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2019/8/3国际贸易实务1作业南京新百货虚开增值税发票案要求：1.了解案情2.自己对案情的认识2019/8/3国际贸易实务2第三章国际货物买卖合同的标的物教学目的难点重点了解合同的标的物，理解本章有关质量、数量与包装的基本概念，掌握质量、数量与包装条款的表示方法，熟练掌握合同中质量、数量与包装条款的表述及应用。表示商品品质的方法、品质条款的规定、商品的数量的计量单位和计量方法、数量条款的规定、包装条款的规定等内容。2019/8/3国际贸易实务3第一节商品的标的第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物买卖合同的标的物第四章习题2019/8/3国际贸易实务4第一节商品的标的一、列明合同标的的意义二、品名条款的内容三、商品品名的表示方法四、规定品名条款的注意事项第三章2019/8/3国际贸易实务5一、列明合同标的的意义①基本权力和义务②商品说明（Description）的一个重要组成部分③交接货物的基本依据之一列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。按照有关法律和惯例，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，卖方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或销毁合同。2019/8/3国际贸易实务6二、品名条款的内容国际上并无统一格式，可由交易双方酌情商定。通常是列明商品名称，有时也将型号包括进去取决于成交商品的品种和特点。有时是品名和品质条款的合并,涉及商品规格时。第一节2019/8/3国际贸易实务7三、商品品名的表示方法以商品的主要用途取名：电磁炉、热水器以商品的主要成分或原材料取名：水晶器皿以商品产地、特殊原料取名：苏格兰威士忌以产地名胜古迹、著名人物或传说取名：西湖龙井以商品的自身形态取名：圆桌原则：概括商品特性诱发购买欲望促进交易达成第一节2019/8/3国际贸易实务8四、规定品名条款的注意事项明确规定商品的具体名称尽可能使用国际上通用的名称“土纸”针对商品实际做出实事求是的规定样品交货应当选用有利于节省费用和便于统管的名称有技巧。明确、具体、实事求是、通用、合适第二节2019/8/3国际贸易实务9向日出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(HandmadeWritingPaper)，我方提供的所有单据均如此表述。买主收到货物后，经检验发现货物部分工序为机械操作，按该国法律应属“不正当表示，要求我方赔偿。后经中国国际贸易促进委员会与有关人士调解，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，请给予评价。第一节合同品名CASESTUDY2019/8/3国际贸易实务10分析我方拒赔，主要理由：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造。（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。2019/8/3国际贸易实务11CASESTUDY简评应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。结果第二节2019/8/3国际贸易实务12合理使用名称对日出口卡车：驾驶室和底盘分类：部件关税4%，配置25%对美出口打字机免税，玩具打字机：35%2019/8/3国际贸易实务13一、商品质量的含义二、商品品质的表示方法三、品质条款的规定四、案例分析第二节商品的质量2019/8/3国际贸易实务14当苹果爱上了梨创新:专利、外观形态、实用2019/8/3国际贸易实务15一、商品质量的含义商品质量（QualityofGoods），指商品的内在素质和外观形态的总和。具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。第二节合同中的要件市场——非价格竞争的重要手段2019/8/3国际贸易实务16重要性•①关系企业竞争力商品质量决定售价高低•②影响销售数量与市场份额•③是实现双方经济利益的•④保证能维护消费者权益•⑤关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经济形象视频法律——《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。2019/8/3国际贸易实务17二、对品质的要求（出口商品）出口质量：以销定产，产品符合消费地特点不断更新，精益求精适应进口国有关法令法规适应国外自然条件、季节变化进口质量：符合质量，适当品质出口品质高于合同质量违约吗？2019/8/3国际贸易实务18•案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？2019/8/3国际贸易实务19交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。结论2019/8/3国际贸易实务20注意：1.我方生产技术能力2.对工业产权问题《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。二、商品品质的表示方法（一）实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品对等样品约样：不是样品的样品：寄放封存，以防买方来样的侵权事件发生多用于寄售、拍卖和展卖业务中需“留样”小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？2019/8/3国际贸易实务21凭对等样品买卖（回样）先生产/采购对等样品（回样）“确认”“凭卖方样品买卖”凭样品买卖的基本要求：（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货物必须与样品完全一致。