华为战略分析

第1页华为战略分析第2页愿景、使命、核心价值观公司简史公司业务公司简介一般环境分析（PEST）行业环境分析（五力模型）外部分析内部资源能力分析（价值链）内部分析SWOT分析制定战略战略制定收获启示研究思路战略篇自我学习篇华为公司介绍1外部环境分析2内部环境分析3战略制定4目录◇愿景、使命、核心价值观◇华为简史◇公司业务收获启示5第4页核心价值观使命愿景愿景、使命、核心价值观丰富人们的沟通与生活聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值公司介绍第5页核心价值观公司介绍至诚守信团队合作成就客户开放进取自我批判艰苦奋斗狼性文化均衡华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦奋斗，使我们成为世界级领先企业。华为的光辉是由数千微小的萤火虫点燃的胜则举杯相庆，败则拼死相救战略，人，辩证分析；战术，随机调整。第6页公司介绍华为简史19871988~19961996~20042005至今创立于深圳，生产用户交换机的销售代理本土化时代从本土化到全球化在印度班加罗尔设立研发中心；2000年在瑞典设立研发中心；2001年在美国设立四个研发中心；2003年与3com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案多元化发展2005年成为英国电信首选的网络供应商；2006年与摩托罗拉合作在上海成立研发中心，开发UMTS技术；2007年开发存储和安全产品与解决方案；2009年交付全球首个LTE/EPC商用网络；2011年智能手机销售量达2000万部，发布HUAWEISmartCare解决方案。第7页公司介绍华为业务客户类别主要客户产品/服务运营商中国电信、中国移动、中国联通、沃达丰、西班牙电信Telfnica、法国Orange、德国电新DT等方案（增加收益、更宽更智能、提升运营效率）产品（多模基站、光纤基础设施、海缆通信、以太网交换机、NE系列路由器、集成站点等）服务（网络集成、保障与管理服务、全球支付）企业中国国家电网、中石油、索契冬季奥林匹克运功会、巴西东北银行、中国工商银行等产品（基础网络与安全、云计算与数据中心、网管与工具）业务解决方案（LTE宽带集群、信息安全管理）行业解决方案（公共安全、政府、政府）终端消费者个体消费者手机，底座，数据卡外接天线，移动电源，网卡，机顶盒，宽带猫，数码相框华为公司介绍1外部环境分析2内部环境分析3战略制定4收获启示5◇一般环境分析◇产业环境分析2第9页一般环境分析社会环境政治环境国内外政治环境稳定，发达国家贸易保护主义加剧，国内政策有利于通信行业发展技术环境经济环境中美构建基于健康竞争而非战略博弈的新型大国关系，但针对中国贸易制裁不断增多。中欧建立互尊互鉴的新型伙伴关系，执意对中国光伏产品等展开“双反”调查。中国重视同所有非洲国家发展友好关系2011.7加强通信建设工程监理工作，2012.6鼓励民间资本进一步进入电信业,《通信业“十二五”发展规划》引导技术和业务，2013.3《宽带中国2013专项行动实施方案，发挥积极财政政策和稳健的货币政策，把握好促进经济增长、稳定物价和防范金融风险之间的平衡国内外经济总体稳步回升，发展中国家投资前景更好，信息产业增长潜力巨大1.2013年通信设备行业产值增速明显2.2013年固定资产投资低速增长美国经济整体延续温和复苏态势，欧元区经济难有突破，内需驱动力较强新兴经济体保持较高增长。中国与中东欧合作重点领域在互联网和基础设施建设方面，中非签订多份大数额基建设施协议。2013预计中国GDP增长保持7.5%，消费、投资与出口有望维持比较平稳增长，通胀温和可控，CPI在3.5%左右。中国的出口向高附加值行业转移，预计工业机械和信息通信设备将是推动中国出口增长的主要行业。