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赣州中昊地产2014年网络营销推广方案2014年3月2014年是赣州中昊地产大量推盘的一年，也是赣州中昊品牌重要的品牌宣传年。赣州中昊地产在赣州有着成功的开发经验，回首过去，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，着眼现在，赣州中昊地产两个高端项目同处城市中心，同期销售，推盘量剧增，赣州中昊品牌逐渐提升与放大，势必在市中心掀起在场销售大战。把握未来，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流的变迁等都将影响接下来的营销工作。时值赣州中昊地产新项目推出之际，赣州太房网结合市场情况和自身的网络优势制定以下方案，以期为项目销售和品牌推广作出贡献。一、网络营销整体思路（一）网络营销目的1、宣传鑫城国际和赣州映像项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。2、宣传赣州中昊地产品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。（二）网络推广方式1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。二、活动推广思路赣州映象和鑫城国际两个项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，赣州太房网针对项目的不同客群为赣州中昊地产量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而打造一个2014年赣州楼市的经典营销案例。本系列活动分春华、夏馨、秋实、冬韵四个阶段，配合项目全年开盘、强销、加推、持续的销售节点，通过《我和春天有个约会》——可爱宝宝秀大赛、《夏日嬷嬷茶》——赣州时尚“嘉年华”、《温暖的秋天》——2014赣州魅力新娘大赛；《冬日恋歌》——紫荆花开，情定香江浪漫游，四个主题活动次第展开。本营销活动思路以目前拟定销售节奏作为阶段节点考虑，具体思路如下：三、活动推广计划（一）第一阶段：春华1.主题：《我和春天有个约会》2.时间：3月—5月3.背景：开盘及开盘前的客户积累期，需要迅速传播项目的知名度，提升现场人气，奠定项目的时尚、现代、高端形象。4.内容：（详见附件一）4.1活动：组织《我和春天有个约会》——赣州可爱宝宝秀，掀起项目推广第一波高潮。参加比赛的宝宝由亲友团的带领下在赣州映象或鑫城国际拍摄视频短开盘（3-5月）持续热销（6-7月）加推（8-10月）我和春天有个约会可爱宝宝秀夏日嬷嬷茶香港电影展温暖的秋天魅力新娘大赛持续热销（11-12月）冬日恋歌香港浪漫游春华活动线硬广：武汉热线软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、网上召集令专题硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、香港电影反串秀硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、美女样板间硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、香港映象视频图片展网络体现产品线夏馨秋实冬韵片，上传赣州太房网网后经网友海选，评出“最可爱宝宝”，参加6.1赣州迪斯尼双日游。4.2落地：活动在项目现场举行，提前到现场和网上报名，增加现场人气和人流量；积累客户资料，后期跟踪转化；随即发布开盘信息。5.网络运用：5.1赣州太房网首页、论坛、虔诚热线首页、女性频道、生活频道、家园频道、宽频频道发布活动广告；5.2制作活动网站跟踪体现系列活动全程、网上积累客户、融入项目宣传；5.3赣州太房网新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；5.4针对古田等目标区域，跟踪网友IP地址和QQ群进行定点广告投放。