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苏州市职业大学计算机工程系兰芽网络团队-1-苏州市职业大学第三届大学生职业生涯节创业设计大赛创业计划书报送系部：计算机工程系参赛项目：创业设计大赛参赛者：兰芽网络工作室报送日期：2010-4-30苏州市职业大学计算机工程系兰芽网络团队-2-目录一、执行总结..................................................................................3二、产业背景....................................................................................4三、市场调查和分析........................................................................5四、公司战略....................................................................................8五、营销策略..................................................................................11六、经营管理..................................................................................11七、团队管理..................................................................................18八、融资与资金运营计划..............................................................20九、财务分析与预测......................................................................22十、关键的风险和问题..................................................................22十一、团队各队员简介（附录一）..............................................24简介（一）......................................................................24简介（二）......................................................................26简介（三）......................................................................28简介（四）......................................................................29简介（五）......................................................................30苏州市职业大学计算机工程系兰芽网络团队-3-一、执行总结1、团队面貌一群有潜力的学生，怀着相同的梦想走在了一起。于是我们的团队诞生了。我们团队在工作上实行分工协作制，制度上实现民主制。我们的成员是各个方面的人才。团队管理者协调分工，做到物尽其能，人尽其才。创业初期，我们团队缺乏实际创业经验。在诸多方面会遇到较多困难，但在日后的工作中，随着困难不断被克服，这些困难将会变成我们宝贵的经验。能让我们团队的成员更快成长为精英。2、产业背景决定的优势我们团队选择网站开发这一行业，不是轻率的决定，而是理论实际相结合的。首先，通过分析市场前景我们发现，网站开发这一行业有别于其他传统行业。随着网络的不断发展，网民数量的极速增长，网站的需求也不断增加。在这前景下，网站开发行业日益壮大。其次，网站开发这一块在经济投入方面相对而言是非常少的，只需办公设备的资金需求，和注册时的花费，其它的主要是靠人力来完成项目。这种盈利是非常可观的。最后，结合我们团队目前情况以及风险小，成功率高的优势，决定以网站开发作为创业项目。3、未来计划随着网站建设的发展，一个人单打独斗建立的网站最终会成为淘汰的代名词，团队开发将是网站项目开发的主流和方向。在创业初期，我们主要是在网上进行营销，随着技术水平不断上苏州市职业大学计算机工程系兰芽网络团队-4-涨，经验逐渐丰富，团队将会渐渐吸纳人才，扩充实力，储备资金，以备公司创办。二、产业背景近几年来，网站建设业务一直呈快速上升势头，行业市场越来越大。就国内情况而言，沿海发达省市比中西部省市市场需求要大，业务普及工作也很到位，许多行业形成了竞相建设企业网站，开展网络营销的局面。新技术的应用将促使企业网站建设更具魅力。随着技术融合与发展，许多在其他行业热门应用的技术如视频、三维动画、虚拟现实等技术都已经实现向互联网上移植，未来的不久，他们就会出现在企业客户网站上面；新的网络编程语言（.net技术）和服务器CDN（内容发布网络）技术也将使网站结构更紧密，访问更流畅，更能适应新的要求。网络营销服务将同网站建设融为一体，提供一体化服务。企业客户现在已不再满足于做一个网站，然后自己开展网络营销活动，网络公司还要为企业客户制定具有针对性的网络营销策略并实施，让企业网站真正发挥作用，为客户带来实在的效果。这对网络公司提出了更高的要求，网站建设从业者必须要加强自我学习和提高，才能适应这一要求。个性化的个人网站、面向个人的主题网站等多种形式的个人网站建设服务现在已经初露端倪，个人网站建设服务将成为新的业务增长苏州市职业大学计算机工程系兰芽网络团队-5-点。