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普通人如何致富？北京天则经济研究所段绍译一、普通人致富的六大途径1、选对行业跟对人，投资入股做股东；2、学会控制风险，将钱借给有能力又值得信赖的老板吃比较高的利息；3、条件具备时自己组建团队创业做老板；普通人致富的六大途径4、博采众家之长，将自己培养成某一行业、某一领域的行家里手，做高管；5、找份好工作，争取拿高薪；6、学会花钱，等于赚钱。二、我的“稀缺”理论帮助你进行明智的选择市场经济时代，完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。我讲的“稀缺”不是绝对稀缺，而是相对稀缺，即相对于人类的欲望来说是否稀缺。1、要想致富，首先要知道什么是稀缺的★做的事少，赚的钱多，就是稀缺；做的事多，赚的钱少，就是不稀缺。★人家求你办事，想给你很多钱，就是稀缺；你非常积极主动地给人家办了事，人家也不愿意给你钱，就是不稀缺。★人家排队求你，就是稀缺；你排队去求人家，就是不稀缺。2、努力把自己变成稀缺的人才1）、建立自己的诚信品牌；2）、学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人；3）、把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手。1）、建立自己的诚信品牌●任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；●承诺了的事，一定要百分之百兑现，绝不能只兑现百分之九十九。●坚持以上两点，久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。2）、学会为人处事1、诚信第一2、宽大为怀3、不贪小利4、社交礼仪5、合作精神3）、把自己培养成市场需要的行家里手市场最需要的，才是最好的。所以我说现在很多大学生没致富，而很多初中生致富了的最主要原因是：1、那些没致富的大学生们学好了市场不很需要的知识；2、没有学好市场很需要的知识；3、他们学的知识自以为很重要甚至真的很重要，但学同样知识的人太多了，多得象空气一样，不稀缺，所以不能致富。3、把不稀缺的东西配置到更稀缺的地方去中国将玩具、衣服出口到美国，美国将飞机出口到中国，香蕉从南方卖到北方，苹果从北方卖到南方。都是通过把商品从不稀缺的地方配置到更稀缺的地方而创造了新财富。把不稀缺的东西配置到更稀缺的地方去•例如：我将自己的20万元借给值得信赖又很需要钱的企业老板，每月利息按2%计算，就可以得到4000元/月的利息，然后再用4000元/月去租一套市值120万元的房子，也就是说我的20万元就等于房东的120万元了。•为什么我的20万元能得到4000元/月的利息呢？因为我把钱放到了稀缺的地方。•为什么房东市值120万元的房子每月的收益只有4000元呢？因为他把钱放到了不稀缺的地方。4、知道“与谁同行”一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人多么优秀，要看他身边有什么样的朋友；一个人能有多大的成就，要看他有谁指点。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名家指路，名家指路不如名家带路。三、我对“财富”的定义将帮助你增加更多财富“财富”是能直接或间接地满足人类的某些欲望，并有交换价值（能以货币计量）的产品和服务。所以，财富是以人为中心的，跟人没有关系的东西不是“财富”，跟人有关系但不能满足人类欲望的东西也不是“财富”，能满足人的欲望但不能算钱的东西也不是“财富”（部分精神财富不在此内）。四、如何选对行业选行业要从三个方面衡量：1、市场是否需要，很赚钱就是很需要，不赚钱就是不需要；2、自己是否擅长，能找到擅长的人合作也行；3、自己是否喜欢（至少不讨厌）。五、如何选对行业跟对人，做股东的捷径•1、先在自己的亲戚朋友或亲戚的亲戚或朋友的朋友中，选择10个候选人，看第一有钱的人在干什么？第二有钱的人在干什么？……第十有钱的人在干什么？•2、第一有钱的亲戚朋友，如果他的事业有用得着你的地方，或者你也有做好那件事的可能，那你要千方百计想办法去给他打工，并千万不要计较报酬；如果不能得到给第一有钱的人打工的机会，就选择第二有钱的人。