6.特色视频宣传：以电影《我和春天有个约会》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线宽频、赣州太房网等大型网站播放。（二）第二阶段：夏馨1.主题：《夏日嬷嬷茶》2.时间：6月—7月3.背景：市场将经受由旺到淡再转旺的变化，推广上将为后期加推积累客户；随着项目建设进度的推进，现场感更强；学生放假，以家庭为单位的亲子活动增多，活动目标以家庭为主。4.内容：4.1活动：举办名为《夏日嬷嬷茶》——赣州时尚“嘉年华”活动，包括：赣州影视明星见面会，赣州电影反串比赛、赣州电影海报展、赣州时尚公仔展等活动，通过系列活动，掀起活动高潮，加深对赣州中昊企业形象的好感。4.2落地：所有活动在售楼部举行，带动现场人气；现场报名与网上报名结合，吸纳人群，积累客户；活动内容网上体现，通过活动专题体现项目特色和区位优势。4.3创新：将明星见面会与该明星的电影片段反串秀比赛相结合，增加看点和娱乐性；幸运者和优胜者提供赣州迪斯尼乐园免费旅游。5.网络运用：5.1赣州太房网首页、虔诚热线首页、宽频频道广告参与活动召集；5.2通过专题发动网上抢票，积累客户、融入项目宣传；5.3赣州太房网新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；5.4网上专题赣州公仔展和赣州电影海报展。6.特色视频宣传：6.1以电影《夏日嬷嬷茶》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线宽频、赣州太房网、大旗等大型网站播放；6.2制作赣州电影反串赛的系列视频，结合视频看房进行网上展播。（三）第三阶段：秋实1.主题：《温暖的秋天》2.时间：8月—10月3.背景：金九银十，项目销售进入强热阶段；项目现场展示面也更加丰富和生动。4.内容：（详见附件二）4.1活动：举办《温暖的秋天》——2014赣州魅力新娘大赛，将通过线上线下联动的方式，在市民中展开一场声势浩大的婚纱摄影大赛，大赛拟分老中青三个小组，将所有已婚未婚目标人群一网打尽，掀起项目宣传推广的又一个高潮。4.2落地：大赛专题与项目专题相结合进行宣传；在赣州映象或者鑫城国际项目现场报名；在项目现场婚纱拍摄。4.3创新：大赛在去年的基础之上增加已婚女性参加，扩大影响力和参与度，并针对项目的业主，设立“美丽新娘”等奖项。5.网络运用：5.1此活动赣州太房网已成功举行一次，有着丰富的操作经验和一批活动的忠实参与者和FANS，并持续维护着FANSQQ群和大赛专用论坛，至今依然活跃，资源可直接调动。5.2这将是一场调用虔诚热线、赣州太房网新闻、论坛、博客、视频等众多栏目的立体宣传战。5.3所有决赛照片均印上项目LOGO和广告语，以增加项目的宣传力度和传播力度。6.特色视频宣传：6.1以电影《温暖的秋天》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线、赣州太房网等大型网站播放；6.2邀请大赛的获胜者参与《美女样板间》的拍摄，打破传统拍摄样板间的方式，增加对于样板间视频的关注度，充分运用美女经济。（四）第四阶段：冬韵1.主题：《冬日恋歌》2.时间：11月—12月3.背景：年终将至，项目进入了销售的冲刺阶段；动用老客户，带动新客户是营销推广的主旋律。4.内容：4.1活动：举办《冬日恋歌》----紫荆花开，情定香江浪漫游活动，举办业主答谢会，组织幸运业主、获奖选手同游香江，牵手亲密爱人，共赏紫荆花开，亲身感受赣州映象所提倡的“纯正赣州，纯粹文化，纯然生活”，整个活动至此圆满落幕。4.2落地：答谢客户和业主，刺激目标客户，以老带新，促进销售。4.3创新：答谢会与新娘大赛颁奖同时举行，由获奖者表演节目，配合赣州游大奖举行。5.网络运用：5.1在网上制作《赣州映象》图片、视频展，记录业主们在赣州的游玩情况。5.2赣州太房网新闻、论坛、新房、博客、视频配合炒作与宣传。5.3活动网络专题融入项目宣传。6.