2014年广告材料年终总结

2014年广告材料年终总结Page2目录采购数据分析供应商管理跟单和质量管控第一部分采购数据分析2014年广告材料采购数据分析2014年整体的采购额较去年相比上涨了45%，主要是因为:TPO订单的稳定递增，2013年TPO全年采购额是221万，而2014年TPO全年采购额达到646万；ANT订单采购额几乎和去年持平，分别为2013年340万，2014年368万。2014年获得一个新客户MTC，采购额为81万，此客户为河北玉鑫最大客户，是非常具有潜力的客户。2014年2013年浮动广告材料￥13,723,863.71￥7,506,044.0245%2014年广告材料供应商交易金额统计供应商汇总天星￥8,522,316.49哈肯￥3,501,125.53海利得￥426,070.12山富￥352,670.50科立达￥223,400.00博泰￥214,443.25东恒￥183,859.20明仕达￥90,000.00其他￥209,978.62广告材料采购总额：￥13,723,863.712014年灯箱布订单主要集中在天星和哈肯两家，占全年采购总额86%，天星的产品比较适合中低端客户，选择天星主要是针对东南亚(ANT)及墨西哥客户(TPO、MTC、PUS等)。海利得3%其他2%科立达2%山富3%明仕达1%博泰2%东恒1%哈肯25%天星61%天星哈肯海利得山富科立达博泰东恒明仕达其他13、14年广告供应商交易额对比供应商2014年总额2013年总额浮动百分比天星￥8,522,316.49￥778,813.76上升994%哈肯￥3,501,125.53￥2,192,432.29上升60%海利得￥426,070.12￥129,822.68上升228%山富￥352,670.50￥272,308.76上升30%科立达￥223,400.00￥165,350.00上升35%博泰￥214,443.25￥794,079.00下降-73%东恒￥183,859.20￥2,559,469.81下降-93%明仕达￥90,000.00￥0.00上升X今年广告材料采购总额是去年的1.45倍，其中我们给天星的订单上涨将近10倍，一方面是由于我们采购方向从江阴东恒向海宁天星的转移，另一方面TPO订单量的逐步上涨，以及ANT订单的稳定增长，此外还有一些潜力型客户如MTC、TTL等的新加入，2014年整体是向上的一年。而博泰的订单的下降，一方面是因为博泰的账期没谈拢，今年仅仅下了APM一个订单，博泰报价一直以来比天星低，而品质却差不多，后续是我们努力的方向第二部分供应商管理广告材料供应商管理我们2014主要合作的供应商有天星、海利得、明士达，哈肯、山富，其中以天星和哈肯采购总额最高，下一年我们也要尝试一下开发一些新的工厂，用来做备胎。天星是我们二次合作的一个工厂，09年由于客诉曾经一度中断过合作，而从13年下半年开始，我们又重新合作起来。此前一些订单放在江阴，但是江阴的品质还达不到我们的市场需求，所以我们又选择天星，天星品质比之前也有所提高。今年天星一共有2个小的抱怨，工厂配合度积极。哈肯有一个抱怨，配合也很积极。天星合哈肯跟我们都有比较强烈的合作欲望。广告材料供应商管理之新供应商的开发对于我们当前的订单量，目前的这些供应商足够应付，而我们核心的供应商仅仅还只有天星和哈肯两家，我们的广告材料订单量日益在增长，还得继续开发至少2到3家的备份工厂，这也是我们下一年乃至将来的趋势。只有这样我们才不至于拿到订单而没有选择工厂的余地。2015年，我们事先会努力找一些新的工厂合作，比如博泰，还有无锡国顺等也是我们后面备选的对象。我们现在有个现状，对于一些工厂经常性会有询价，而却没有订单下给他们，长此以往，部分工厂认为我们仅仅只是拿他们作为比价工具。而今后随着我们订单的增长，我想根据订单品质来进行采购分流，从而处理好供需关系，让工厂认为双方确实在互利共赢。Page9供应商绩效考核序号供应商1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均值综合等级评价1联宜94.494.494.494.494.494.494.494.4A杰出供应商2天星94.494.494.494.494.493.494.494.494.494.494.494.494.317A杰出供应商3哈肯93.293.286.9593.293.279.793.284.8793.293.293.293.290.86A杰出供应商5畅誉86.686.686.686.6B优良供应商7福莱奕86.686.686.6B优良供应商9科立达86.686.686.686.686.6B优良供应商10耐斯86.686.686.686.686.6B优良供应商11生建86.686.6B优良供应商12博泰86.686.6B优良供应商13明士达86.686.6B优良供应商16山富74.186.686.686.683.475B优良供应商17海利得93.268.280.7B优良供应商天星、哈肯、联宜是我们的杰出供应商，2014订单基本上集中在天星和哈肯两家，工厂配合度还不错。海利得这边由于USC订单还不稳定，然后我们暂时还无其他高品质产品需求，所以2014一共只走了两票货。明士达是我们新的一个合作伙伴，目前跟明士达走的是TTL天花膜，随着TTL订单的增加，明士达将是我们不错的一个供应商。第三部分跟单和质量管控广告材料跟单和质量管控广告材料的跟单与质量管控，对于我们来说，已经有了一套非常熟练的方法，都知道，品质是生产出来，而不是检验出来的，但是如果方法不当，势必会把不良品当成良品出货，最终后果不堪设想，所以认真，谦虚，举一反三，清楚的了解自己的目标和方向，不断学习，这样才能得心应手。质量虽然不是检验出来的，但是确是可以要求的，我们需把自己的要求灌输给工厂，这样才能生产出我们要的产品。无论我们谁去跟单代表的都是UMAG，而不是个人，所以跟单的宗旨在于严格质量管控的同时，也是在为处理好供需关系打好基础。汇报完毕，谢谢！