三、市场调查和分析1、企业网站数量及比例根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的“第25次中国互联网络发展状况调查报告”表明：截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。由此可见，网站建设业务在不断发展，行业市场规模巨大，同时也有越来越多的网络公司参与到市场竞争中来，中国互联网市场价值可期待。从数据可以看出，中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。但是和美国相比，中国网民在互联网应用结构上仍存在较大差异：美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从另外一个方面说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间。2、网站建设服务商调查目前国内从事网站建设业务的企业有很多，几乎每个网络公司都在开展网站建设业务，只是业务所占比重各有不同。第一类，行业门户网站。许多行业门户网站，在其VIP会员服务项目当中，包含了为VIP企业会员提供网站建设的服务，像中国化工网、中国纺织网等公司，吸引了大批行业类的企业注册成为他们的VIP会员，获得包括网站建设和维护在内的多种服务项目。行业门户网站的企业建站服务占到所有企业网站建设服务市场的20%；第二类，网络综合应用服务公司。指提供包括网络基础应用服务苏州市职业大学计算机工程系兰芽网络团队-6-（如域名、主机、邮箱）和网络增值应用服务（如网站建设和推广）等业务在内的综合应用服务公司，企业网站建设是重要业务之一，业务总量占到所有企业网站建设市场的40%。像甘肃兰州宏点网络等公司，通过网络综合应用服务业务的宣传与拓展，在业界具有良好的形象和口碑，提供的网站建设服务也普遍为客户所接受。第三类，专业网站建设服务公司，以网站建设业务为公司主要业务，突出个性化制作和客户长期跟踪服务，业务总量占到所有企业网站建设市场的40%。3、我国网站需求现状统计从绝对规模上看，2009年网民增长8600万，由于中国网民基数庞大，虽然增长率降到了28.9%，但是网民规模增长依然旺盛。图12009年部分国家的互联网普及率截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长苏州市职业大学计算机工程系兰芽网络团队-7-28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。图2中国网民规模与增长率经济的快速发展是互联网用户持续增长的基础。中国目前网络市场说明政府继续加大对基础设施建设的投入力度。为了促进经济回升，国家投入4万亿资金，主要集中在基础设施建设方面，通信网络建设稳步推进。2009年末，TD-SCDMA网络三期工程顺利完工，全国70%以上地市实现TD-SCDMA网络覆盖，其中东部省份100%地市实现覆盖，基站总数超过10万个，核心指标接近2G水平。基础设施的改造为不同区域互联网使用提供了先决条件。随着互联网的深入，越来越多的网民，企业开始注重在网上寻求市场。当然现在市场上做网站的人非常多。但是精英是非常少的，尤其是在网站优化上，大部分的网站是不符合W3C标准的。而且中国在这方面基本是个空白，而国外在这方面的技术比较成熟。页面不仅漂亮，而且是非常容易被检索到。在前面大量分析、预测的基础上，苏州市职业大学计算机工程系兰芽网络团队-8-SEO研究了网站行业今后的发展与投资策略，根据市场需求及时调整经营策略，发现这一行业很具有很大的潜力。通过网站进行宣传公司的产品也是一件非常常见的事情，现在一些个体也需要个人网站。会做网站的人越来越多了，要有更牛的技术才能超越别人，光会做网站是不行的。据我说知，国内在网站优化这一方面还是有很大的欠缺的。太多冗余的代码和重复的语句不仅浪费空间还使得搜索引擎很难搜索到。四、公司战略1、产品战略随着互联网的普及，网站的应用是越来越多了。但是，我们国内的大部分网站除了粗糙以外，过多冗余，繁杂重复的代码，也是非常多的，导致了百度、GOOGLE无法搜索到。据因特网统计，国内对网站优化作研究的公司基本是没有的，而国外一早就有了，而且研究的成果也是令人瞩目的。也许大家对网站优化也不了解，殊不知多了这种优化，网站不仅很容易被搜索到，还能节约很多的虚拟空间。网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化包括三个层面的含义：对用户获取信息的优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化。苏州市职业大学计算机工程系兰芽网络团队-9-其中搜索引擎优化，它着眼点不能只是考虑搜索引擎的排名规则如何，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。那么搜索引擎优化应该重视什么呢？其实很简单，是网站内部的基本要素：网站结构；网站内容；网站功能和网站服务，尤其以网站结构和网站内容优化最为重要。”并且认为，“搜索引擎优化的最高境界是忘记搜索引擎优化”。可见，真正的搜索引擎优化重视的是网站建设基本要素的专业性设计，让其适合用户获取信息，同时也适合搜索引擎检索信息——网站优化的出发点和最终目的对用户以及搜索引擎都是一样的，都是为了给用户获取网站的信息提供方便，所以从根本上说，网站优化既是对用户的优化，也是对搜索引擎的优化。这就说明，网站优化与搜索引擎排名SEO服务的本质区别在于，网站优化是用网络营销导向的网站建设思想来指导网站基本要素的专业化设计，是一项系统性和全局性的工作，从而让网站更好的实现向用户传递网络营销信息的目的；搜索引擎排名只是以局部的观点，对有限的关键词实现在搜索引擎检索。SEO是及时性非常强的,可能这个方法这两个月还对搜索引擎有效果,过两个月效果弱了,甚至还会导致你的网站被K掉,这时请不要奇怪.SEO就是这样,你在用的方法,大家都在用,用的人多了,搜索引擎就反感了,就要想办法让你这种做法失效了.反应快的网站优化公司能够及时的给予调整,并给学员后续的技术支持与辅导.苏州市职业大学计算机工程系兰芽网络团队-10-那么应该如何提高