公司战略分析

安徽桃花科技园置业有限公司战略分析一、企业概况：安徽桃花科技园置业有限公司是合肥市房地产行业成立较早的本土企业，公司多年来恪守“诚信务实”的经营宗旨和“质量是企业第一生命”的建设方针，着力打造房地产的精品、放心工程，开发了具有合肥市代表性的优质楼盘项目——翡翠花园等，公司曾荣获安徽省优秀房地产企业、安徽省质量示范单位、安徽省诚信单位等多项荣誉称号。同时，公司在发展过程积极支持社会公益事业，在获得利润的同时积极回报社会，成立至今已累计捐资数千万元，深受社会各界好评。为了更好的实践“打造安徽省规模最大、实力最强房地产开发商”的美好愿景，确保公司得以长期持续稳定的发展，公司设立了董事会领导下的战略发展委员会，由公司董事长任主任，副主任由各专业主管副总经理担任，公司还特聘政府机关、行业协会和国内高校、相关科研机构的专家学者作为战略顾问。战略发展委员会下设管理部和由各职能部门参与的专职战略小组（如下图所列），管理部由集团办公室兼职，负责具体执行与各专职战略小组的协调。公司由战略发展委员会决定制定或者调整公司战略，根据战略关键数据的分析结果为基础和依据，由管理部提出具体战略方案，各战略小工程战略小组特聘顾问管理部战略发展委员会营销战略小组造价战略小组人力资源战略小组财务战略小组供应链战略小组信息和知识战略小组组参与讨论，由特聘顾问提供专业的指导意见，最后经战略发展委员会批准确定，战略确定之后，严格按照战略管理流程实施数据分解，确保战略制定的系统性和战略规划的可操作性，最终提高公司的竞争实力、组织绩效，为公司的长期持续稳定发展提供最合理的战略保障。二、公司战略分析过程1、信息的收集公司在战略制定过程中，注意识别各种关键因素。各职能部门分工负责，通过各种渠道，收集与企业经营相关的数据和信息，并采用有效的分析工具，对数据和信息进行分析（具体分工如下表所列）。因素类别关键因素信息来源信息/数据内容责任单位外部因素宏观环境国内政治、经济、社会、道德、法律法规等主管部门、行业协会、网络、媒体、期刊等财务风险、法律风险（土地，规划，环保、民工权益）等高管层及职能部门安徽、合肥本地的政策发展趋势主管部门、行业协会、网络、媒体、期刊等区域市场发展，中部崛起、地产规划；支持中小企业发展政策等高管层及职能部门行业环境国内房地产行业以及服务形式等各方面的创新形式内外部调研分析行业发展趋势、公司信誉、服务、资金、创新方面优劣势，新增市场等营销部门、办公室、财务部门消费者对房地产需求的动态变化媒体、客户满意调查、各途径交流、互访、反馈顾客需求反馈，顾客建议，顾客期望，包括质量、价格、功能、服务等营销部门、工程部门行业竞争环境及本企业竞争能力变化内外部调研分析、行业协会、咨询机构行业规定，公司核心竞争能力和不足之处，市场环境变化、竞争对手及标杆企业分析等营销部门、办公室、财务部门内部因素人力资源和相关方关系的情况分析内部调研分析人员结构，岗位管理，员工满意度，员工流失率等人事部门、办公室、财务部门、信息知识部门应对新形势对内部资源整合及管理行业协会、咨询机构、内部沟通人才，资金，管理实力，工程质量以及资源配置等办公室、营销部门、工程部门、财务部综合因素其他组织特有影内部调研分析企业供应链、产品、生产、高管层及职能响经营因素技术、品牌、质量保证、财务、人力等部门公司职能部门收集数据和信息并初步整理后上报公司高层领导，高层领导采用头脑风暴法、专家法等不同方法，通过集中-分散-集中方式，筛选数据、确定信息，运用公司PEST综合评价、SWOT分析模型等有效工具进行数据分析，将分析结果提交战略发展委员会充分论证，最终确定公司发展战略。2、信息的分析房地产行业的PEST分析：政治法律环境（Political）：面对房地产这几年的疯涨，国家制定了很多相关的政策，法律来限制他的价格。而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的冲击。