网络推广方案

网络推广方案一、营销策略1.推广的目的和战略重点推广的目的：提高胜佳购物公园的知名度和美誉度，针对目标群体拉动客源，实现精准营销，并运用网络平台充分支持项目的招商工作。战略重点：采取性价比较高且时效性较强的推广方式，以网络为重点辅以线下推广平台，突出本项目形象和特色，进行招商广告宣传、拓展市场，实施差异化的网络营销竞争策略。2.整体营销思路工作方针：根据海口商业市场的实际情况结合项目的工程进度，如何在海南商业地产发展相对匮乏的情况下，运用网络平台推广本项目，实现50%的商户进驻率？“走出去，找客户”项目自开工日启动，应转变往常的营销思路将“等客户”的被动状态转变为“找客户”。“快”投入快、节奏快、回款快，尽早投放就意味着相对宽松的招商时间，节奏快，有效依托各种商业网络推广平台，精准的寻找客户，快速完成签约。（1）为合理支配本项目宣传推广费用的收支平衡，本案计划以“低投资，高回报”为原则，进行多层评比后，选择与海南市场需求相符、本项目需求相符和本项目目标客群需求相符的网络推广媒体，通过考察预选媒体的信誉、关注度、点击率等因素，择优选择适合与本项目合作的媒介，实现精准投放，以便发挥网络推广带来的强大效益。（2）把握重要的营销时间节点如5月份、10月份、1月份或其他节日活动，用不同类型的活动激发人性天生对娱乐、同情心、体育健康、节庆情感等需求，用喜闻乐见的方式，创造与商户以及消费者沟通的由头和载体，吸引商户与消费者的关注和参与，本项目借此传递项目信息和宣传招商广告，让受众产生积极的品牌联想。（3）对意向性较强，业态相符，经营规模适度的商家，要主动约见拜访，并做好跟踪记录，建立采访信息档案库。对意向较弱的潜在客户，适时做定期回访，增强商家经营信心，消除入驻后的顾虑，促使其下决心。工作方法：（1）推广平台：从广告曝光率、点击率、回报率几方面看，本项目网络招商的目标平台应为：赢商网和搜铺网、电子邮箱、短信、微博、微信、QQ等商业网络信息平台。在这些信息平台中重点投放赢商网和搜铺网的网页招商，辅以网络通讯工具信息推广，加大网络宣传力度，营造良好的招商氛围，吸纳新客户。（2）分步进行：本案推广计划周期为20个月，由2014年5月项目动工开始至2015年12月底开业，时间切分为四个主要推广阶段，分别是：①主力店招商营销阶段：计划项目前期首先进行主力店招商，以便形成磁点吸引后来散户。此阶段推广重点主要是造势宣传为项目卖点提升人气，招揽大品牌商户的关注。通过在主流网站，如：赢商网、搜铺网等专业性平台，投放一定周期的广告来建立项目品牌的核心形象，再通过价格较为公道或者免费的辅助网络工具，如：电子邮箱、短信、微博、微信等进行广告持续性的补充曝光、项目信息推广和客户关系维护，不断刺激目标客群的后续行为转化。②散客商户招商营销阶段：此阶段主要利用消费者对节庆日节点（国庆节、光棍节、感恩节、圣诞节、元旦节、春节、情人节）兴奋和敏感情绪，对相关活动的参与度相对往常较高，可在海南在线、新浪微博、微信、QQ等网络平台投放相应的真情回馈招商优惠活动，活动与爱情、家庭紧密联系在一起，使生硬的广告贯穿“爱”的意识，融入消费者的接纳范围，进而推出项目招商优惠活动，活动获奖者在本项目开业之际前来现场可获得精美小礼品一份，开业之际设有专门活动招待处发放奖品，借此收录消费者信息，形成消费者信息档案库以备后期推广。同时，基于本公司与海南康芝药业股份有限公司的渊源，可运用“红脸蛋基金会”在各大网络平台上宣传造势，运用社会公益活动引发人们的共鸣与参与，形成连接社会关系的纽带，从而帮助项目品牌树立良好的公众形象和信任感、责任感。③项目品牌推广营销阶段：本项目的主要目标客群定位在16~35岁的中青年消费群体。在如今快速经济发展时代，80后、90后的消费能力也在迅速增强，喜欢潮流和酷的品牌体验，娱乐活动和话题容易引起这类消费群体的关注。因此，娱乐营销势必大行其道。在网络活动推广中加入娱乐化元素，可录制另类可广泛传播的宣传纪录片、在网页设置充满趣味性的小游戏、借助当前时下热门话题给项目营造神秘感等活动投放在海南在线、微博、微信等网页上，再通过短信群发软件群发多条信息呼吁消费者参与，形成良好的互动，不仅有效树立项目品牌形象而且可通过消费者的口碑宣传网络，让项目信息像病毒一样传播和扩散，使项目品牌融入生活当中，能够加速提高消费者对项目品牌的关注度和美誉度。