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-1-学院袜子营销策划方案策划人：班级：10营销一班20121020-2-目录一、产品简介二、目标市场三、公司战略四、市场分析五、市场调研产品价格产品供应商产品需求量消费渠道产品质量要求消费人群间隔性市场竞争产品季节性六、宣传手段七、财务分析八、优惠方式九、可行性十、风险规避-3-一、产品简介：袜子：一种穿在脚上的服饰用品。《说文》：“韤，足衣也。”，起着保护脚和美化脚的作用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、中统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。古代的袜子称之为“足衣”或“足袋”，通过数千年的演变，才发展到现在形式的袜子。古代罗马城的妇女在脚和腿上缠着细带子，这种绑腿便是最原始的袜子。直至中世纪中叶，在欧洲也开始流行这种“袜子”，不过是用布片代替了细带子。16世纪时，西班牙人开始把连裤长袜与裤子分开，并开始采用编织的方法来编织袜子。英国人李，W·(WilliamLee)对它的妻子从事手工编织从而引起他对针织机械的研究，于1589年发明了世界上第一台手工针织机，用以织制毛裤。1598年又改制成可以生产较为精细丝袜的针织机。不久，法国人富尼埃(Fournier)在里昂开始生产丝袜。直至17世纪中叶才开始生产棉袜。1938年美国杜邦公司发明了尼龙后，同年第一批尼龙袜投放市场，从此袜子市场发生了彻底的变化，尼龙丝袜深受人们的青睐，风靡一时。欧洲流行较晚，直至1945年第一批尼龙丝袜才正式面市。据考证，在中国的夏朝(公元前21～17世纪)出现最原始的袜子。在《文子》一书中有“文王伐崇，袜系解”一语，是指周文王系袜子的带子散开了。从长沙马王堆一号西汉墓中出土的两双绢夹袜来看，均用整绢裁缝而制成，缝在脚面和后侧，底上无缝。袜筒后开口，开口处附有袜带。袜的号码为23cm和23.4cm，袜筒高21cm和22.5cm。在人们所穿的袜子之前，人们一直用的是广义上的护腿装束。这可追溯到古埃及时，那种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。到十字军时期出现袜子Chausses肖斯，但它不是为女士们准备的，十字军用纯丝织物做成比较精美的袜子。女士们用精致小巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜是男人们的专利。1589年，英国神学院一名学生——威廉·李发明了一种手动缝制袜子的机器，比手缝制速度快6倍，这是缝制机鼻祖。同时，女士们也开始穿袜。工业化袜子生产始于1860年，制袜业一直寻找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨大成功。1928年，杜邦公司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。1940年，高筒尼龙袜在美国创造历史最高销售纪录，并开始成为普通日用品。-4-二．目标市场学院学生及老师。主要以大二女生为主。三、公司战略（1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。（2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。（3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉高，受广大消费者欢迎的生产路线。（4)、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努力。-5-四、市场分析（1）、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前市场在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。（2）、SWOT分析：优势袜子样式新颖，种类多，目标市场大。劣势竞争压力比较大，利润比较小。机会有确定的消费群体。威胁受到同类行业的竞争压力。五、市场调研●产品价格船袜二骨袜连裤袜五分袜裤套袜露趾袜市场价格682015106学校价格7102015106学生接受价格581815105单位：双／元注：学校价格为其他学校销售价格，并非我们的销售价格-6-●产品供应商我们产品主要的销售地为昆明，鉴于种种限制，我们决定在昆明寻找大的供货（批发市场），选择时会注意价格比较，选择适合的供应商，例如螺蛳湾等●产品需求量袜子是大学生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。据调查袜子的使用寿命往往很短，女生对袜子的要求又很多，有一些可爱漂亮的袜子满足了她们对美的要求，袜子有很大的市场前景。●销售渠道1.在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品2.在教学楼设立卖点，例如地摊。3.在金殿各大学校中进行宣传，设立卖点4.邀请加盟人，增加销售人员-7-●产品质量要求我们进行了问卷调查，结果显示，袜子容易破，质量一般。顾客希望袜子能耐穿，质量重于价格。如果质量有保障，袜子的价格稍高可以接受。市场上出现的一些袜子可看性重于实用性，顾客希望两者可兼容，袜子既美观又耐用。●消费间隔性调查报告显示，人们一次性会买5双左右的袜子，而这5双袜子可以穿上2个月左右，这期间将不会购买袜子。其他一些袜裤则销售量会低一些，袜裤耐穿。在消费期内，我们将销售一些可爱的二骨袜、隐形袜、袜套……力求在间隔期内销售额不受影响。-8-●产品季节性一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的袜子。根据季节性，调查顾客不同季节所需求的袜子种类。棉袜丝袜隐形袜裤袜袜套露指袜春√√夏√√√√√√秋√√√冬√√从表中可看出，不同季节对棉袜和裤袜的需求不减，但对其他袜子有影响，夏天时候袜子的需求量会增加。七、财务分析（1）首先要进行初期的财务预算，根据初期的经营状况进行风险评估。（2）利润计算，根据实际收入和投入的成本来计算出实际所获得的利润。由此考虑是否扩大经营规模。（3）投入资金先投放10000元作为启动资金，再根据具体情况（需求量）及获利的钱继续投资增加。-9-我们会及时统计销售量，制作表格，针对销量想出不同的对策。八、优惠方式⑴可根据市场的价格选择自己的价格定位、在市场的竞争力下，可下调袜子价格或做些多买小促销活动⑵顾客可以订货，我们会根据其所需的样式、款式及具体要求统一进货，我们再根据订购的货量进行打折。九、可行性⑴、袜子是生活必需品，人人需要，市场庞大。⑵、袜子专卖投资小、成本低、利润高⑶、袜子专卖是新事物，具有自然传播功能⑷、袜子专卖消费者有备而来，目地明确，不须高深销售技巧，没有难度，无销售经验的人经过简单的学习也能很好销售。⑸我们袜子销售走低价路线，同质量产品力求比别人低，薄利多销。