随着限购政策、“国五条”、规范土地储备管理等政策的深化，房产税和住房信息联网政策也会逐步推广落实。总体上看，宏观稳、微观活成为目前房地产政策的关键词，全国整体调控基调贯彻始终，不同城市政策导向出现分化。年初国五条及各地细则出台，继续坚持调控不动摇，有保有压方向明确。下半年以来，新一届政府着力建立健全长效机制、维持宏观政策稳定，十八届三中全会将政府工作重心明确为全面深化改革；不动产登记、保障房建设等长效机制工作继续推进，而限购、限贷等调控政策更多交由地方政府决策。不同城市由于市场走势分化，政策取向也各有不同，北京、上海等热点城市陆续出台措施平抑房价上涨预期，而温州、芜湖等市场持续低迷的城市，在不突破调控底线的前提下，微调当地调控政策以促进需求释放。经济环境（Economic）：房地产业的发展与经济环境息息相关，经济的发展的水平和增长速度决定或制约着房地产业的发展水平，经济环境对房地产市场的宏观层面和微观层面均有着重要的影响。国民生产总值持续高速增长：这是影响房地产行业的最主要的经济因素，因为只有需求的增加才能真正的促进供给的增加。连续这么多年的经济飞速发展，人民收入的增加也导致了购房需求的旺盛。同时导致了居民手中货币的增加，面对着资金的流向问题，不少人选择了购买楼房。所以在过去的十年内，房地产业火热，房价飞速上涨。提高存款准备金：在去年一年中，中央银行存款储备进持续提高，这一提高将会进一步收紧房地产行业的资金来源，造成”银根”紧缩。存款加息；近年来银行多次加息，对房地产行业产生了影响。加息最终将加速行业内企业的两极分化，给优质公司带来更多扩张机会，盈利能力较差公司的生存环境将更为艰难。加息无疑将加大开发经营成本，但对房价影响不大。加息无疑会加大开发企业的经营成本。自从央行提高贷款门槛，有实力的开发企业对银行的依赖越来越小，贷款比例越来越小，通过自有资金和其他渠道筹集资金的比例越来越大，加息对房价的影响应该不大，因为影响房价的要素是市场供求关系。股市影响；另外，值得大家注意的是，其实股市和房市是一个互动的联合体，随着这几年的中国经济的高速增长，股市的发展早已脱离了正常的轨迹。随着中国股市的泡沫的破灭，从股市大量撤下的热钱迅速流入房地产行业。同时，国内的调整股市的政策，经济规定都相应的影响了房地产业的发展。社会文化环境（Social&Culture）：居民可支配收入；2013年，城镇居民人均可支配收入26955元，比上年名义增长9.7%，扣除价格因素实际增长7.0%；全年农村居民人均纯收入8896元，比上年名义增长12.4%，扣除价格因素实际增长9.3%。这意味着人们有更多的钱投入到房地产市场。但是我国贫富差距逐渐拉大，不同收入者对住房有着不同的要求，房地产企业应该满足他们不同的需求。城市化程度；改革开放以来，中国城市化进程发展迅速，城市化率逐步提高，“十二五”期间，中国每年将有1000多万新增城镇人口，他们如果能达到目前城镇居民消费水平，每年可带动消费需求增加1000亿元以上；而每增加一个城镇人口至少可带动10万元固定资产投资，十二五期末，我国人口将近14亿，城镇人口突破7亿。房地产业需求旺盛。说明房地产市场在不断扩大，房地产需求也在逐年变大，这对于房地产企业来说是好消息。消费倾向；首先，人们的健康环保意识逐渐增强，与过去相比，人们花钱并不只是为了买一个可以遮风避雨的房子，而是希望得到绿色、环保、节能、智能化等适合人居的住所。其次，不同年龄、不同收入、不同文化程度的居民在住房考虑因素上存在着差异，总体而言，越年轻、文化程度越高、收入越高的居民对于户型设计、周边人文环境、物业管理、建筑风格、智能化水平、配套娱乐设施等因素的关注程度越高；年龄越大、文化程度越低、收入越低的居民，则对房屋面积、房屋朝向、价格等因素的关注程度越高。第三，社会心理的影响。在法国，人们拥有自主产权的房屋比率不过30%，其他西方国家，这个比率也不会超过50%。中国人住房自主产权拥有比率已经超过了80%，居世界前列。这些因素对于房地产企业来说，既是艰巨的挑战，也包含了巨大的机会。