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人生成功的机会有几次？如果我没说错的话是有三次？第一次就是我们出生的时候、如果说：我们能出生到一个父母富有的家庭、哪该多好呀！——第一次的机会应该是1%和0%把？第一次我们的掌握权是零,我们失去了第一次机会。第二次成功的机会在哪里？第二次我们的掌握权是50%，哪就是我们的婚姻期间能找一个很富有的老公（妻子），找到没有、是不是又失去了第二次机会，不要生气还有第三次机会在等候着你。第三次成功的机会在哪里？人生的第三次机会是掌握在我们的手中、我们有100%的权利，那是什么？是我们的事业、是我们的阳光保险公司、是我们的伟大的事业，机会来了，阳光人寿让你成功。•我们的成功___十大关键是我一直很好奇,是关键因素或是个性，创造了一个辉煌的成就？一、想办法加入成功的环境。(你看阳光公司的文化，基本法，产品，和人才机制）。二、想要成功，还是一定要成功.（想要是梦想，一定要是行动，只有一定要的人才会成功。）。三、成功的快速方法，就是帮成功者工作。(学习成功者的良好习惯。）四、成功的环境只选一定要成功的人。（成功的环境是一定要改变自已的人,才不会失败。）五、成功的环境有逼人成功的规定。（环境也有惯性，达到目标的时期不想成功就难。）六、成功环境有最好的教练。（我们要明确文训的结果是什么，行动训练，和武训的结果是什么，教练在哪里。）七、成功环境是没有任何借口。（这么好的成功环境，没有任何理由再说做不好，还要找借口是死路一条，只有听话照作，才能一步一步的走向成功。）一、一个人的命运决定于他的决定(今年今天我是成功者、因为天生我是成功者）。•二、加倍努力，乘胜追击：（今天我加倍的努力、明天我不用加倍努力就可胜中取胜）。•三、请教第一名是如何成功的：•（今天向第一名学习、明天我就是•第一名）。•四、下定决心比第一名做得更好：•（当我做到第一名时谁也不可能比我做的更好、那么第一名是我永久的朋友）。•五、明确自已到底要做什么：•（我要行动、我要成功、我要做最大最好！要做霸王第一）。•六、每天想你想要的，而不是不要的：•（每天我一定要行动、我一定要达到最终目标、达不到最终目标我决不停下我每天的行动）。一、企图心!企图心!企图心!(从今天开始我们就是一名对家庭有责任心的成功人士,我们定下的主管目标,就是我的家庭幸福目标。这个伟大的使命我坚决不能放弃，我深信我是最棒的我一定能成功.)二、企图心让你坚持到底（从今天开始我不怕困难,我每天都要在困难中多做一点点,鼓舞自己时时坚持下去，立志做最伟大的推销员.）三、企图心让我更努力（目标已经确定，我一定努力达成目标让自己成功，使我能够达到成功，成功会形成一种习惯，习惯成功就离目标更近．越有企图心越想努力就会越成功！）四、企图心让你改变习惯（企图心能让我们坚持不懈的改变过去的不好习惯。培养自己的企图心，培养创新的良好习惯，就更能达到成功的目标。）一、找到服务好的员工(员工是公司的代表,一家公司的好坏体现在每一位员工的终端服务上。优质的客户服务，带来的是更多的收入和大众对个人品牌的认可)二、了解顾客的需求（没有人会花钱购买自己不需要的产品！世界上没有最好的保险条款，只有最适合的保险计划和推销员,客户的需求千变万化，以客户需求为导向是未来寿险发展的方向.）三、提供超出顾客期望的服务品质（随着市场竞争的日趋加剧，客户不再仅仅满足于公司、险种的免费咨询。用一颗真诚的心对待客户，设身处地为客户排忧解难，这就是超值服务！而在专业上：家庭理财规划，甚至于企业财务规划，已经成为新一代寿险人的成功标志。）四、做好服务是成功的关键（服务是寿险行业的生命线，要想在这个行业成就自己，必须要做好服务！拿出对待亲人的心态服务客户，是最成功的服务）一、成功者善于销售,善于行销（因为成功后不存在困难，所以做起来很容易，容易成了习惯。做千遍万遍和一遍一样）二、每天进行自我确认（确认自己销售的成功之处，创造更科学更行之有效的销售流程，进入现实的营销市场。）三、分析无法致富的原因（因为市场变化莫测，我们的销售流程没有新的改变，使我们在新的市场上遇到挫折，所以没有成功。）四、今天销售给哪些人？（今天销售给自己，当你说服自己的时候，也就说服了客户）五、一个个地说服1.说服自己的外表2.说服自己的内心3.说服自己发自内心的服务4.说服你的客户六、找到下一个说服的人(下一个说服的人是我们客户的转介绍,那么我们要提高成功背后的技能)七、用最独特的方式销售(创新的销售模式像查数字一样没有尽头,不同的客户用不同的创新销售模式满足他的需求)一、每个成功者都有成功的法则.(每当成功时不要自满,要加倍努力更加成功,这样就会形成惯性.)二、成功者都会用潜意识的力量(每个人的意愿动力是无限的,当你决定拿下目标时,你的成功意识会增加百倍.)三、把你的梦想贴出来(把你的突破自我、人生最大的目标挂在心上，并立即行动，使目标最后达成。)四、梦想要坚持到底（只有远大的梦想才会实现远大的目标。遇到任何困难，我都会坚持到底。）七比别人努力法则：一、比别人多努力一点（其实成功很简单，每个环节、每个动作、每个细节都比别人多做一点点而已。）七比别人努力法则：二、永远要比做得最好的还要好（永远向第一名学习，使自己的成功习惯超出第一名。只有这样才能比第一名做的更好！）七比别人努力法则：八做自已喜欢的事业法则：一、找到自已喜欢的领域（当一切做到最习惯时，才找到自己的销售生活，形成了销售生活化）八做自已喜欢的事业法则：二、不把赚钱当成唯一目的(当我们成功时,赚钱已经不是最终目的.体现人生价值才是我们的追求.)八做自已喜欢的事业法则：三、把事情做到最好.(当有销售价值的时候,只有想不到的销售,没有做不到的销售.当做到时,都会做到最好.)九快速行动,行动法则：一、行动和速度是致胜的关键.(成功等于时间与速度赛跑,成功的事,往往是先下手为强,后下手遭殃.)九;快速行动,行动法则：二、凡事要快速行动.(当你精通成功学时,每件事情你都会以百倍的速度造就你的成功.)九;快速行动,行动法则：三、改变习惯性,激发行动力.(快速习惯性的提升,和行动力度的加大,没有任何事情做不成功.)————物超所值法则.凡事要物超所值十倍以上。十物超值十倍以上：结论：一个人不是一定要的时候,连小石头都可挡住他的去路.只有(一定要)的人.再大的障碍都挡不住他想要的结果.