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菜鸟网物流分析◆菜鸟网物流简介◆菜鸟网物流平台构架◆菜鸟网商业模式分析◆菜鸟网物流市场分析◆菜鸟网物流值得探讨的问题主要内容“菜鸟网”，实质指“中国智能物流骨干网”。用马云的话说，菜鸟网络计划在5到8年内，打造一个全国性的超级物流网。这个网络能在24小时内将货物运抵国内任何地区，能支撑日均300亿元(年度约10万亿元)的巨量网络零售额。（一）菜鸟网络到底是什么?一、菜鸟网物流简介菜鸟网络专注打造的中国智能物流骨干网将通过自建、共建、合作、改造等多种模式，在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。、同时利用先进的互联网技术，建立开放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务，支持物流行业向高附加值领域发展和升级。最终促使建立社会化资源高效协同机制，提升中国社会化物流服务品质。（二）菜鸟网定位一、菜鸟网物流简介（三）股东投资构成和公司构架天猫投资21.5亿，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。富春集团则通过富春物流投资5亿，占股10%，上海星泓投资有限公司投资5亿，占股10%。圆通、顺丰、申通、韵达、中通各出资5000万，占股5%。银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长。总投资3000亿人民币，一期投资1000亿人民币，未来8—10年不打算有盈利。股东名称所属机构股份份额所在行业天猫商城阿里巴巴集团43%电商北京国俊投资有限公司银泰集团32%电商，房地产投资富春物流富春集团10%物流上海星泓投资有限公司复星集团10%房地产投资圆通速递——1%物流申通快递——1%物流韵达货运——1%物流圆通速递——1%物流顺丰速递——1%物流职务姓名原属机构总经理沈国军银泰集团监事张国栋富春集团董事长马云阿里巴巴集团董事汪群斌复星集团董事沈国军银泰集团董事韩学高银泰集团董事童文红阿里巴巴集团董事张勇阿里巴巴集团一、菜鸟网物流简介物联网软件研究、设计、开发与制作物联网络技术开发与设计相关技术咨询与技术服务，投资管理企业管理投资咨询经济信息咨询服务。（四）经营项目一、菜鸟网物流简介一、菜鸟网物流简介（五）菜鸟网带来的影响（1）从商业角度来看：商业模式的调整，促进了专业的人做专业的事情，让C2C卖家更专心做自己的销售和店铺管理，更多的仓储物流工作剥离给专业的物流公司；（2）从物流角度来看：仓储、运输都实现了整合，同时也规范了整体物流管理体系；（3）从信息角度来看：淘宝网、卖家、快递公司原来是相对孤立的，这样的整合从信息流角度实现了有机的协同，也让卖家自己体检到专业的WMS、IMS、OMS、FMS为一体的物流信息化平台体系；（4）从供应链管理角度看：供应链计划与供应链执行实现有机结合，最终打造了淘宝网可视化供应链管理体系。二、菜鸟物流平台的架构从阿里巴巴的定义来说可以理解成“地网”，也就是在线上交易过后，线下落地的一切运营服务都在这张网上。所谓的“智能”，则是实现高效、协同、可视、数据化的物流供应链运营。（一）什么叫“中国智能骨干网”？中国物流运输骨干：（1）空运骨干：空运的骨干由全货机运力（各大航空公司货运航班+顺丰、EMS在内的快递航班）和机腹舱运力组成（2）铁路骨干：国有化的中国铁路总公司的铁路运力，含普通铁路货运、班列以及正在推动的高铁运力。（3）公路骨干：分析公路骨干之前，我们来看看京东为什么要自建干线物流运输车队，京东建干线车队的目的是实现城市之间运输的自主性，提高仓与仓之间的运输速度。（4）海运、水运骨干：这个不细说了，电商基本用不上。中国骨干智能网的作用和意义二、菜鸟物流平台的架构仅仅有快递末端网络肯定支撑不起整个菜鸟平台的，物流园区也仅仅是一个点，最终的菜鸟平台将是协同线上、线下的立体式结构。（一）菜鸟网平台结构菜鸟物流网物流仓储平台基于大数据的物流信息平台（二）网络构成二、菜鸟物流平台的架构菜鸟仓储将由8个左右大仓储节点，若干个重要节点和更多城市节点组成大仓储节点将针对东北、华北、华东、华南、华中、西南和西北七大区域，选择中心位置进行仓储投资。华东节点最大仓在金华都市新区，华南则在广州萝岗区。华北节点最大仓，将落户天津（三）物流仓储平台二、菜鸟物流平台的架构阿里平台韩都衣舍要发货济南---威海下单申通快递员在附近通知申通公司让快递员取货申通公司收到货按规定的时间送到阿里济南中转仓圆通正有干线车辆要发车到威海通知圆通将韩都衣舍货物装上车送到阿里威海中转中心显示顺丰正在要去韩都衣舍那买家小区的周围查询通知通知查询通知查询通知顺丰公司前去送货12346785外界猜测，菜鸟更倾向的是：基于大数据的中转中心或调度中心、结算中心通过阿里平台，将打通阿里内部系统与其他快递公司系统通过转运中心，买家从不同卖家购买的商品包裹可合并，节省配送费用（四）物流信息平台这样，物流成本降到最低，时间做到最快。