蒙牛城市经理述职报告

华中10月份宜春市区市场述职报告市场：宜春市区姓名:张伟第一部分10月份工作总结第二部分11-12月份工作规划汇报目录1、市场销量达成2、基础指标达成3、行销活动执行一、10月份工作总结1、市场销量达成-分品类销量达成（10月）一、10月份工作总结10月份合同量224万,回复量232万,完成量:233万；完成合同量的104%;回复量的100%，品项10月回复量截止22日已发货量截止22日完成比例预计全月完成量预计全月完成比例大纯1.3100.00%1.1890.08%250纯86.4783.1496.15%112.00129.52%功能奶29.225.9288.77%31.00106.16%新养道10.718.8482.54%8.8482.54%特伦苏18.416.1233.24%17.0092.34%早餐奶23.0419.4784.51%21.0091.15%包酸30.9718.660.06%30.0096.87%果蔬10.070.00%2.0019.86%真果粒22.435.6925.37%10.1045.03%合计232.6167.7872.13%233.12100.19%1、市场销量达成1-10月份合同量1990万,完成量:1931万;完成同期合同量的97%;完成全年合同量的81.8%，较09年同期增长7.2%一、10月份工作总结名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月合计10年合同量184157196196204196196216221224199010年进货量41136225251222210209199205233193109年进货量18720216415619019411320017422018010501001502002503001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月10年合同量10年进货量09年进货量1、市场销量达成-分品类销量达成（1-10月进货量）一、10月份工作总结品类1-10月合同量1-10月实际达成达成进度09年同期达成增长比例大纯23.4810.3844.22%16.32-36.38%250纯603.88806.46133.55%665.0121.27%功能奶118.49205.04173.04%229.24-10.56%新养道85.1871.9284.43%51.0340.94%特伦苏164.84133.9181.23%96.6738.52%早餐奶218.89186.8385.35%171.898.69%包酸525.33396.3175.44%473.04-16.22%果蔬89.2151.9758.25%59.23-12.26%真果粒161.3567.4841.82%39.3171.67%其它0.000.780.12550.00%合计1990.651931.0897.01%1801.867.17%1、市场销量达成-分品类销量占比（1-10月进货量）一、10月份工作总结品类全年计划10年1-10月实际09年同期占比增减大纯1.20%0.50%0.91%-0.41%250纯30.30%40.80%36.92%3.88%功能奶6.00%9.60%12.73%-3.13%新养道4.30%3.80%2.83%0.97%特伦苏8.30%6.70%5.37%1.33%早餐奶11.00%9.90%9.54%0.36%包酸26.40%22.20%26.27%-4.07%果蔬4.50%3.10%3.29%-0.19%真果粒8.10%3.40%2.18%1.22%1、市场销量达成-分渠道销量占比（1-10月出货量）20.4%37.6%42%渠道占比外围万载现代通路传统通路一、10月份工作总结2、基础指标达成-现代通路（品项）卖场名称应进店品项数实际达成品项数未达成品项明细达成率国光超市3232有机奶、脱脂奶，早餐红枣奶、新养道双蛋白，醇纤、酸酸乳AD钙、果蔬木瓜、真果粒猕猴桃100%青龙超市3232100%青龙高科3232100%加贝超市322475%洪客隆超市3232100%步步高超市3232100%合计:619218495.8%一、10月份工作总结2、基础指标达成-现代通路（堆头）省办市场门店名称客户类型批复堆头数量现有堆头数量特仑苏真果粒白奶乳饮料新养道混堆赣南宜春市区国光超市LKA33111赣南宜春市区青龙超市LKA441111赣南宜春市区青龙高科LKA441111赣南宜春市区加贝超市LKA33111赣南宜春市区洪客隆超市RKA441111赣南宜春市区步步高超市RKA341111合计212265642一、10月份工作总结门店名称面包区陈列收银台陈列冷风柜陈列目标数量现有陈列数量目标数量现有陈列数量目标数量现有陈列数量国光超市111010青龙超市111011青龙高科111010加贝超市111010洪客隆超市111011步步高超市1010112、基础指标达成-现代通路（多点）一、10月份工作总结现代通路堆头、多点照片2、基础指标达成-传统通路（品项铺市）一、10月份工作总结项目名称10月巡查检查数据目标达成率差距品牌铺市率77%85%8%白奶铺市率69%85%16%酸酸乳铺市率69%85%16%早餐奶铺市率48%70%22%真果粒铺市率7%70%63%功能奶铺市率27%70%43%新养道铺市率7%70%63%2、基础指标达成-传统通路一、10月份工作总结名项名称10月巡查检查数据目标达成率差距货架陈列率94%90%-4%货架第一陈列率79%90%11%整箱陈列率70%80%10%整箱第一陈列率60%80%20%物料使用率28%60%32%海报使用率28%60%32%品项回收产品数量(件)处理渠道做法处理完成时间大纯016规格小纯24规格小纯700现代通路特价49.8元/件2010/10/316规格早餐24规格早餐300现代通路特价49.8元/件2010/10/7功能奶新养道珍养188现代通路特价39.8元/件2010/10/31特论苏150现代通路特价