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营销方式\线上推广渠道\线下推广渠道房地产营销推广方案2020目录CONTENTS竞企促销做法为XXXX打造营销做法参考线下推广渠道及方式打造最新爆款线下推广形式线上推广渠道及方式推荐现时最热的线上推广渠道及方式010203竞企促销做法为XXXX打造营销做法参考01工作评价竞企线上促销主要做法01-用稀缺性促成交：限时优惠／限时房源／限时价格抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。参考案例：限时优惠：万科、美的等房企在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等；限时房源：碧桂园、华润推出新品房源；限时价格：中粮推出线上1元预定10000元购房津贴。工作评价竞企线上促销主要做法02-重点降低置业门槛：做低首付，集中让利参考案例：例如美的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房等组合拳冲击市场，其一成首付为重点促销手段。认购交10%房款X月X日补10%房款X月X日补10%房款可办理按揭其余开发商垫付工作评价竞企线上促销主要做法03-借鉴互联网行业：以团购或认筹形式锁住诚意客户通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。线上团购日进百金•通过线上团购形式，扩大客户基数，进一步提高项目影响力，丰富优惠手段。•华润公元九里借助线上售楼处开放启动“日进百金”认筹活动，客户通过线上认筹即可享受每天总房款减免100元优惠。工作评价竞企线上促销主要做法04-解决线上购房疑虑：承诺促销期间无理由退房为解除客户线上购房的担忧与疑虑，承诺无理由退房。目前使用该方式的房企比较多，初步解决“线上购房靠不靠谱？是否可信？”等疑虑。工作评价竞企线上促销主要方向统一规范：四大促销手段，搭建线上促销模式线上蓄客线上销售线上推介特殊政策全民优惠券例如8.8元抵万元线上秒杀团购线上签到领现金平台合作推介平台播放有礼销售奖惩低首付政策无条件退房等政策结合“在线约“惠”为爱安家”主题展开线上营销动作，以“手段丰富有效，内容因地制宜”为出发点；➢执行时间：5月起至活动结束期间，根据项目实际情况，可调整对应的策略周期及更新频次；➢促销内容：以下四大促销手段作为初步建议。并根据项目实际情况展开合理的优惠力度，鼓励创新，加强转化成交为首要目标。线上推广渠道及方式微信小程序、朋友圈广告、抖音、今日头条02工作评价渠道一：微信小程序建立XX独有的线上房产小程序咨询平台建立优势：传播速度快传播范围广直面展示信息浏览便捷依附微信聊天软件，用户粘性高工作评价渠道一：推广形式全民优惠券，锁定客源：8.8元抵万元房款”或“8.8元购全年99折”，通过微信小程序平台快速传播。限时秒杀，引流曝光：设立秒杀时段与秒杀房源，价格最低，优惠最大，也可秒杀大额优惠券，吸引精准客户引流曝光。房源信息，VR看房：足不出户，动动手指，最新最快房源信息展示客户面前，VR看房直达通道，精装展现房源美貌。有赏互动，提升用户粘性：1、拼团抢优惠，抱团价更低，通过亲朋好友甚至陌生人拼团抢优惠，提升传播互动，精准引流；2、限时红包雨，小程序每日三场红包雨，有现金也有大额优惠券，留住用户，锁住购房客源；3、签到有礼，连续签到兑现金，连续7天，14天，30天签到转发，赢取200元现金；4、闯关游戏，冲关赢礼品，参与订制小程序游戏，如飞机大战等，游戏嵌入房源信息，通关赢取现金；5、每日转发，参与抽奖，关注客户每日转发指定信息到朋友圈即可参与一次现金抽奖，提高传播与粘性。高佣回报，拓宽渠道：全民卖房模式，在线登记房源购买享优惠，转介拿高佣金。工作评价渠道二：抖音平台工作评价推广项目二推广项目三推广项目一■开屏广告区域投放，精准定位地区人区，打开即可看到宣传广告，快速传播。■信息流广告同城定位，区域投放等，快速准确把传播信息展现在定位人群眼帘中，信息量大，传播更精准。■话题挑战赛以房产类型为素材，建立相关话题挑战，发起话题挑战赛，大范围的吸引红人参与，可瞬间提高曝光率。渠道二：推广形式工作评价渠道三：今日头条&巨量引擎推荐今日头条巨量引擎，精准区域投放，精准算法，让信息更直接传达精准客户。自我评价渠道三：推广形式开屏广告、信息流广告，高度曝光吸引本地区域投放，让信息直达本地用户眼里本地达人合作，发起话题讨论，用阅读提升曝光自我评价渠道四：朋友圈第五条广告朋友圈第五条广告是腾讯在微信朋友圈的官方广告入口，广告依托朋友圈存在。