2013.1《重点行业兼并重组指导意见》加快电子信息产业的产业链整合。社会“智能化消费”需求与日俱增全球通信业技术的发展、推广及应用蕴藏巨大商机全球通信业十大热点技术1.3D打印2.HTML53.物联网4.大数据5.云计算6.SDN7.4G8.无线电力9.无人汽车10.意识控制中国东部地区侧重数字内容建设和信息化深度应用，中西部重点是基本信息化建设。3.5发布年度电子信息产业发展基金项目指南公布13项招标项目。3.27通讯世界网预测第三平台技术成为未来智慧城市市场主流。外部环境资料来源：中国工业和信息化部官网第10页2012年-2013年2月主要行业销售产值增速对比2013年通信设备行业产值增速明显2013年1-2月，电子信息产业固定资产投资延续去年低速增长的态势，同比增长15.7%，低于同期工业投资1.4个百分点。计算机行业投资扭转去年同期负增长局面，投资额达67.2亿元，同比增长82.2%；通信设备行业完成投资56亿元，同比增长46%，高于去年同期22.8%。电子器件和信息机电行业投资延续去年的低迷态势，分别完成投资219.6和164.5亿元，增长4.9%和7.4%，低于全行业增速10.8和8.3个百分点;电子元件和电子专用设备行业投资较为稳定，完成投资156.6和93.6亿元，同比增长27.5%和38.4%。2013年固定资产投资低速增长外部环境资料来源：中国宏观经济数第11页11全球消费十大趋势1．对云的信赖将改变人们对设备的需求2．培养分散型思维的计算模式3．把个人的宽带连接带去上班4．城市居民义无反顾地走向移动5．个人社会保障网络6．女性推动智能手机市场7．城市将成为社交创造力中心8．店网一体购9．电视走向社交化10．学习方式将发生转变国内居民消费有望提升中国正处于城市化中期阶段与居民消费升级的关键时期，预计住房、汽车、教育、健康、旅游等领域将成为未来的消费热点，随着“收入倍增计划”启动和实施，居民收入有望快速增长。社会“智能化消费”需求与日俱增外部环境资料来源：互联网的那点事第12页威胁1、发达国家贸易保护主义加剧•2012中美贸易顺差2189亿美元，2012年底美对华投资702亿美元，中在美投资90亿美元，美国对中国出口管制、投资限制、贸易制裁并未因不断增多的双边磋商机制减少•一季度，中欧双边贸易下降1.9%，欧盟有些官员意图通过扩大职权加强对华企业调查2、受库存较高和产能过剩困扰，2013中国制造业投资增速难有大的起色3、运营商要求得到更低成本地通信解决方案12年底，中国移动和联通相继降低客户的漫游出访通信费用，运营商对成本降低要求增大机会1、中国对外贸易额有望进一步提高一季度，中美双边贸易增长10.8%，预计算年GDP可达2.1%2012中俄贸易创纪录882亿美元，将提前实现2015年达到1000亿美元目标，服务及科技贸易存在潜力2012-2015，中国给非洲贷款200亿美元，签订了数百万欧元项目协议2、我国电信产业走向产业链整合阶段2013电子元器件相关企业的并购数量保持增长，欧美电子信息产业巨头加快向“芯片+系统+终端”的全产业链整合将推动我国产业链整合发展3、我国宽带建设市场蕴藏巨大商机“宽带中国2013专项行动”包括“城市宽带提速计划”“农村宽带普及计划”等4、云计算技术的应用前景广阔2013移动金融云、电子商务云、物流云等行业云将迅速发展，个人云存储和移动云音乐具有巨大的市场前景5、我国智能化消费需求增长迅速2012中国手机网民达到3.88亿，占全球网民总体72.1%，移动互联智能终端将成为人们信息获取主要渠道，整合“移动需求”服务体系，构建多元、复合体验模式才是产品营销最佳途径第二章外部环境分析第13页产业环境分析（一）产业链分析（二）五力竞争模型分析外部环境第14页监管机构第三方机构内容提供商服务代理商电信运营商终端制造商网络设备提供商解决方案提供商技术服务提供商商业用户用户通信产业链简图信息流资金流通信产业分析外部环境三星、苹果中国移动高通新浪网华为爱立信中国石油消费者？