关于增加售楼部来访量的策划方案

关于增加售楼部来访量的策划方案活动目的选定客户群体范围，找到潜在客户，深入挖掘，通过一系列活动及优惠措施，吸引更多人关注项目，前来咨询察看，最终达到购买的目的。锁定客户人群1.五金机电行业客户群体A.有从事五金机电行业的客户，以前一直是租赁，现在有购买欲望及经济实力。（通过不断地优惠措施吸引他们前来购买）B.以现机电城老客户为传播主体，他们的传播对象很大一部分朋友及客户都是相关行业的从事者，对五金机电城的相对认可度较高。（通过帮助或某些活动形式吸引机电城商户转发销售信息到朋友圈，扩大营销范围，寻找到潜在客户）2.附近村镇居民群体A.家住平房或租房住的居民，有改善居住环境与购买欲望的居民B.附近拆迁或待拆迁居民，有钱，想要搞地产投资的3.二手车及汽车后产业链客户群体（从宣传方向和宣传形式上加强对汽车相关行业的重视度）4.将触角深入到万达商圈内（借助西万达在首府的热度与商业价值，从中寻求合作及拓展的可能性，最不济也可以寻求宣传合作）5.重视开发区这个最为庞大的区域群体（在传统观念上讲，选择开发区居住的人群消费力均不高，却恰恰忽略了一个关键因素：他们中大多数都是年轻人，刚刚结婚的年轻人。年轻意味着未来的可能性很大很广，他们需要通过创业、就业、投资等多种方式进行人生价值的不断积累。我们要在这部分人群中找到与我们贴合的潜在客户进行深度挖掘。另：项目写字楼公寓的付款方式及总金额均偏低，与开发区人群的购买力相一致，这也是我们深入挖掘的动力之一。）针对客户人群制定以下销售方案1.针对五金机电行业群体A.可以设计办一次机电城内部购房会，凡机电城内的客户（包含业主及租户）均有享受一次性优惠X千元——X万元的优惠。B.老带新政策持续进行中C.可以通过免费复印、免费打印、免费送一寸照等方式，邀请机电城客户发指定营销信息，从而利用他们的影响力扩大宣传范围。（传统活动诱惑力只能引来一部分人群，可有可无，忙的时候根本没有时间来。而打印复印，一寸照等必不可少的行为更能吸引一群平时较忙的人群，在解决客户难题的同时，也能增加客户的好感，值得一试。）2.针对附近村镇居民群体A.村镇中最值得重视得是村民间的口口相传，项目的口碑很重要，几个人说好就容易形成规模化的好口碑；而几个人的购买行为极有可能会引起一群人的争相购买。因此，我们可以在这方面做文章、刷口碑、刷好感。B.建议定期定点设置展点，要有计划性、要长期坚持。C.可在附近设置购房咨询点，专门针对购房、卖房、地产投资、国家政策、行业走向等多个方向进行专业性指导，无宣传性。3.针对二手车及汽车后产业链客户群体A.各大二手车市场、车管所等办公场所进行宣传页的发放B.定点在汽车行业附近进行刷朋友圈即可领取钥匙链、汽车毛刷、支架等多种礼物，吸引汽车行业人士的关注，从中找到潜在客户。C.雇佣一批学生每到周六周日即可进行指定区域、场所的“刷朋友圈送礼品”的活动，最基础的推广方式往往也很有效。4.针对万达商圈内的客户与万达进行合作，是否可以进行展点宣传或“万达买金海送”等方式进行宣传，最不济雇佣一批人在万达公交车附近发宣传单也行。5.针对开发区的客户群体A.加大宣传单的发放力度，雇佣一批学生挨个小区进行宣传单的发放；B.雇佣一批学生每到周六周日即可进行指定区域、场所的“刷朋友圈送礼品”的活动，最基础的推广方式往往也很有效。C.线上线下的配合，效果最佳。个人以为：要走出去，才能引进来，单纯依赖网络，宣传范围太过于局限。