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广州大学松田学院题目：华为荣耀畅玩X5营销方案营销策划书系部：外语系专业班级：13级日语班学号：1305020132/1305020133/1305020124姓名：钟诚/朱宝新/许深豪指导老师：章磊2015年12月19日一、前言随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与人之间的重要桥梁。而随着科技的日新月异，因原本的手机已经不能满足于当代消费者的要求，经过不断创新和改革，集众多功能与一身的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里，除了功能以外，好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而在国内手机竞争市场里，华为（HUAWEI）公司所推出的功能好，外观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5占据了年轻大学生消费市场的一席之地。二、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为公司开发的智能手机，据国外市场研究机构TRENDFORCE近日公布了2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，从他们提供的数据来看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第一，为18.7%。华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500强。公司的宣传口号为：丰富人们的沟通与生活。三、竞争者分析就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5的主要竞争对手为同样定位于年轻大学生市场的酷派全网通，小米4C以及三星A7。酷派作为一个新生的智能手机厂商，在刚刚登陆智能手机市场之时就以主打“中低端客户群”推出了一系列质优价廉的手机，目前在市场上酷派手机仍然有一定的市场占有率。作为今年酷派面对年轻大学生市场新推出的智能手机，酷派全网通的售价较荣耀畅玩X5略低200块，自身独有的双卡“互插”功能以及一系列酷派自主开发的娱乐功能这三点是该手机的主打卖点。小米作为一个才刚刚出生5年的“新生”手机品牌，凭借着该公司的CEO雷军的运营，打着“小米，为发烧而生”的口号，在这几年里，以“中低端客户群”为主体，相继推出了一系列性价比较高的智能手机，如红米NOTE。这次的小米4C是以前代小米为蓝本升级而来，官方号称“安卓小王子”。三星电子是韩国最大的电子工业企业。在世界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。作为一个世界知名企业，三星电子拥有目前业界最前端的科学技术和制作工艺，其旗下的三星智能手机曾经仅次于苹果，占据世界智能手机总份额的第二。在中国刚刚进入智能手机的时代时，三星便抢占先机进入中国市场，现在已经牢牢占据中国智能手机市场的一大份额。目前三星电子主打中高端市场，三星GALAXY系列、三星NOTE系列一直是高端智能手机的代名词之一。作为今年三星电子“千元市场”的主打机型，三星A7其独有的金属结合玻璃的外观，高像素清晰摄像头和大容量电源是主要卖点。通过对以上三个竞争企业及其竞争产品的分析，不难得出：以酷派全网通作为比较，华为荣耀畅玩X5在价格方面略有劣势，但在目前两台智能手机运行体验比较来看，华为荣耀畅玩X5的流畅度较酷派全网通流畅，用户体验较好；以小米4C作为比较，在对售后服务的反馈情况来看，小米4C的售后故障率较华为荣耀畅玩X5稍高，且小米4C的售价稍高；以三星A7为比较，经过对XX大学的在校大学生的随机抽查采访中，60%的受访学生对三星A7的“价格高”持“不满意”看法，原因是“作为一名在校大学生，并没有这么多的金钱购买”，而有20%的受访学生表示“与华为荣耀畅玩X5相比较，在用户的手机功能体验上并无较大区别”，而且受当前“国货热潮”的影响，三星A7在手机购买用户考虑中较国产手机地位后。四、市场定位华为荣耀畅玩X5主要面对的消费群体为在校大学生以及爱时尚，爱娱乐，爱青春时光的年轻人。五、市场定价产品价格定在1600至1700元之间六、产品详情华为荣耀畅玩X5无线网络连接：LTECAT4/WLAN高速下载网络：支持国内三大运营商的4G/3G/2GCPU：64位8核高速应用处理器电池：3000mAh屏幕：5.5英寸高清屏幕1920*1080FHD多媒体：1300万像素摄像头，支持自动对焦和闪光灯，500万像素自拍摄像头操作系统：安卓5.1或更高EMUI3.1或更高七、销售渠道八、销售手段华为荣耀畅玩X5将在12月25号当日在三大运营商（电信、联通、移动）的各大营业厅和手机销售网点进行销售，各大网络电商现在已经开设了预售网页。在手机发售当天现场，还有以下三大活动：活动一：畅玩华为新机，拿超值礼包凡是在当天购机的新客户，凭借消费发票可领取价值268块的华为荣耀畅玩礼包（数量有限，送完即止）。活动二：辞旧迎新，旧机换新机为了迎接即将到来的新的一年，持有华为荣耀系列手机的老客户，可以凭老手机参加“以旧换新”活动（“以旧换新”活动中的旧手机抵算金额以现在即时估算华为深圳工厂设计并制作产品代理商到厂家拿货各大供应商到代理商拿货各大零售商到供应商处拿货各大电信零售商卖给消费者的价格为准）。活动三：双双拿新机，渡甜蜜圣诞凡是在当天购买该手机的情侣，凭借消费发票可以领取华为公司精心准备的“甜甜蜜蜜神秘圣诞大礼”，为你和你的另一半准备这一份让你们能在当天充满惊喜的大礼吧！（上述的购机活动皆有话费赠送）除了上述现场活动之外，各电商和各个销售点门店届时都有举行为期一周的“畅玩华为新机”针对各在校大学生举行的购机活动，凭借学生证、身份证等有效证明购机有优惠。九、售后服务本机自出售后如有非人为故障15天可以无条件换机，一年免费维修，终身保修。