以此类推。如何选对行业跟对人，做股东的捷径•3、如果你所有的亲戚朋友都不是很有钱，那不是他们无能，而是他们选择的行业全错了。你就只好在打工中另外结交有钱的朋友了。六、没有捷径时，如何选对行业做股东？1、先到一个比较赚钱的、自己比较擅长的行业去打工，如果暂时不擅长，能在不太长的时间里学会也行；2、打工不要选择大企业，而是在能经常见到老板并与之对话的前提下，企业越大越好；3、先从简单的事做起，以“假定自己是老板”的心态，努力把自己的工作做到一流；没有捷径时，如何选对行业做股东？4、打工时一定不要看重“工资”和待遇，而一定要看重“行业”和“老板”。好汉不赚“有数”的钱，当发现你从事的行业并不是很有前途时；当你从现在的老板身上能学到的知识已经非常有限时；当你在你所在的企业永远也看不到入股的希望时；应果断而不计报酬地选择更有利于自己成为股东的企业。七、能得到投资入股机会的重要条件建立自己的诚信品牌，学会为人处事，努力把自己培养成该企业不可或缺的人才，是成为股东的三个非常重要的条件。八、做老板的八大条件1.有做老板的强烈愿望；2.有高中以上学历（不排除学历更低就不能做老板，我就培养了很多只有初中学历的百万老板或千万富翁），但最好不在本科毕业后直接读硕士博士；3.信誉和人品良好（这些都不是天生的，可以慢慢培养；但如果你认为守信用不重要，那你不要做老板）；4.有一定的本钱（不一定要很多，我就是靠借来的两万元起步的），并学会理财；做老板的八大条件5.要善于合作，不要斤斤计较，只有这样才容易找到更多更好的合作伙伴；6.勤奋刻苦，学有专长（如果你现在还没有专长，你可以从明天开始学习）；7.先向老板们学习怎样做老板，博采众家之长；8.不要急于求成，如果你花3至5年的时间找到了你认为正确的路,就非常不错了。九、自己怎样做老板容易成功？1、如果能有机会跟对人做股东，最好不要自己做老板。因为做股东可以帮助你的大股东把事业做得更大更强，而自己做老板时，你就多了一个对手。2、深刻理解我对企业的定义：“企业是以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。自己怎样做老板容易成功？3、如果非要做老板，那一定要先选对自己熟悉而有前途的行业，如果自己不是行家，一定至少要邀一个行家入股。4、组建一个好的团队，团队中最好要有生产的行家、营销的行家、管理的行家和财务的行家。自己怎样做老板容易成功？5、建立好企业的制度。最好的制度就是要尽量让每一个员工能感觉到：做好做坏与自己的利益是有密切关系的。美国经济学者弗里德曼说：“一个人花自己的钱办自己的事，既讲节约，又讲效果；花自己的钱，办人家的事，只讲节约，不讲效果；花人家的钱，办自己的事，只讲效果，不讲节约；花人家的钱办人家的事，既不讲效果，又不讲节约。”自己怎样做老板容易成功？6、选好合作伙伴，特别是股东和管理人员，标准是人品第一，能力第二。因为，只要一个人人品好，有兴趣一心一意去做好一件事，做久了就是行家。7、作为老板，要尽可能什么苦都能吃，但不要什么苦都去吃；要尽可能在本企业什么事都懂，但不要什么事都去做；凡是能请人做的事就尽量不要亲自去做，要始终做自己认为最重要的事。自己怎样做老板容易成功？8、给自己的企业起一个好的名字和申请一个好的商标好名字要注意以下几点：（1）便于记忆，朗朗上口，比方说“远大”空调、“联想”电脑；（2）最好不要超过3个字，因为太长的名字不便于记忆；（3）与众不同，最好到网上查询一下是否有“重名”；自己怎样做老板容易成功？（4）不要使用生僻字，免得顾客不认识；（5）最好不要使用多音字，免得顾客不知道读法；（6）最好与企业所提供的商品和服务有一定的关联性，能够让顾客产生积极的联想，比如说“蒙牛”牛奶；（7）企业名称最好和商标名称合二为一。十、将钱借给有能力又值得信赖的老板吃利息•未来10年，中国的民间借贷是一个金矿。因为未来10年里，中国金融业的发展一定赶不上中小企业发展的需要。•过去30年来，中国所有民营企业的起家靠的是民间借贷，未来10年，中国民营企业的培育和发展同样离不开民间借贷。十一、如何控制民间借贷的风险？1、资信调查；2、借款人赚钱能力和人品评估；3、投资项目盈利能力评估；4、规范的借款合同；5、担保或抵押设定。