在此阶段，同样注重利用节庆日节点为项目宣传品牌信息。④全面推广引爆期：为开业盛典宣传造势，举办现场抽奖活动，活动需注意以下几点：活动主题和利益点清晰、参与门槛低、导航清晰、活动没有明显漏洞、有效营造虚拟人气、有效鼓动转发、话题炒作、项目VI视觉识别以及项目微博和微信的入口，利用媒体报道、转载和社区的口碑传播，加大广告的覆盖面，提高网络广告效益。二、营销执行方案通过消化由5月份开始的各业态重点主力店招商后，根据各网络推广平台回馈客源情况，在9月底进行总结。接下来的推广活动中，有选择的加强重点网络平台推广力度，对反馈情况不理想的网络平台适当减少推广力度。1.主力店招商营销阶段（2014年5月1日——2014年9月30日）工作核心：网络信息推广平台组建完毕，各平台推广文案素材制作完毕（LOGO，项目图纸，效果图，对外宣传用文），短信平台建立，与相关网络推广平台签订合作协议，开始通过赢商网、微博、微信、QQ进行项目招商的宣传活动。2.散客商户招商营销阶段（2014年10月1日——2015年4月30日）工作核心：统计分析客户来源，形成潜在客户档案库、意向客户档案库和目标客户档案库，及时做好跟踪和回访。向合作的网络广告公司提供广告设计素材和活动的文案介绍，制作网页，有针对性的进行外地市场的推广，多个渠道的广告铺开。消化前期主力店客户，去化前期意向散客客户，招商活动物料齐备，详细《散客网络招商方案》定稿，并执行。3.项目品牌推广营销阶段（2014年5月1日——2015年12月1日）工作核心：全面推广正式启动，推出项目三大主线：浪漫爱情线、运动健康生活线和缤纷多彩休闲线。整合资源，主动出击，通过主要的网络投放平台发放项目纪录片、宣传画册、对外沟通用文等进行项目品牌文化建设，发起招商优惠活动：免租、联营扣点、租赁合同期、老带新优惠、活动期间签约优惠、赠送广告位。继续推广寻找客户，完成签约。4.全面推广引爆期（2014年12月1日——2015年12月31日）工作核心：网络推广准备工作到位，开业活动方案确认。把握即将到来的开业时节，加快项目招商去化，保证按时完成宣传任务。根据开业方案通知前期客户，催签合同，继续整合资源，网络广告媒体的推开，开业活动顺利进行。利用开业时期良好的客户氛围，完成项目清盘。三、网络推广计划表媒体主力商招商营销阶段散客商户招商营销阶段项目品牌推广营销阶段全面推广引爆期2014年5月启动2014年10月启动2015年5月启动2015年12月启动赢商网预算分配38000元——————主要作用发布最新招商信息，寻找意向商户，注意到访商户，做好跟踪记录持续收集意向客户的电话等联系方式，给老顾客发送“老带新”等各项优惠活动，留意新客户并及时回访对比其他竞争，项目突出项目竞争优势，实时更新项目最新图文资料，美化项目网络信息为开业庆典宣传造势，持续跟踪回访意向商户投放方法图文集中投放图文集中投放图文集中投放图文集中投放总预算支出：38000元附表：赢商网服务内容服务价值服务类别服务内容会员权益VIP会员查阅商家数据库根据项目招商需求，可选择查阅赢商网29000多个品牌商家选址完整信息（包括尊享品牌），含具体联系方式40条/天1500条/年面对面洽谈合作免费参加“赢商网招商大会”，与100多家知名商家中高层零距离洽谈合作1场提升专业知识专业资料下载获赠赢商币，无障碍下载所需专业资料（包括尊享资料）4000币/年开展精准推广品牌展示赢商网大首页提供企业LOGO展示1个月赢商网大首页“项目推荐”专区图文格式置顶推介2周赢商网官方微信植入企业/项目软文推广信息1条赢商网官方微博植入企业/项目软文推广信息2条数据库营销《赢商周刊》刊登项目推广ZK-03（1期）在赢商网2014年度定期出品的《拓展中国——品牌精英选址决策参考》（电子刊物）中，在“热门项目T10”频道优先推荐会员企业项目1期搜索排名优先搜索特定城市项目，会员项目在列表页中优先置顶显示2周招聘频道免费刊登招聘广告1个月（J07）参加招聘大会免费参加赢商网·商业地产网络招聘大会（春秋两届）1届（含广告Z2）发布招聘免费发布招聘信息，并优先获享大首页热门关键词推荐有查找人才免费查阅赢商网招聘频道人才库有新闻报道及时刊登会员新闻（企业提供）有特派记者对会员重要活动进行现场报道有