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阳仔2018-07-20目录CONTENTS01优秀参展作品分享02部件品类展品分享03迷路的人们---国内定制家具现状解析04拨云见月---走自己的路，城里城外同样精彩01总体印象整装已是大势所趋：涵盖了从厨房到客厅、从卧室到衣帽间、从木门到整木等多个家居空间的定制产品展示。灯光运用专业化，收纳解决方案简单化：不同产品部分采用不同的灯光，让产品更加温馨；五金功能件的大量应用，是产品更加人性化，使用起来更舒服。0203轻奢风极简风扑面而来：深灰色饰面板、黑色饰面板、岩石纹理饰面板、高光浅色饰面板、黑色或金色铝框玻璃门、肤感膜、金属嵌条门板等。04互动情景式体验已成展示常态：让软装与空间植入产品，让产品不再孤单，而这一切都是为了空间的解决方案服务的。05市场不景气，投资者谨慎，厂家已经无计可施，招商非常乏力。01优秀参展作品分享1-1:橱柜篇1-1:橱柜1-1:橱柜欧派1-1:橱柜欧派1-1:橱柜皮阿诺1-1:橱柜1-1:橱柜方太1-1:橱柜志邦1-1:橱柜好莱客1-1:橱柜顶固1-1:橱柜百V劳卡1-1:橱柜科凡1-1:橱柜1-1:橱柜1-1:橱柜百V1-1:橱柜诗尼曼1-2:全屋定制篇1-2:全屋定制-客厅法博利尼1-2:全屋定制-客厅1-2:全屋定制-客厅1-2:全屋定制-客厅丹菲尼1-2:全屋定制-客厅佰怡家1-2:全屋定制-客厅冠牛1-2:全屋定制-客厅1-2:全屋定制-客厅左右定制1-2:全屋定制-客厅斯可馨全友1-2:全屋定制-客厅1-2:全屋定制-客厅联邦1-2:全屋定制-客厅志邦1-2:全屋定制-卧室尚品宅配1-2:全屋定制-卧室1-2:全屋定制-卧室1-2:全屋定制-卧室佰怡家1-2:全屋定制-衣柜1-2:全屋定制-衣帽间3D1-2:全屋定制-衣帽间科凡斯可馨1-2:全屋定制-衣帽间1-2:全屋定制-衣帽间80901-2:全屋定制-衣帽间1-2:全屋定制-衣帽间1-2:全屋定制-衣帽间1-2:全屋定制-衣帽间1-2:全屋定制-榻榻米索菲亚1-2:全屋定制-榻榻米1-2:全屋定制-榻榻米左右1-2:全屋定制-榻榻米富安娜1-2:全屋定制-榻榻米德维尔1-2:全屋定制-书柜斯可馨1-2:全屋定制-书柜丹菲尼1-3:木门-整木定制篇1-3:木门-整木定制-客厅耀邦1-3:木门-整木定制-客厅1-3:木门-整木定制-客厅展志天华1-3:木门-整木定制-客厅伯艺1-3:木门-整木定制-客厅伯艺1-3:木门-整木定制-会客厅1-3:木门-整木定制-客厅1-3:木门-整木定制-厅柜玛格1-3:木门-整木定制-厅柜金佰威1-3:木门-整木定制-厅柜1-3:木门-整木定制-酒柜1-3:木门-整木定制-茶室志邦1-3:木门-整木定制-茶室1-3:木门-整木定制-卧室1-3:木门-整木定制-卧室金佰威1-3:木门-整木定制-卧室伯艺1-3:木门-整木定制-卧室楷模1-3:木门-整木定制-衣帽间1-3:木门-整木定制-书房1-3:木门-整木定制-书房楷模1-3:木门-整木定制-书房金佰威1-3:木门-整木定制-木门1-3:木门-整木定制-木门1-3:木门-整木定制-木门1-3:木门-整木定制-木门1-4:卫浴定制篇1-4:卫浴1-4:卫浴1-4:卫浴1-4:卫浴02部件品类展品分享2-1:板材类2-1:板材2-1:板材2-1:板材2-2:门板类2-2:门板2-2:门板2-2:门板2-2:门板2-2:门板2-3:功能五金类2-3:功能五金2-3:功能五金2-3:功能五金2-3:功能五金2-4:拉手类2-4:拉手2-4:拉手2-5:灯光类2-5:灯光2-5:灯光2-6:墙面系统类2-5:灯光2-6:墙面系统2-7:智能类2-7:智能2-7:智能03迷路的人们---国内定制家具现状解析01020304道行业做战略的人太多，执行层面稳固的企业寥寥无几，虚荣一片！大企业追求大数据，大规模制造，同质化严重，一旦调整产品，引发行业地震!中国定制家具企业进入严重的复合病态，拼数据，比规模，坑了自己，害了行业，上市上不去，下地下不来！大家居玩死一片中小企业！01020304小企业大多数人才匮乏，招人难，用人难，留人更难，做销售，建立产品体系难上加难，甚至连会抄的人都找不到，跟风跟不跟都不行!厂家不诚信，帮竞争对手教育培养经销商，经销商原本不出轨，都是被逼的！行业的培训基本都是走形式，商学院的老师都是一群拿着5000多块钱工资的人在教年收入百万的老板做事情！跨界企业有钱的人进来，习惯思维用听话的人，导致企业高层唯唯诺诺，基层机构臃肿，有钱解决不了老板自己的问题！术04拨云见月---城里城外同样精彩01道老板必须要懂产品，营销一把手定产品，产品才有灵魂！02大企业产能高，成本低，对于中小企业，最好的状态就是优化供应链平台，做资源整合！做自己做的好的事情！03培养市场的周期和成本太久，谁付出？谁得益？你扛得住吗？不要做太出格的引领，市场的严冬已经到来，储存脂肪，先过冬！04整装是10几年前都在玩的东西，10几年前玩不好，今天依然玩不好，10几年前是因为产品不全，今天玩不好是因为从业人员的水平越来越低，水平和情感的交流都不够，客户一站式购齐的可能性越来越低！05消费升级是个伪命题，5年期的汽车里没有抬头显示，今天都有了......客户还是那些客户，是被各个厂家同台竞技给教育出来的，一线品牌做什么，研究明白了，跟上就好！06智能家居也是个伪命题，家具和装修本来就是个矛盾体，物联网和家具的部件智能很难一体化整合到位！做好多变收纳方能提升产品核心竞争力！01术02030405不要太迷恋前后端一体化打通，能打通欧派早就打通了，你是比别人聪明还是能力比别人强，基础扎实才是王道！接下来企业的竞争力是产品和人员的竞争，所以培训孵化很重要，你将要花重金去打造你的执行力超强的基层团队！设计软件解决了时效的问题，却拉远了客户之间的距离，解决了人员能力不足的问题，却减少了客户对你品牌的深度了解，用工具不要忘了动手和沟通能力的提升！市场已经进入深度思考期，明年的展会不再是招商和产品的舞台，是企业综合实力的比拼！接下来大家要做的是：把边封好，门板做漂亮，柜子安装到位，自己吹过的牛逼，挑过别人的刺，要经得住自己的考验，因为客户已经被你教育出来了！今后的产品是:产品+空间+软装一体化综合打包的营销工具，这个坎要跨的过去，单一玩产品，玩展厅，玩软装已经out了！