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-本资料来自隆基泰和·未来石项目策划推广方案-本资料来自总目录一．保定市商业地产现状及分析二．未来石策划推广方案1.未来石项目主推广思路2.公寓策划推广策略阐述3.商业策划推广策略阐述-本资料来自一、保定市商圈分布及介绍-本资料来自、商圈介绍（1）裕华路商圈：为保定市老城商圈，汇聚了保定百货大楼、总督署购物广场、保定商场、钟楼百货、北国商城等大型百货商场，是目前保定人气最旺的商圈。（2）朝阳大街商圈：位于保定市朝阳大街与东风路两大城市主干道交汇处，以新天地百货、时代商厦、茂业百货、大世界百货为代表，是保定市最具发展潜力的中心商圈，也是保定市政治经济文化中心和金融、现代服务业聚集区。（3）高开区保百先天下商圈：位于高开区，以保百购物广场和即将营业的北国先天下为代表，是新兴高端商圈。近14个政要机关坐拥其中，各大金融中心触手可及，星级酒店、餐饮名店落座在此，19个高档社区、商业门店林立于此，18个大型企事业单位相互毗邻。此商圈最能体现保定发展的主流方向和生活消费的水平，是高收入人士密集区域，最为高端商务人士青睐。-本资料来自、商圈代表性商业介绍裕华路商圈1、保定百货大楼坐落在保定市市中心繁华商业区，已拥有16年的发展史，总面积3万平方米，经营商品品种达16万余种，地上五层，地下一层，营业面积1.3万平米，是保百集团第一大卖场。2、保定商场是一家百货+连锁超市的多功能扩张型企业，是闻名遐迩的老字号商业企业，曾先后荣获“全国百强企业”、“全国商业先进企业”、“全国保护消费者杯最高奖”、“河北省精神文明先进企业”、“保定市功勋企业”等400余项国家、省、市级荣誉。保定商场是以商业零售、批发为主业，经营日用百货、家用电器、服装针织、五金交电、食品副食品等9万余种商品。3、钟楼商厦保定钟楼商厦座落于保定市繁华市区裕华东路，是一座大型现代化综合零售商场，始建于1994年5月，总建筑面积15000平方米，营业面积13000平方米，固定资产投资6500万元，现有员工1000余名，主要经营电子音像、家用电器、服装鞋帽、交通器材、黄金饰品、日用百货、移动通讯、电工灯具、五金工具、针纺织品、家具、食品、餐饮、及食品加工基地等。荟萃全国名优特商品达5万余种，服务覆盖保定市22个市县，年销售额1.8亿多元。4、北国商城保定北国商城是北国商城在石家庄之外的城市开设的第一个超大型百货商场。商城营业面积28000平方米，以百货零售业为主要经营业态，商品定位于中高档，于2003年12月营业。-本资料来自、茂业百货营业面积2万多平方米，是茂业精心打造的第三代新型百货店，实现了硬件设施全面提升，注重消费体验和商品组合全面提升，注重时尚内涵。全店引进国内外知名品牌近300个2、时代商厦集零售、批发、维修、餐饮、娱乐一体，总营业面积2.3万平方米，经营商品6万余种。时代商厦的前身是计划经济时期国有二级批发企业河北保定针纺织品采购供应站，成立于1949年8月。长达30年的计划经济，保纺站循着“发展经济、保障供给”的方针，承担着保定地区23个县市的针纺织品采购供应任务，是本地区针纺织品经营的主体。时代商厦于1994年11月20日开业迎宾，完成经济体制改革，至此，身为二级批发企业的保定纺织站成功转型为大型现代综合零售商厦。3、大世界商城于1991年9月29日开业，占地面积55亩，营业面积2万平方米，员工900多人。主要经营服装、鞋类等商品。主要为低档产品，面向中老年人群。