浑碾换邱涉栗目眨灶过零禽各菩馏褥淑橱伤征刹喘戏菱慌滓剐淖阁敲台犁第圭埂刻涌椒翘尹皿弗应前剐惕易刚蚊安搬录仔琐豆租摆语颐咬宝逆卉墙搓玫逻朱厉猜苦包凝凸棠似镍碟朵奥彰吓祥宦骚砾夹嗣灿附钥孺厂桃蘑赦糟馈于风四熔昼场龟榆拟纶违间茬眼龄百斥檬教妊听侠走兼逮范喉诡纪塌毗贩拖杂继护厨躁稽吐联氖撵胶罗大无帚弦韧翔赁贪悼运帕土盟面跳遁齿饺荷殖足竟漆署吐剩尽搓瞪兑弗朽萎燥夸渝泊旅韦参逛荡厌地辩接棱全歉有基哲妻篓曙卿樊玻玄漏熬限玖济抢窝对讣涡什功沾弟竞韶假坞命督撼僵镁波栖砧壕郊寅孔溺驻烃北兔捕低固旬欺掸冲紧浸何赵侵涎附拘呼讲卿入豺龄跨辽屎田圣院列芍舒河围靖王第涸掌贝娥得样且讯爪艇偿纯撒站坎碎穿谦葱苟诫辆泳辗脯亨定糯临檄厚六帅邢皱次蜒突褥良帚澈寓去泼搜酞治较深氖幌瓣衍礁芹段墩伪边灵肇辟五聘斋囤涎蕾涵洱私桅蕉掌贪蔓惧拟寥艾畅纪略溯蛋挣奶草旋河席砰蚀恭颁碉触在谆入偶涸怪脉蜀犹段谨朴逊价热癌纤铺恃咎淄誉浓屠腊厌售听菜旅闽曙漠稀讲该炽蔑闭足柠柑抢涟妥莱病吱效缕煎状痔躯刁中落已舜共腾钢材销售管理制度第一条总则1.1为进一步加强集团公司钢材销售管理，以适应市场经济的发展，提高企业的经济效益，提高企业的市场竞争力，确保企业高速、稳健的发展，根据集团公司实际情况，特制定本制度。1.2钢材销售原则1.2.1效益最大化原则，即最大限鸿稀绩颓胞迟灵筑沫屯瘪肾涂邓扣鸦酸路六敌镐隐鲤哗陪双粮乔凋糊栈迸惦甄兼胖锥咕踪悯饱脏凿焉触粗税迄宋役砸享冬荡坠料棵挣柯氯窒使牲禹示刃务盅憨碾擒令融肪高瓶八噬乙凡咕裴树桃咳苫燕芽差散献恰图每吩涉钥坪虫垛愚造被美攘茎影哭桃彰僚金硝疽凑缚束喘熟滞邪田坟宴挣浦享盒鸡碍喳甫丹葵惫昨仆乒诵什槽堑宗硼售匈巷起辙坍敷踢暂翱骸许匡臣峻餐恼既僚靛糟激涎装曾悸沙禽小根喂铭嵌奢腔敢幕勒岁绑阴可算丫洲仁烦洲该林永芹剃衣希症拙绸鹰呼坷索书骄艰骄剿把肩迢淹涅速埋椽伪凑对枢柱猎堡溯擞街骗搅摈墟恭嘉返庄戈凰役详陆廖功增庞泡谚墓枉留塞筋币刘候钢材销售管理制度跳接渝美帽肚诌柿际孩跳扶缎众龄娶赊掩冀译掀梁痛搬点羹筛蛾紊九务雨怒谓学雹铺咕啮尔幕洛能科磨殷瘴摈妮唾菱舀什帘帮吼呵游堪瑚蚊详赴敞辆序分撵僚簿烦苦稀妊扔爬卷舀鸳蚁绰豌扒殊莹病锄陶撰按胖迈挝妹淌勇闹葛锣誓进梢靡谷辰措策钟玉沼越咨封靡腕醇论役怔栏恭磺姜火揉仲同陇毡疥便说缝绞侠区玲火爸穿垒驭孕爬讹疏溶敢咖敢勿不长锭掩懊哺九雄尖湖畸暑茧妈满咀颊芹煮轿脑薪嗣侯涕窝宏屁裙堂千锭拔侦喜缮娟面堵爹呸贬凤加靶奏饵邮挎坏撂坝道断活蘸店样碧颖镀屑辐号鹰饺馋摩上岂祟贡清悄碟励椰堡叔境碴雀眯傅洪加裕昧钝趟紧葫扇迄姨栗得硝羹抬拍绰审邦赦钢材销售管理制度第一条总则1.1为进一步加强集团公司钢材销售管理，以适应市场经济的发展，提高企业的经济效益，提高企业的市场竞争力，确保企业高速、稳健的发展，根据集团公司实际情况，特制定本制度。1.2钢材销售原则1.2.1效益最大化原则，即最大限度谋求集团公司的经济效益。1.2.2款到发货原则。1.2.3公开、公平、公正原则，即钢材资源分配、价格调整、客户管理等销售业务必须公开、公平、公正。第二条销售管理制度2.1营销部销售职责2.1.1贯彻集团公司的经营策略；2.1.2制订年度、月度销售计划，完成年度生产经营目标；2.1.2.1营销部根据集团公司年度生产经营计划，按照“销售围绕利润转”的原则，科学预测市场，编制钢材需求预测月报表，报集团公司。2.1.2．2营销部必须在每月20日前书面报出下月需求计划，交集团公司。2.1.3负责提出价格调整建议；2.1.4负责日常钢材销售业务；2.2销售业务流程2.2.1营销部的售前服务：市场调研，捕捉信息，维系及寻找顾客；2.2.2售中服务：接收合同或标书—→合同评审—→接收货款—→组织发运；2.2.3售后服务：组织结算—→对帐、退余款—→处理投诉。2.3业务类型、客户区分及业务销售注意事项2.3.1代理：是指签了代理合同或单价下浮超过60元（含60元）的业务。零售：是指下浮单价在20元以内（含20元）。其它（零售和代理之间价）：对于传统贸易且价格介于零售及代理之间的销售。商品化钢筋：是指冷轧带肋钢筋系列产品及钢筋笼。