商品的品名、品质和数量及包装

第一章商品的品名、品质和数量及包装•第一节：商品的品名•第二节：商品的品质•第三节：商品的数量•第四节:商品的包装第一节：NAMEOFCOMMODITY•一、含义和命名方法•1、含义：能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。•2、方法：以用途；以主要原料和成分；以产地；以人物；以商品的制作工艺；以外观特点。商品名称例如：•Youngor•Fort•Tide•Nestle•Nike二、品名条款（一）基本内容品名：**（二）注意事项1、明确具体，忌空泛、笼统。2、实事求是3、国际通用，译名准确。（BENZ）4、考虑品名与运费、关税的关系。CASESTUDY•我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLEWINE”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“APPLEWINE”，不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。•请问：我方对此有无责任？为什么？一、含义第二节：Quality内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等二：重要性及要求•商品品质的重要性•1它是货物买卖的主要交易条件和合同的重要条款。•2如卖方所交货数量、质量、和规格与合同规定不符，构成根本性违约。•3商品品质是各国最为关心的问题。•商品品质的要求•1对出口商品品质：适销对路；了解有关法令规定；建立企业质量、环境管理体系；适应国外；严格把守品质检关。•2对进口商品品质：从实际出发，把握各个环节。ISO简介•ISO900：•ISO9001：是开发、设计、生产、安装、服务的质量保证体系。•ISO9002：是生产和安装的质量保证体系。•ISO9003：是最终产品检验和实验的质量保证体系。•ISO400系列标准是国际性的环境管理体系标准。它由环境管理系统、环境行为评价系统、环境稽核与环境检测系统、生命周期评定系统、环境标志系统、产品标准中的环境指标系统等6个子系统组成，它是国际贸易所应遵循的环境保护方面的行为准则。二、表示商品品质的方法布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器等级说明书品牌（一）用实物表示商品的品质•1看货买卖—有限，多限于寄售、拍卖•2SalebySampleA：含义B：适用范围C：基本要求以样品的品质作为交货品质的唯一依据；卖方所交货物必须与样品一致。•Salebyseller’sSample•注意：•1样品有充分的代表性•2送交OriginalSample留DuplicateSample供组织生产和处理纠纷用。•3弹性条款。•4严格区分参考样品和标准样品。•Salebybuyer’sSample•注意：•1来样不能是反动的。•2考虑可行性。•3防止侵犯第三者的工业产权。*CounterSampleSealedSampleD分类（二）用文字说明B等级例：中国一级钨砂1凭规格、等级或标准买卖A规格例：中国芝麻水分（最高）7%杂质（最高）3%含油量（最低）51%C标准类别：国际标准；区域标准；国家标准；行业团体标准；地方企业标准。FAQGMQ中等货（大路货）品质上好*不确切，易引起纠纷。凭标准交易时应注意的问题*注明采用标准的版本名称和年份例：利福平符合1993年版英国药典•2凭商标或牌号•例：WHITERUBBITCREAMYCANDY•凭商标和牌号成交时，应确保产品质量的稳定性生活小常识：您曾为牙周炎所困扰吗？请用“竹盐”牌牙膏•3凭产地名称—农副产品等例：CHINESENORTHEASTSOYBEAN•4凭说明书和图样买卖—大型产品和机械设备等•例：电视，电脑等。实践练习•1龙口粉丝•2做工精细的工艺品•3鸭绒•4精密仪器•5乒乓球，红双喜牌•A凭样品买卖•B凭规格买卖•C凭说明书买卖•D凭商标买卖•E凭产地名称买卖三、买卖合同中的品质条款•一）基本内容：品名、规格、牌号、等级、标准、商标或产地名称。•二）品质机动幅度条款•1适用于初级产品。•2方法：规定范围；规定极限；规定上下差异。•三）品质公差•1适用于工业制成品。•2它是国际上或某一行业公认的，在合同中可不作规定。•四）注意事项•1正确使用表示方法。•2注意条款的科学性和灵活性。•3实事求是。实践练习•中国大米•不完善率12%•杂质2%•水分13%案例分析•我方先后向欧洲某国出口纯棉纺织品数批。货到后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来一套制成的服装，称用我方布料制成的服装色差严重，无法销售，因而提出索赔的要求。对此我方应如何解决？1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此提出索赔2000马克，我公司拒绝赔偿，并指出这批货是挑选的，不可能比样品差那么多。但我方留存的样品遗失，对自己的申诉无法说清楚，最后只好赔付。请分析：我方在交易中哪里出了问题？为什么？CASESTUDYCASESTUDY我某出口公司向外商出口一批苹果，合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费。”请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？第三节：QUANTITY一、商品数量的含义及其重要性二、计量单位三、计算重量的方法四、数量条款一：含义及重要性•（一）含义•以一定度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。