阿里即掌握了信息流，又掌握了物资流，并制订了规则。二、菜鸟物流平台的架构二、菜鸟物流平台的架构（五）物流模型比较二、菜鸟物流平台的架构（六）物流模式比较三、菜鸟网商业模式菜鸟网是基于互联网思维的物流平台，从这点来说，菜鸟模式的物流，不是传统意义上的物流，它仅仅提供仓储服务，不会深度介入运用。从这个意义上来说，菜鸟网络科技有限公司是一个第四方物流企业，它所经营的业务符合第四方物流的特征。菜鸟把众多成熟的快递公司整合在一起，将通过有效整合社会资源，在快递行业形成一套开放、透明、合理的社会化仓储设施网络，向更多的制造商、电商、物流快递企业等开放，这样的资源平台是共享的，任何一家独立的快递企业都无法实现，完全符合未来社会化物流体系的发展趋势。三、菜鸟网商业模式菜鸟网商业模式面向卖家的免费物流商业模式智能物流地产商业模式物流技术开放平台商业模式三、菜鸟网商业模式在中国式商业模式创新中，面向终端客户免费商业模式对行业是最具颠覆性和破坏性的。显而易见，手中掌握大量订单和物流大数据的阿里巴巴希望逐步主宰自己的电商物流生态系统。如何把免费商业模式导入电商物流生态系统肯定成了菜鸟网络商业模式的核心命题，因为只有这样的商业模式才会在不做快递的前提下“影响所有快递公司今天的商业模式”。综合分析，菜鸟网络的目标是打造一个买家“零运费”购物体验的、基于物联网络技术的智能物流骨干网生态系统,并成为以阿里巴巴电子商务生态系统的供应链链主。（一）、面向买家的免费物流商业模式三、菜鸟网商业模式（二）智能物流地产的商业模式菜鸟网络的物流地产是以服务电子商务为核心的，而且这种商业模式依托阿里巴巴的电子商务生态系统与金融生态系统，可以自身衍生出更多的商业模式。首先最有现实价值的是电子商务供应链金融模式，为入驻卖家、甚至买家提供一揽子融资解决方案，其次，是依托CSN开展的电子商务创业孵化模式，吸引当地新老淘宝、天猫卖家入驻；第三，基于供应链物流大数据和物流开放平台的第三方应用软件开发基地。三、菜鸟网商业模式（三）、基于物流技术开放平台的商业模式在这个商业模式下，物流相关方都将与菜鸟网络的物流开放平台进行接口，共享信息，并根据自身运营管理的需要开发出各种应用产品，分享物流大数据和云计算带来的商业价值。主要包括：1、自有或合作地网体系中各物流节点要与物流开放平台对接；2、干线物流供应商以及终端配送供应商的物流相关系统要与物流开放平台对接；3、物流软件供应商开发的软件或应用要基于物流开放平台，并与物流开放平台对接；4、支付宝以及外部金融机构也要与物流开放平台对接。（四）菜鸟网络最终将形成十分巨大的市场赢利能力。(1)、物流开放平台商业模式最好理解，相关各方要利用这个开放平台，按照PaaS或SaaS模式收取费用，以及依托大数据和云计算体系提供数据分析增值服务，都是合情合理的。(2)、智能物流地产商业模式起码在地产投资与基础性商业配套方面是可以直接获利的，在为阿里巴巴电子商务提供服务的同时，还可以对社会开放，取得合理的运营收益。(3)、最难理解的是面向客户的免费物流商业模式，这个模式要赚钱，确实要费一些周折。这种模式要解决三大难题：一是卖家将宝贝进行包邮价销售；二是菜鸟与卖家之间要就包邮价中的物流费用做好合理分割；三是卖家放弃物流选择权，交给菜鸟网络来统一安排。【5】把服务器平台作为一种服务提供的商业模式【6】通过网络进行程序提供的服务•市场向好•需求飙升•成本高速度慢•管理乱服务差乐观的市场环境低效的物流局面（1）当前物流行业分析四、菜鸟网物流市场分析四、菜鸟网物流市场分析四、菜鸟物流市场分析（二）菜鸟网面临的的挑战菜鸟网络的仓储是开放式的。但菜鸟网络的库存不属于阿里，而是各地卖家。如何系统对接、信息流共享、商品结算、库存管理，都将面临挑战。系统构建知识缺乏从菜鸟网络现有团队来看，缺乏两项专业知识：一是物流配送专业知识二是库存管理的专业知识四、菜鸟物流市场分析利益整合菜鸟的成败还在于如何整合各利益集团。各快递公司都有自己完整的仓储、分拨中心和信息网络。数据平台更是物流公司商业核心所在，利益整合成为阿里巴巴的难题之一。1继打造让世界惊叹的网络信用体系之后，菜鸟网络将如何载着阿里飞向新的商业高度？阿里能否再次谱写辉煌？从社会化电商到社会化金融，再到社会化物流。支撑社会化商业的三根擎天柱，阿里只差最后一根。1五、菜鸟物流未来展望菜鸟网物流的外来将走向何方？它能否实现它最初的宏伟构想？我们谁都给不出答案。但是，菜鸟网物流留给我们无限想象的空间。菜鸟网物流会影响谁?冲击谁?谁受益?菜鸟能够和电商自建物流体系融合吗？菜鸟物流园区究竟怎么建？菜鸟背后的系统究竟如何建设？菜鸟最大的挑战是什么？菜鸟网未来的模式是什么？诸如此类，太多的问题值得我们去探究与思考。