进场前工作细分表

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1国有土地使用许可证建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程开工证地名使用批准书项目总平图各层平面房型线图建筑平、立、剖图景观布置图装修效果图建筑立面材质和颜色确定文件交房建材配置标准预测面积测绘报告2录用市场调研的方法与实践生活机能图、扫楼标的图、交通动线图房地产专业基础知识案场规章制度/销售管理制度销讲说辞销售流程、表单使用销售员工作职责政策法规/贷款培训销售技巧/客户梳理3案场环境及人员形象要求案场人员考勤排班制度案场档案管理制度案场物资管理制度案场佣金分配制度案场考核制度案场轮接制度证照文件进场前案场工作准备任务分级任务名称开始时间结束时间团队组建图纸文件标准文件项目资料收集工作用时责任部门人员到位第一阶段人员带教第一阶段带教考核第二阶段带教考核行政制度业务制度制度、流程制定第二阶段人员带教早晚会制度案场奖罚激励制度客户登记制度客户评级制度客户回访制度老客户维护制度客户资料管理制度电话接听流程客户接待流程大定(认购)流程签约流程购房优惠审批流程变更审批流程退房、退定审批流程按揭贷款流程4轮接表来电登记表来访登记表来人来电分析表项目价格表市调表优惠申请单大定、签约确认单变更申请单退房、退定申请单客户需求分析表客户媒体途径分析表成交客户分析表流失客户分析表排班表晨晚会会议纪要格式销售员工作日志56销售执行流程客户管理制度业务表单确定前台表单客户管理表单市场调研后台表单区域外类比楼盘调研区域外类比楼盘营销分析区域内类比楼盘调研区域内类比楼盘营销分析目标客群研究目标客群需求分析销售资料准备销售资料销售讲义编写、讨论、通过答客问编写、讨论、通过销售说辞的编写、讨论、通过接电说辞沙盘说辞户型说辞样板房说辞抗性说辞销售平面组合图房型尺寸图7项目整体营销策略制定推广策略的制定阶段性销售计划及价格计划媒体投放方案销售中心内部装修风格分区(接待区、洽谈区、交款区、签约区)内部指示系统样板房精装样板房的选择确认精装风格建议确认样板间指示系统制作类区域沙盘项目沙盘户型沙盘概念楼书产品楼书户型图其它宣传品广告类报纸/杂志网络户外小媒体线下媒体8进场营销策略和广告执行营销策略123456789月份101112131415161718月份192021222324252627月份28293031月份

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