•（二）重要性•1计算单价、总金额的重要依据•2国际货物买卖的主要交易条件之一•3数量条款是买卖合同的主要条款二、计量单位Weight:Gram,Kilogram,Pound,Ounce,Metricton,Longton,Shortton.Number:Piece,Pair,Dozen,Set,Gross,Ream,Roll,Bag,BaleLength:Meter,Foot,YardArea:Square~(metre,foot,inch)Volume:Cubic~Capacity:Litre,Gallon,Bushel1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms1Gross=12Dozens=144Pieces度量衡制度•TheBritishSystem•TheU.S.System•TheMetricSystem•SI(TheInternationalSystemofUnits)三、计算重量的方法•GrossWeight•NetWeight(ActualTare;AverageTare;CustomaryTare;ComputedTare)•ConditionedWeight**公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）•TheoreticalWeight•LegalWeight&NetNetWeight•ShippingWeight&LandedWeight计算•我某公司从澳大利亚进口羊毛，双方约定单价公量每公吨5800美元，标准回潮率10%，该批羊毛实际重量为50公吨，实际回潮率为8%，该公司业务员按照公式：公量=实际重量×（1—实际回潮率）/（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为41.82公吨，并应该付款242556美元。•请问：这一计算是否正确？四、溢短装条款MoreorLessClauseQuantity:500tons(metric)5%moreorlessatseller’soption内容：1、溢短装比率2、交货时由谁决定溢短装3、溢短装部分价格的确定案例分析•按FOB条件从国外进口大宗商品，合同规定，“卖方交货总数和每批装船数量均有5%的机动幅度，此机动幅度都由卖方确定。”此项规定是否合理？为什么？约量条款(AboutClause)about1000M/T**有关规定（根据《跟单信用证统一惯例》）1、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。五、卖方违反数量条款时的处理根据《公约》规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款；如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利。注意事项•1正确掌握成交货物的数量出口方；进口方2明确具体，避免使用含糊不清的词句，以免引起争议。CASESTUDY1•某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批。在装船时，发现有80个严重损坏，临时更换来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80个，即少交4%。结果遭到银行拒付。•请你分析一下银行拒付的原因。CASESTUDY2•在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：单价为每公吨230美元，30000M/T3%moreorlessatseller’soption。”卖方准备交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。•请问：1）如果你是卖方，你准备交多少货物？为什么？•2）如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？技能训练题•如果卖方按每箱5000美元的价格出售商品200箱，合同规定“数量允许有5%的增减幅度，由卖方决定”。•试问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运204箱，买方应付款多少？第三节：PACKING•一、作用和种类•作用：•保护商品安全•方便运输•促进商品销售（一）按是否需要包装：散装货、裸装货、包装货（二）按包装在流通过程中作用的不同运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引销售包装•Shape•Size•Color•Letter•Number•Picture•Brandname•Trademark•Barcode注意事项•1、了解进口国的相关规定•2、要有适宜的装潢画面和必要的文字说明•3、要适应商品的特性及不同的运输方式•4、印条形码标志案例分析•荷兰某超市有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有“中国茶叶”四个字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。•问：其故何在？（三）中性包装和定牌中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性**定牌中性CASESTUDY•某外商欲购我某企业生产的电动玩具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈时提出改用外商拥有的“BOM”牌商标，并不得在包装上注明“MADEINCHINA”字样。•请问：外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？二、包装标志1、运输标志（ShippingMark）ABCLONDONNOS.1-100标准化运输标志ABC……收货人代号1234……参考号NEWYORK……目的地CTN/NO1—25…件数号码2、指示性标志(IndicatingMark)3、警告性标志(WarningMark)条形码标志•由一组粗细间隔不等的平行线及相应的数字组成。•类别•UCP——美国统一代码委员会编制•EAN——国际物品编码协会编制•我国1991年4月加入EAN码。•国别号码：690、691、692•书籍：978杂志：977四、包装条款包装条款应包括：包装材料包装方式包装费用运输标志包装：箱装（什么箱、多大的箱）包