定点精准投放曝光机会大曝光流量精准容易引起话题讨论依附在朋友圈，传递价值广自我评价渠道四：推广形式投放形式：通过促销图文形式，以竞价排名后投放到指定区域人群微信朋友圈中。图文嵌入XX小程序或者宣传页面，点击直达所需展示页面。计划投放时段：早高峰7:00-10:00时段晚高峰20:00-22:00时段计划投放次数：一个月2次自我评价渠道五：小视频营销2020年，流量为王的时代，也是小视频营销的黄金红利期，捉住营销机遇，打造一个“以XX小区”为中心的视频圈，快速输出价值信息。自我评价渠道五：视频传播定位一招式一：颜值诱惑外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、帅气的物业人员都是会让别人有兴趣转发帅气的售楼员播放量：14W获赞：5.2w案例展示售楼处的颜值小姐姐播放量：7W获赞：1.1w自我评价渠道五：视频传播定位二招式二：现场教学这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。案例展示买房注意事项播放量：1732W获赞：42.4w房产广告吐槽播放量：41.5W获赞：19.1w自我评价渠道五：视频传播定位三招式三：剧情反转前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。案例展示@赣州九铭广场播放量：27.3W获赞：6.6w@国信地产播放量：16W获赞：2.3w自我评价渠道五：视频传播定位四招式四：形式创新比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的店物业人员等，一来增加顾客的体验感，二来也可以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观认同。高级的户型格局播放量：21W获赞：8.4w小区的绿化舒适度播放量：8.3W获赞：1.8w案例展示自我评价渠道五：视频传播定位五招式五：轻松搞笑类现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容会更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。@幸福之家地产播放量：10.3W获赞：2.7w@西湖之声播放量：460W获赞：10.9w案例展示线下推广渠道及方式03打造最新爆款线下推广形式工作体会线下渠道方式：数量营销线下渠道通过两种方式进行：1、街头营销：随处可见的信息2、活动营销：趣味活动类引流工作体会线下渠道方式：人群营销人群营销：主要以人们日常生活常用物品加入广告，通过使用者来传播宣传信息。袋子传播：袋子，生活常用物品，无论大街小巷还是居家使用，都是使用频率最高的物品。塑料袋，纸袋等成本较低，但是使用率搞，曝光频率表更高，因此在袋子上印上楼盘信息，派发给早餐店、菜贩等高需商贩，以达到传播效果。办公用品传播：办公用品为日常工作使用高频用品，也为高频消耗品。如铅笔，签字笔等，可在上面印上楼盘促销信息后免费派发给商铺，企业等使用，以数量及日常使用频率方式快速提高曝光，且可以指定人群。工作体会线下渠道方式：街头营销街头营销：主要以街头广告类植入为主，用数量曝光形式吸引路人关注，把活动信息快速传播出去。摩的传播：摩的为清远市随处可见的职业，因为流动性强，曝光几率大，因此可制作大量的摩的司机工作服，在上面印上广告信息，免费发放给他们，以达到街头传播的目的行走的刀旗：主要通过人流动形式传播，背部刀旗较为聚焦路人目光，因此每周可安排2-3次指定路线的行走刀旗街头广告传播，每次最好10-20人参与，用数量以及刀旗的特点冲击视觉。工作体会线下渠道方式：活动营销工作体会线下渠道方式：活动营销工作体会线下渠道方式：活动营销亲子寻宝·为爱出发资源优势\互动参与\公益在XX销售中心与花园区，组织一次亲子寻宝，为爱出发的公益募捐活动。现场招募爱心亲子家庭参与，通过现场寻宝互动，玩游戏等方式募集公益资金，项目将锁定资金捐款给贫困山区小学等。用公益活动宣传XX品牌。工作体会线下渠道方式：活动营销番茄大战·引爆全城新奇好玩\异域风情\引爆营销本活动模仿西班牙西红柿节活动，通过新奇，异域的关键词引爆全城年轻人参与体验。活动中也设立最佳番茄奖，通过参与活动的模样进行线上评比，最后拿丰厚奖金，因此引爆全城宣传与品牌传播。工作体会线下渠道方式：活动营销业主答谢·免费西餐巩固业主\以老带新\互利回馈本活动方式主要以XX优质老业主带新客上门的免费吃西餐的形式进行。优质老业主带新客上门免费享受高档西餐，带客上门还有成交即可享受3年免物业与得到1万元佣金的奖励。此方式业主答谢每晚进行一场，每天邀请10个优质业主家庭到场，到场家庭需要邀约新客上门。活动持续一个月。营销方式\线上推广渠道\线下推广渠道房地产营销推广方案2020