适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品注意：对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与样品大致相似”2019/8/3国际贸易实务22案例分析我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况问：我方应否同意对方的要求，为什么？2019/8/3国际贸易实务23（二）文字说明素缎面门幅长度重量成分（英寸）（码）（每米）5538/4216.5100%真丝如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克标准有：国际标准、国内标准、行业标准援引某个标准时，应载明采用的版本年份农产品：国际上常采用“良好平均品质”，“F.A.Q”例：中国大米2000年F.A.Q水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%二、商品品质的表示方法凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称第二节2019/8/3国际贸易实务24三、品质条款的规定1.基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2.品质机动幅度的三种表示方法☆交货品质与样品大体相等或其他类似条款☆品质公差(qualitytolerance)慎用☆品质机动幅度例：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）含油量增减4%。（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度规定范围规定极限规定上下差异例如：灰鸭毛，含绒量18％，允许上下误差1％在品质机动幅度范围内，对交货品质低于合同质量规定者价，高者不加价。例1.样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampLeNT002PlushToyBearSize24“例2.柠檬酸钠规格：1.符合1980年英国药典标准2.纯度：不低于99%例3.光明牌奶粉BrightBrandInfantMilkPowder2019/8/3国际贸易实务25（二）品质条款的规定方法•正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表示•品质条件要有科学性和合理性•可规定一定的品质机动幅度1.要从实际出发，防止品质条件过高或偏低。2.要合理地规定影响品质的各项重要指标。3.要注意各项指标之间的内在联系和相互关系。4.品质条件应明确、具体，不宜采用诸如“约”“左右”“合理误差”之类的笼统含糊的词，以免在交货品质问题上引起争议。2019/8/3国际贸易实务26第二节（1）交货品质与样品大致相同或类似条款（2）品质公差（适用于机械产品）（3）品质机动幅度（适用于初级产品）例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）品质机动幅度：2019/8/3国际贸易实务27CASESTUDY（1）我方某公司向德国出口大米一批，合同规定水分最高为10%，杂质不得超过0.2%，碎粒最高不得超过18%。在成交前曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货到德国后，买方经过检验发现货物的质量比样品低5%，并据此要求我方赔偿20000美元的损失。请问:我方是否要赔偿损失?为什么?2019/8/3国际贸易实务28CASESTUDY（1）分析我方需要赔偿。原因是我方所交货物品质与合同中规定的规格可能一致，但低于我方提供的样品品质。简评合同中应正确运用各种表示品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如既凭样品又加规格表示，很难做到两全其美。一般情况下，能用规格表示的不用样品表示。2019/8/3国际贸易实务29品质条款订立不明我方从香港进口IBM微机600台X型┅┄，列明（1）主机600台原装IBM,(2)显示器600台（未注明原装IBM），（3）键盘600台（未注明原装IBM），（4）电源600个，（未注明原装IBM）。不久来电，无X型货，用Y型改造，性能同X型。大陆公司同意。接货后，键盘、显示器、电源未原装，引发争议。后仲裁大陆公司胜诉。但胜诉依据不充分。CASESTUDY（2）2019/8/3国际贸易实务30国际贸易实务—商品的数量、包装2019/8/3国际贸易实务31第三节商品的数量•约定商品数量条件的意义•商品的计量单位•重量的计算方法•合同中的数量条款2019/8/3国际贸易实务32导读案例•某出口公司在广交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD310.00FOB大连。但在签约时只是笼统地写了10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨而言。问这样做是否妥当？2019/8/3国际贸易实务33约定商品数量条件的意义•商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物2019/8/3国际贸易实务34《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。2019/8/3国际贸易实务35商品的计量单位重量个数长度面积体积容积吨、千克、克、磅、公吨、盎司、克拉等（农、副、矿产品等）件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等（日用品、轻工业品、机械产品等）米、英尺、码等（金属绳索、布匹、绸缎等）平方米、平方尺、平方码等（玻璃板、地毯、皮革等）立方米、立方英尺、立方码、立方英寸等（木材、化学气体等）升、加仑、蒲式耳等（酒类、汽油及液体商品）2019/8/3国际贸易实务36小提示：注意国际度量衡制度的差异