第15页表12010-2013年各月电信主营业务收入比较结论1：2013年电信主营业务收入有望超过去年结论2：2013年电信主营业务中移动通信业务比重大表22013年2月电信主营业务收入构成表32010-2013年固定电话用户各月净增比较结论3：2013年固定电话用户数量将持续下降表42011年-2013年2G用户和3G用户净增比较结论4：2013年2G用户减少，3G用户增多行业现状：市场需求强劲，行业趋势良好第16页五力竞争模型分析—供应商现有同行间竞争替代品威胁供应商谈判能力客户砍价能力新进入者威胁供应商主要供应商：三星、松下、高通、富士康、德州仪器、NEC、IBM等。（2012年华为与高通、Broadcom等科技企业签署为期三年、金额达60亿美元的芯片组和元器件采购合同。)其他供应商：全国几千家非关键部件供应商：供应商数量众多，还价能力弱。关键技术、部件供应商：（NeoPhotonics公司，针对华为40G/100G相干传输系统设计的集成相干光接收模块(ICR)和窄线宽可调激光器。）只有独家供应：此类需求少，但供应商有较强还价能力。有多家供应商：供应商有一定的讨价还价能力（不能自行生产的标准化芯片等）原材料集成电路，阻容，管类元件，PCB板，OEM部件，光纤，低压器件，继电路等。关键部件独家供应商的讨价还价能力较强，整体一般外部环境第17页新进入者威胁现有同行间竞争替代品威胁供应商谈判能力客户砍价能力根据华为的业务将客户划分为三大类：(一)电信运营商（相对较强）•购买商（中国移动、中国电信、中国联通）集中度高，砍价议价能力强•采购方式：电子招标、集中采购招标•业务比重大：2011年华为公司销售额的86.87%在国内市场；此3家2011年业务收入占其业务收入的92%。（二）企业（相对较弱）华为凭借其品牌的效应，在与政府以及企业博弈过程中占据较大优势。（中石油，国家电网，工商银行）（三）终端消费者（相对较强）终端产品选择余地大，消费者存在偏好。外部环境华为客户议价能力较强，在一定程度上存在利润危机五力竞争模型分析—客户第18页新进入者威胁较小，华为应聚焦战略超越强劲对手新进入者威胁现有同行间竞争替代品威胁供应商谈判能力客户砍价能力规模和资金要求——通信设备的生产投入所需资本较大，由于服务商资本支出将从2010年的2770亿增加到2011年的3030亿，而且分销渠道的专业化程度高，提高了进入壁垒技术水平——对技术要求高，潜在进入者多为原有企业相关多元化产品发展行为，少有全新竞争者加入自身产品经营多样性产品更新周期性较长替代品威胁较小，但华为应加强终端产品研发，以保证业务涵盖的全面性外部环境五力竞争模型分析—新进入者&替代品第19页新进入者威胁现有同行间竞争替代品威胁供应商谈判能力客户砍价能力业务领域优势劣势与爱立信比全球移动通信设备􀁺总体成本领先􀁺服务范围广、反应快􀁺营销手段灵活􀁺产品覆盖面广􀁺新产品推出快速􀁺全球化程度不够、经验不足􀁺在欧美市场受政治因素影响大􀁺在主流移动技术上是跟随者􀁺在主流移动运营商市场后来者􀁺经营不够规范与诺西比全球移动通信设备􀁺总体成本领先􀁺服务范围广、反应快􀁺营销手段灵活􀁺产品覆盖面广􀁺新产品推出快速􀁺全球化程度不够、经验不足􀁺在欧美市场受政治因素影响大􀁺在主流移动运营商市场后来者与中兴比4G网络、终端领域􀁺产品覆盖面更广􀁺接入网、核心网、无线电GSM和WCDMA技术、解决方案更领先􀁺营销手段更灵活、积极􀁺公司管理更科学􀁺缺乏政府背景􀁺在TD-SCDMA、CDMA和小灵通技术上起步晚、市场份额小􀁺融资渠道少与思科比数据通信市场云计算、企业业务领域􀁺总体成本领先􀁺服务范围广、反应快􀁺营销手段灵活􀁺产品覆盖面广、覆盖固网、移动和互联网网络解决􀁺全球化程度不够、