技术环境（Technological）：当前，人们对于房地产商品的需求日益呈现出个性化和现代化等特点，并日益向绿色、环保、节能、智能化等方向发展，这就促使房地产企业要跟上技术变革的步伐，不能掉队。企业要紧紧把握住消费心理，注重在开发项目中引入技术因素，包括采用新型建筑装饰材料，提高采暖、制冷、照明、通风效果；积极利用太阳能、风能等清洁能源；科学进行小区规划，实现再生资源循环利用等措施打造品牌形象，发展低碳经济。分析得出，合肥目前房地产行业以2013年为基础来看，整体继续向好但增速放慢，上半年增速较高下半年趋缓，虽然合肥市房价连续保持了增长态势，但由于基数低，作为中部省会城市，房价仍然有较大增长空间。同时，我们也关注到，目前合肥市4县一市总体供应平衡，不存在过剩的情况。另外，近年来，在消费升级、政策支持下，更多房企由商业住宅转向传统领域之外的商业地产、旅游地产、文化地产等领域。所以，综合来看，合肥房地产发展趋势向好，房企应密切关注消费形势，以便及时转型升级。安徽桃花科技园置业有限公司地处中部地区省会合肥市，通过多年的快速发展，在安徽地区当前竞争日益激烈的房地产市场上，公司具备一定的优势，同时也有很多亟待提高的地方。具体如下表所示：公司SWOT综合评价表宏观环境机遇挑战行业1、地产是目前地方政府GDP增长比重较大的产业，短期内不会衰退；2、城市化进程促使需求持续增长或稳定，销售较好；3、土地财政的现象依然存在，使房地产热度不会急速降温；4、旧城改造、商业地产、旅游地产、养老地产等持续推进，有较大发展空间等；5、房地产业通过多年发展，行业成熟度、透明度高，有利于相互借鉴经验。1、行业竞争愈发激烈；2、人工成本、原材料价格不断上涨，利润率下降；3、受政策影响，融资成本和压力增大；4、房地产市场泡沫增长，市场有效需求不清晰；5、国家宏观调控政策的不稳定。地区1、中部省会城市，近来发展迅速，外来人口持续增多，刚需持续旺盛，预计未来仍将保持较高增长趋势；2、房价基数低，上升空间大；1、地处省会，土地成本较高，审批较严格；2、在建项目较多，库存有一定消化压力；3、合肥市城市化进程加快，农村人口大量进程，住房刚性需求增加等。3、市场不稳，消费者持观望态度等。微观环境优势劣势桃花科技园置业有限公司1、拥有二级房地产开发资质，在住宅项目开发上具有较成熟的开发经验；2、资产负债率低，资本结构良好，有利于资本的良性循环及融资；3、本土经营多年，拥有良好的商誉，信誉度较高，社会各方面关系和谐；4、通过多年发展，有一批高素质的人才贮备；5、储备了一定数量的土地资源，为后期发展打下坚实基础等。1、规模较小，资金较少，和大房地产企业相比差距较大；2、家族企业，人治特点明显，管理水平和人力资源队伍有待优化；3、产品市场定位不够精准，经营机制不够灵活；4、创新意识不强，研发设计能力较弱等。三、公司战略确定和行动计划通过swot分析，得出以下战略措施：1、首先公司要利用良好的声誉、和谐的社会关系和较高的信用等级，多拿土地、多争取银行贷款授信额度，为后期发展打下基础；2、充分利用目前公司的低负债现状，合理调配资金，搞好和银行等金融机构的关系，为公司争取更好的资金储备；3、在现有的人力资源基础上，强化对人才的培育和任用，并争取高素质、经验丰富的业内职业经理人的加盟，选择性的逐步放权，弱化家族企业模式的弊端，强化职业经理人的现代化、专业化管理模式；4、专注于房地产业不动摇，并着力传统的中低端住宅项目开发建设。但同时，也要强化高端住宅、商业地产、旅游地产等多元化房地产市场的调研与考察，合理调配公司资源，为为了公司的转型升级做好充分准备；5、为弥补自身规模较小的缺陷，引进战略投资者，或与业内有实力的企业接洽、合作，充分发挥各方优势，强强联合，相互合作，相互帮助，相互依靠，共同成长，最终实现快速飞跃。以上战略确定之后，由战略委员会管理部（集团办公室）负责分解，并将相应指标分配到各专职战略小组，同时制定相应的考核标准，按季度、半年度、年度为期间对各专职战略小