4、新天地百货保定百世开利新天地百货有限公司，位于保定市朝阳南大街49号，营业面积2万余平方米，地处保定市行政、金融、商业、文化、高新科技中心，交通便利，以经营服装服饰为特色的主题商场，实行“统一管理、统一推广、统一收银“的运营模式，集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体-本资料来自高开区保百、先天下商圈1、保百购物广场地处保定市高档消费区，拥有百货和超市两种业态，营业面积3万平方米，荟萃高中档商品20万余种，是河北省首屈一指的大型现代化综合商厦。保百购物广场采用商厦里面建超市的经营模式，一层是1万余平米的封闭式超市，收银口56个，二三层为自选，经营范围百货、针织、副食品及其他食品、日用杂货、五金、交电、工艺美术品等。广场南北两侧均设停车场。超市整体亮点较多，主要体现在宽阔的通道、有序合理的商品摆放、丰富的品类、新鲜蔬菜、水果，中午餐饮区几乎满员。2、北国先天下先天下总建筑面积111580㎡，商用面积为81155㎡，主楼一期共地下一层，地上四层。高度23.45米。二期地下三层，地上七层。高度38.25米。东西跨度149米。南北96米。共计四个出入口。西南侧为主入口，北侧三个入口其中百货两个，超市一个。各门口的客流量测算:主入口为40%，北侧两个口为30%，超市为10%。北侧和南侧各有两个地下停车场出入口。均为双向车道。地下一层超市含外卖区面积8650㎡，地上1-4层各13862㎡，5-7层各5686㎡。停车位地上70个，地下830个。共计停车位为900辆。-本资料来自按照城市总体规划来看，保定市主要商业规划用地集中分布在裕华路、朝阳大街、东风路。-本资料来自二、主要城市综合体项目•在建综合体项目有两家，分别是位于裕华路、恒祥大街交口西北角的华创国际广场和位于朝阳大街、东风路交口东北角的万博广场。-本资料来自万博广场开发商：河北恒祥房地产开发有限公司地址：保定市朝阳大街与东风路交口东北角占地面积：12.5万平方米建筑面积：约57万平方米项目介绍：总投资约15亿元。包括建筑总高度258米的摩天地标、21万平方米购物中心、150米超高层写字楼、2个下沉广场、大型室外休闲广场及12栋国际公寓。一期工程总建筑面积37万平方米，集时尚百货、国际影院、动感游乐、数码家电、量贩式KTV、儿童主题乐园、全球美食广场、大型购物超市等多功能为一体，并聚合国际标准五星级酒店、5A级写字楼、高端行政公寓等商务地标，共组CBD核心区商业航母。-本资料来自华创国际广场开发商：保定华创房产地产开发有限公司地址：南市区裕华路和恒祥大街交叉口西北占地面积：26666.67平方米建筑面积：156261.45平方米项目介绍：投资4.5亿元，集名牌百货、大型超市、商务写字楼、高档公寓、国际影城、步行街、特色餐饮、娱乐为一体的城市综合体，项目分东西两区，其中西区地下一层至地上四层为百货，上面两栋高层分别为17层的高级写字楼和30层商务公寓。东区分地下一层、地上四层，其中地下一层为大型超市，地上为商业步行街。项目商铺部分现售价3-4万元/平米，多为30平米左右内铺，沿街商铺单套面积在300平米左右，已售罄。-本资料来自现阶段保定的商业竞争异常激烈，以保百集团为主的本地企业依靠地利人和的优势继续精耕细作，而北国、茂业等外来企业均加大投入以增加自己的市场份额，新兴城市综合体如万博广场、华创国际广场也纷纷引进商业巨头沃尔玛、百盛、银座以提升自身名气和影响力，商业繁荣的同时也存在一些缺陷和弊端。老商圈人流、车流量大，但交通拥堵、停车位紧缺，市场同质化现象严重，往往很多临近商家代理同一品牌产品，货物积压情况比较严重，为增加销量回笼资金，只能采取降价促销方式，降低利润率。经营业态单一，单纯的购物、逛街，缺乏新意，同时供顾客休息、休闲场所少，逛街购物疲劳感增加，大大降低了购物欲望。如朝阳大街商圈，缺乏餐饮场所。主题定位不明确、产品结构混乱、商场缺乏有序合理的经营管理。