十二、民间借贷“十不借”1、看上去不顺眼的人不借；2、听说有严重不良信用纪录的人不借；3、没有赚钱能力的人不借；4、没有还款实力的人不借；5、自己不认可的投资项目不借；民间借贷“十不借”6、借钱去炒股或买基金的人不借；7、有复杂社会背景的人不借；8、有严重不良嗜好的人不借；9、有刑事犯罪前科的人不借；10、老婆（配偶）不支持的不借。十三、怎样才能“有资可投，有财可理”?1、要学会尽可能把自己所有的“死钱”变为“活钱”。2、一定要学会“借鸡生蛋”。踏莎行•读《普通百姓致富之路》入仕无心，生财有术，情牵黎庶贫和富。而今网上出奇招，鼠标点击人无数。百姓欢欣，专家赞誉，神州遍植摇钱树。借鸡生蛋创商机，争相奔向康庄路。——李传昭十四、如何把“死钱”变成“活钱”1、在中国，在自己有足够的钱之前，特别是在35岁以前，千万不要建房子或买房子住（但碰到好机会可以买房子卖）。2、如果缺钱投资的人千万不要买人寿保险（钱存在银行没用的人可以买）。3、千万不要去做“直销”和买“地下六合彩”。十五、为什么不能过早买房子住呢？1、因为你在创业未成功之前，你的每一分钱都是种子或者是“母鸡”。2、对于一个没有足够资本的投资者来说，绝对是“买房子住”不如“租房子住”，当然“买房子卖”是另一回事，只要能赚钱就行。为什么不能过早买房子住呢？3、过早买房子的另外一个害处就是很浪费时间。4、一个人过早买房子住，他不只是损失了当前的投资机会和生命，而且他以后大部分的投资机会和好的就业机会也很容易丧失掉。为什么不能过早买房子住呢？打工皇帝唐骏有至少有10个亿的资产，但他却租房子住。因为：租一套价值2500万的住房，租金才12万元/月，一年的租金才144万元。而2500万元按20%的投资回报率计算，年收益为500万元。为什么不能过早买房子住呢？对于现在还感到比较缺钱花的人来说，不要太在乎自己拥有什么，而要在乎自己能享受什么。十六、会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？以中国某人寿保险公司推出的“康宁终身保险”为例：1、一个20岁的男性一次性趸交97800元保险费2、不管任何时候任何原因身故可以得到30万元的保障买保险的人得到的最大回报系数=300000/97800=3.0675会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？（一）、如果按年投资收益率12%来计算的话，即（1+12%）n＝3.0675，这个n≈9.9年1、29.9岁的时候身故就恰好买保险等于不买保险会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？2、平均每早死一天可以捡到大约56元的便宜。即：【(300000元赔偿金-97800元保险费)÷3613天】=55.96元会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？3、如果活到40岁将一定损失64万元，即：【97800元保险费×9.65（20年复利系数）-30万元=643770】4、如果活到50岁将一定损失263万元，即【97800×29.96（30年复利系数－30万元＝2630088元】会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？5、如果活到60岁将一定损失880万元，即：【97800×93.05（40年复利系数）－30万元＝8800290元】会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？（二）、按年回报率为7.2%如果按投资年收益率7.2%来计算即（1+7.2%）n＝3.0675，这个n≈16.2年•1、在36岁的时候身故买保险恰好等于不买保险会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？2、平均每早死一天可以捡到大约34元的便宜，即：【(30万元-97800)÷5913天】=34元3、如果活到40岁将一定损失93000元，即：【97800×4.02（20年复利系数）-30万元=93156元】会投资的人为什么不必要买人寿保险呢？4、如果活到50岁将一定损失48万元，即：【97800×8.05（30年复利系数）－30万元＝487290元】5、如果活到60岁将一定损失128万元，即：【97800