30元/件包酸1200现代通路特价29.8元/件2010/10/5果蔬356现代通路特价25.8元/件2010/10/31合计2894目前市场7月份产品已进行回收处理2、传统通路重点工作（产品新鲜度）一、10月份工作总结9-10月共批复18场，其中9月份完在13场，10月份完成5场，共售卖122件产品，2、传统通路重点工作（社区推广）一、10月份工作总结10月11-17日进行为期一周的铺市周活动，共计开发新网点41家，新增品项店数375家2、传统通路重点工作（铺市周）一、10月份工作总结10月11-17日进行为期一周的全员动手提升形象，共计张贴海报4210张，整理陈列715家2、传统通路重点工作（全员动手提升形象）一、10月份工作总结3、行销活动执行-航天品质飞月梦想一、10月份工作总结省区市场+客户名称商超名称B款堆头个数KT板制作费用B款堆头平米数KT板制作费用（含插卡）单价:60元/平方米单价:60元/平方米赣南宜春市区余宜清青龙超市1605300赣南宜春市区余宜清国光超市1605300赣南宜春市区余宜清青龙高科超市1606360赣南宜春市区余宜清洪客隆超市1605300赣南宜春市区余宜清步步高超市1605.5330赣南宜春市区余宜清加贝超市1603180赣南宜春市区余宜清天恒超市1603180赣南宜春市区余宜清比一比超市1605300赣南宜春市区余宜清青龙朝阳店超市1605300合计954042.525503、行销活动执行-特仑苏拓展架投放一、10月份工作总结宜春市场共计批复拓展架200个，10月20日到货，截止23号，共计投放75个，其余数量在11月5号前全部投放完毕4、激情叫卖活动的执行一、10月份工作总结二、11-12月工作规划1、11-12月份销量规划2、重点工作规划3、重点品项规划2010年11—12月销量目标：430万二、11-12月工作规划二、11-12月工作规划1、11-12月份销量规划11-12月份销量目标430万，完成同期合同量的116%，1-12月计划完成2361万，完成全年合同量的100%，增09年增长8.1%名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计10年合同量184157196196204196196216221224185185236010年进货量41136225251222210209199205233210220236109年进货量18720216415619019411320017422017720621830501001502002503001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10年合同量10年进货量09年进货量1、11-12月份销量规划--品项目标规划二、11-12月工作规划品项11月合同11月计划增加量12月合同12月计划增加量合同量合计计划量合计增加量合计纯奶58.4481.623.1658.258425.75116.69165.648.91功能奶11.428.6117.211132.421.422.461.0138.61新养道7.9391.077.99.61.715.8318.62.77特伦苏15.3616.451.0915.3226.730.6638.457.79早餐奶20.3920.640.2520.32243.6840.7144.643.93包酸48.9434-14.9448.7731-17.7797.7165-32.71果蔬8.319.581.278.287.45-0.8316.5917.030.44真果粒15.0310.08-4.9514.9710.08-4.893020.16-9.84合计185.8209.9624.16184.79220.5335.74370.59430.4959.91、11-12月份销量规划—渠道销量规划二、11-12月工作规划区域11月任务量12月任务量11-12月合计销量11-12月销量占比现代通路809017039.53%市区通路45408519.77%乡镇通路40408018.60%万载县45509522.09%合计210220430100.00%技能提升绩效管理人员配置2、重点工作规划二、11-12月工作规划2、重点工作规划---团队建设二、11-12月工作规划人员配置:城区在原有8个业务员的基础上,增加二个业务员,将目前片区中较差的高士路-袁山路-明月路-文体路片区,朝阳路-七家岭-东风路片区各划为二个片区,通过提高业务员的拜访频率，来提高铺市率及销量绩效管理：严格执行制定的业务员工资体系及上班时间管理制定，严格要求，宁缺毋滥技能提升：每月二次业务员基本知识培训，城市经理每周至少协同二名业务员、业务主管每周至少协同四名业务员进行终端拜访，通过言传身教及监督拜访，提高技业技能代码店型纯奶酸奶早餐奶功能奶新养道果蔬真果粒高端奶SS1小型超市100%100%-4100%100%100%100%100%100%SS2奶店100%100%-4100%100%100%100%100%100%SS3批发零售100%100%-490%100%100%100%100%40%SS4街边零售85%85%-270%70%70%70%70%-SS5社区店100%100%-290%90%90%90%90%-SS6校园网点100%100%90%90%90%90%90%-SS7面包店70%70%70%70%70%70%70%-SS8小学校周边100%100%90%SS9医院周边100%100%900%90%90%90%90%60%2、重点工作规划---传统通路渠道精耕铺市目标：二、11-12月工作规划二、11-12月工作规划2、重点工作规划---传统通路渠道精耕铺市目标：市场现有网点品项目前达成达成数量11月30日达成计划达成需增加数量日均开发宜春市区1956品牌铺市率77%150685%16631564宜春市区1956白奶铺市率69%135085%16633139宜春市区1956酸酸乳铺市率69%135085%16633139