如现有商场大多以时尚、潮流标榜自己，但内部经营管理不到位，产品及商家引进参差不齐。从发展格局与规划来看，保定市将规划建设东湖新区，大力发展文化创意产业，配套引入旅游休闲、高端娱乐项目，整合洪金宝影视基地、河大新区、保定学院等文化资源，壮大汽车营销产业，建设以文化创意、休闲旅游、购物娱乐、汽车展销为主的文化商贸集中区，形成集文化、生态、宜居于一体的保定市文化中心。东湖板块的影响力、保定东区几十万常住人口、京石高速和京石高铁的巨大拉动，东湖这一区域将呈现居住、交通、文化等产业的多极化发展格局。随着东湖景观的逐步完善，这一大景观的出世给周边区域带来很大的改观，人们的目光也逐步从市区，城市北部慢慢转移到了东部地区。总结-本资料来自未来石策划推广方案思路阐述：确定项目整体调性，分公寓和商业两部分营造调性姿态。线上拉高品质线下促进销售信心，最终达成成交调性观点：城市中央商业公园1.前卫设计理念，只属于未来的建筑坐落群，未来石——22世纪的代表的集大成者2.时尚办公理念，告别传统单一元素，四驱办公，开启商务办公新纪元3.全业态集合地，万家商业汇集，城市休闲娱乐综合体领先者。-本资料来自、未来石项目主体推广思路项目主SLOGAN:城市中央商业公园《未来石》22世纪华章交响乐项目运营主题具有前瞻性、娱乐性，开放性、公共性，逐步深化市场认知，形成广泛而深刻的市场形象。突出项目超前理念与未来性，从整体规划、立面呈现、商业运营、业态组合、空间格局、等全方位的超越现在，引领未来。华章：美好而又恢弘的历史性一页。预示未来石项目有能力为保定及至华北的城市版图上绘制浓墨重彩的一笔。交响乐：不同元素的结合，恢弘、典雅、高贵、品味的完美表现者。我们拥有最全面、最前端的业态组合、最绚丽的外在表现形式，可谓地产界独树一帜的绚丽交响演绎者。。总体上完美传达出项目诸多超前理念、独特气质和品牌责任。城市地标前沿引领城市贡献美好远景-本资料来自城市中央商业公园《未来石》22世纪华章交响乐诉求点建议：1、城市发展中，超前理念新型休闲商业综合体带来新生活方式，对保定这座城市的重大影响以及由此带来的商机；2、突出项目诸多的独特气质及未来远景的美好，同时强调东湖作为城市新中心的意义，进而将两者完美结合；表现形式建议：报广表现形式建议：以宏大气势的项目整体规划，结合东湖区域的发展规划作为主图，强调区域价值下新商业新理念对城市格局的影响及人们生活方式的改变，大型商业运营不拘泥任何形式的商业活动，以及由此产生的商业财富。户外表现形式建议：多以项目和东湖结合打造，主图清晰，恢弘而典雅，更多突出超前时代城市新中心，业态新组合。电台表现形式建议：考虑广波收听的习惯，对数字等信息较为敏感，建议电台广告内容多以项目体量、产品面积等信息输出，简单明了，方便客户瞬时记忆，并且电话报数要清晰可变。-本资料来自解决当前问题所在：1.客户投资信心不足2.客户对城市综合体认知度不高3.项目可持续性发展需长期教育4.项目品质高度需不断拔高5.未形成爆发性口碑传播6.对项目整体运营信心不足3、公寓策划推广策略-本资料来自解决思路：1、制定公寓整体推广概念2、规范公寓功能定位（办公为主，居住为辅）3、挖掘有效客群（不断分析来访、成交客户相关信息做及时调整）4、阶段性具体执行-本资料来自开启四驱产业互联新纪元概念阐述：四驱是一种技术，四驱必须拥有一个强有力的驱动器，这个驱动器完成了整个动力传输的过程。未来石项目作为驱动器完成各行业、各领域产业链的结合，提升整个项目运营价值，实现综合体效应产品特质体现：小面积、底总价、商住两用、互通性强、采光及科技运用-本资料来自第一阶段；项目整体形象输出阶段性诉求主线第二阶段：项目功能输出（商住两用）第三阶段：产品独特优势输出第四阶段：产品价格和