特色视频宣传：6.1以电视连续剧《冬日恋歌》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线、赣州太房网等大型网站播放；6.2可邀请部分获奖者参与拍摄一部专题片，以记录“爱在赣州中昊，情定香江”整个活动。四、费用预算结合贵项目开盘时间和本推广活动时间跨度，赣州太房网计划对赣州中昊地产在网络的广告投放作如下计划：投放时间：2014年3月——2014年12月费用组成投放阶段广告组成表现内容时间（天）每天费用（元）合计费用（元）VIP折后（元）广告全年赣州太房网首页旗帜企业品牌项目信息2701000027000001215000赣州太房网首页文字链2703000810000赠送重大节点（按3次×20天算）虔诚热线首页横幅信息宣传6010000600000360000虔诚热线宽频文字链信息宣传6015009000054000虔诚热线宽详情页横幅信息宣传6010000600000360000活动费用活动的全程策划、实施费用200000100000植入式短片5个植入式视频短片设计制作费用10000050000合计42900002139000注:广告投放的具体时间、频率和广告类型、内容以贵公司安排为准。五、赣州太房网VIP客户专有增值服务服务形式内容新闻炒作通过多篇系列文章炒热项目板块，引起公众的普遍关注，提升板块价值。专项策划根据客户项目节点，赣州太房网将全力配合项目情况组成团队为其服务，并递交活动策划执行方案。热线直播组织后台技术人员、记者等相关人员参与，并配合项目的开盘、产品说明会、业主活动等进行直播新闻报道以文字或者图片+软文的形式及时报道项目的最新动态和企业动态专题报道配合项目销售和系列活动的开展，设计精美的楼盘专题，以强烈的视觉冲击扩大项目的品牌影响力记者踩盘看房报告：赣州太房网资深记者将到项目现场进行采访、拍照，进行分析，制作成精美的看房报告。看房日记：赣州太房网的记者将客观的写出的看房日记等网文，发布在楼市论坛和业主论坛。热线楼盘推荐该栏目直接链接本网新房信息，通过在本网的特殊位置和特殊板块设计，达到最大程度吸引客户眼球的目的，使传播效果达到最优化楼市快递此栏目是楼市最新消息的汇聚栏目，汇聚项目全介绍、各楼盘的优惠活动、在建在售状况等，刊登此栏目只需长期提供活动软文即可论坛维护炒作维护项目业主论坛，发帖人发布项目相关信息，解答网友疑问，引发业内对项目的关注，进而挑起购房者对项目的浓厚兴趣，刺激购买欲论坛新闻在项目论坛里发布项目的系列活动预告，软文及图片、优惠消息，吸引更多的目标客户楼盘博客我公司专职记者采场采写、拍摄，记录、介绍项目的“成长”历程网站链接在项目的广告和新房信息中链接项目公司网站，宣传项目公司形象六、赣州太房网为赣州中昊地产专职服务团队职责姓名职务联系方式负责内容总顾问总经理全面专业指导总协调副总经理统筹协调总助专业协调技术总指导副总经理技术总监摄影顾问策略总监视频技术、创意总筹直接联络人首席记者全面对接、联络、协调论坛主管论坛主管论坛炒作宣传技术主管技术主管技术实现设计主管首席设计网页设计专案策划策划师项目文案策划专职客服总监助理项目客户摄影师视频编辑视频摄影博客编辑博客编辑博客宣传炒作附件一“我和春天有个约会”—2014赣州可爱宝宝秀活动方案一、活动时间2014年3月20日—2014年6月1日二、活动内容由主办方指定地点举办一场别开生面的宝宝秀，设置T秀、诗歌朗诵、才艺秀等环节，赣州太房网全程录制，将活动视频制作成“可爱宝宝”海选专题，经网友海选，评出“最可爱宝宝”等奖项，在“六一”儿童节当天颁奖。三、活动目的开盘及开盘前的客户积累期，通过此次活动迅速传播项目的知名度，提升现场人气，奠定项目的时尚、现代、高端形象。四、奖项说明决赛产生前1名“最可爱宝宝”，获得“六一”儿童节赣州迪斯尼双日游的资格，前5名人气最高宝宝获得主办方提供的不同价值礼品。五、活动流程（一）预热宣传阶段：2014年3月20日—4月1日利用虔诚热线的部分频道，全面展开活动的宣传工作；赣州太房网全频道覆盖，展开活动的立体宣传；召开新闻发布会，充分利用各路媒体对活动进行广泛散布；落实活动报名等各项准备和组织工作（二）现场报名阶段：2014年4月1日--4月14日在赣州映象或者鑫城国际项目现场报名参加此次活动。（三