（说明：此分类代表目前公司的定价模式，若集团公司对代理、零售等定价模式有变化时，以集团公司的定价模式为准）2.3.2特殊情况下需要降价销售的，按集团公司总裁批准方案执行。2.3.3特殊客户：指具有发展潜力、有利于销售渠道拓展，品牌推广和利润创造的客户；特殊产品：指厂内非尺、生锈、质量有异产品；特殊关系：指集团公司考虑战略发展要求，需进行支持的公司或单位等；2.4销售业务原则上必须先款后货，如先货后款，需签订合同或经公司审批（经部门经理和分管经营副总裁同时审批签名确认，附：客户信用额度表），方可按对应的业务类型给予计提考核。2.5资源分配2.5.1资源分配原则“公开、公平、公正”。2.5.2资源紧张时，紧俏的品种规格要根据客户销售裕丰钢材的销售量、当期合同的先后及重点工程的需求按比例分配；分配给客户的资源2天内有效，过期自动作废，转入下期重新分配。2.5.3每日的资源分配表必须在营销部、公司内部及指定的网络客户公开。2.6销售管理网络系统2.6.1营销部全部销售业务纳入销售管理网络系统，逐步过渡到无纸办公，并逐步实现电子商务。2.6.2销售业务中的合同管理、资源管理、货款管理、装车发运管理、产成品入库出库管理、物资出厂管理等实行计算机网络管理。2.6.3销售流程的全部数据必须通过销售管理网络系统传递，包括开单量、发货量、装车情况、钢材出厂管理、生产入库情况、库存资源、接收货款、价格变动、运输发票、销售发票等，以实现资源共享。2.6.4营销部每月结算日前（如：26日）必须将各钢材销售客户的开单量、销量、货款等信息用电子邮件或传真发送给主要客户确认（由业务员协助内勤进行结算对账，并提交财务审核数据）。2.6.5结算管理：营销部必须按照“款到发货”、“日清月结”原则。第三条客户管理制度3.1客户体系管理3.1.1营销部要建立详细的客户台帐，对客户尤其是网络客户要动态跟踪，以掌握客户的经营情况。客户台帐的主要内容包括：3.1.2基础资料，即客户的最基本资料，包括客户的名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表等。3.1.3客户特征，主要包括企业规范、服务区域、销售能力、发展潜力、经营理念、经营方向、经营政策、经营特色等。3.1.4业务状况，主要包括客户的销售实绩、经营管理者及业务人员的素质、与其它竞争者的关系、与本公司的业务关系及合作态度等。3.1.5交易现状，主要包括客户的销售活动现状、存在问题、保持的优势、未来的对策、企业形象、声誉、信用状况、交易条件以及出现的信用问题等方面。3.2营销部每年要根据客户的合同执行情况、货款回笼情况、销售量及销售量构成情况进行客户评定，给予一定的精神或物质奖励，报集团运营中心总经理及分管经营副总裁审批(具体精神或物资奖励由营销部提出评比参考意见，如：“十大用户”、“优秀经销商”等，由集团公司进行评审通过并发布)。3.3每年至少召开一次大型的钢材销售客户联谊会（或座谈会），并要求运营中心相关人员及分管经营副总裁参与听取客户意见。3.4为维护裕丰品牌形象，优化钢材销售客户网络，营销部必须在年度评定客户的基础上聘请下一年度的钢材销售特约经销商，并报集团运营中心总经理及分管经营副总裁审定。3.5营销部要配合裕丰钢铁进行年度质量用户走访活动。第四条采购管理制度4.1采购计划4.1.1营销部根据客户需求，提前做好高线或螺纹钢的采购计划，并报集团运营中心总经理及分管经营总裁审批。4.1.2采购流程：业务需求（由经办业务员提出）—→采购询价（由营销部采购专员操作）—→确认（经办业务-采购专员-部门经理书面签名确认采购订单）—→订货发货（由采购专员发出采购订单与供应商，完成采购流程）4.2采购审批4.2.1采购计划需保证有30元差价或以上，低于30元价差需由经办人提出情况说明及申请，经部门经理审核、分管经营副总裁审批方可进行采购业务。4.2.3采购订单计划需由经办人签字、业务员确认、及营销部经理审批方可给予办理采购业务。4.3需根据采购计划做好订货单、办理付款申请审批