2012安防企业网络营销策略

2012安防企业营销策略•一、安防行业现状•二、安防企业营销模式转变•三、安防企业如何进行网络营销•四、关于太平洋安防网一、安防行业现状•1.中国安防行业市场“乱”，是安防圈内人士有目共睹的。目前来看是存在价格乱，产品乱，品牌乱等现象，•但结合中国家电行业来看，安防的“乱”也是一个必经的过程。家电中的彩电，DVD、音响等都经过这样一个过程。最终也是逐渐向规范化发展。2.国内安防市场规模3.安防各类产品的市场份额4.安防行业形成三大产业集群7.网络视频、数字视频和模拟视频的市场份额•一、安防行业现状•二、安防企业营销模式转变•三、安防企业如何进行网络营销•四、关于太平洋安防网二、安防企业营销模式演变•1.将由以产品为中心转换为以客户为中心，从技术实力、价格的竞争转换为服务质量的竞争。••2.将从企业自己埋头搞品牌的圈子中跳出来，在树立品牌知名度的同时更注重客户体验和互动，从而树立品牌的美誉度与忠诚度。•3.互联网会发挥更巨大的作用，网络营销会加大比重，专业门户网站将成为安防企业的得力助手。••一、安防行业现状•二、安防企业营销模式转变•三、安防企业如何进行网络营销•四、关于太平洋安防网三、安防企业网络营销渠道优劣势分析：•1.专业安防门户网站（太平洋洋安防网）。•优势：专业、专注。信息更新速度较快，受众精准，转换率高。•劣势：流量相对少。•2.搜索引擎营销（百度、Google）。•优势：曝光率高；•劣势：成本较高，且不可控，推广即停，效果即逝。•3.综合性B2B网（慧聪网，阿里巴巴）•优势：流量大，•劣势：竞争激烈，转化率不高。•一、安防行业现状•二、安防企业营销模式转变•三、安防企业如何进行网络营销•四、关于太平洋安防网•五、怎样通过太平洋安防网推广企业品牌和产品四、关于太平洋安防网1.关于太平洋安防网•5年历史，国内最早的垂直型B2B安防电子商务网站之一；•拥有40000多位会员；•2000家安防供应商信息；•300000件安防产品数据，每天发布1000多条新品信息•每天500000访问量2.太平洋安防网的优势•先天优势：依托安防产业发达的深圳及太平洋安防网专业市场的资源优势，能更快的把握安防行业动态及获取更新安防产品信息。•相对于同类安防垂直网站：在安防类电子商务网站中首家开展产品评测频道，有行业资深专业专家参与，客观、公正的对产品性能进行评述；利于用户更好的了解产品信息，为采购商提供采购意向提供参考。•相对与搜索引擎营销：成本可控，客户群更精准，装也度更强，性价比。搜索引擎采取竞价排名或广告联盟的收费方式，国内普遍认为搜素引擎付费营销的成本不菲，效果依行业不同差异较大。•相对综合性B2B网站：如慧聪网，阿里巴巴等综合性网站的行业分类多大几种甚至上百个，多而不专。•软实力：拥有专业的网站技术开发、网站运营，安防专业客户服务团队，为客户提供全方位的技术支持和网络营销服务。•精准营销•太平洋安防网3.太平洋安防网能为哪些企业服务？•太平洋安防专心、专注的服务于安防产品整机、配件生产厂家、集成商、方案商、品牌厂商、工程商、经销代理商、采购商、以及最终用户。4.太平洋安防网能给安防企业提供什么服务内容？•为客户提供优质供应商、采购商、行情报价、产品性能评测、新品推广、供求信息推送、网络店铺、担保交易等信息、服务、软文投放、人物专访、品牌入库以及企业建站。5、太平洋安防网能给安防企业产生什么价值？•能帮助客户通过网络宣传企业形象，扩大品牌知名度、产品曝光率、吸引客户询盘、及成交生意。•一、安防行业现状•二、安防企业营销模式转变•三、安防企业如何进行网络营销•四、关于太平洋安防网•五、怎样通过“太平洋安防网”推广企业品牌和产品1、怎样与太平洋安防网合作？•A、注册免费会员，无限制发布供求信息；•B、加入太平洋安防网VIP；•C、购买广告位；•D、入驻产品库；•E、企业建站。A、注册免费会员•注册太平洋安防网免费会员。可以在太平洋安防网无限量发布供求信息。B、加入太平洋安防网VIP•可以享受以下增值服务，为您带来更多商机：C、购买广告位•太平洋安防网每天500000人次访问量。主要客户来源有：•通过搜索引擎搜索与安防相关的关键词进入；•直接访问；•通过其他网站找到；这些都是安防厂商的高质量潜在客户，相对投放其他媒体来讲，能够获得更精准的客户。D、入驻产品库•太平洋2010.9月正式推出品牌安防产品库频道，该频道以产品为中心，包含参数、报价、评测、资源下载等高价值的信息，以图片、视频，flash等多媒体形式全方位展示产品，并引导用户积极参与相关话题的讨论。有效集聚了人气，具有很强用户黏度。如果你的企业品牌具有一定的知名度，或有志于走品牌化路线，入驻太平洋安防网产品库将有助于进一步提升企业品牌知名度和产品曝光率。E.企业建站专为安防企业量身定制企业形象网站，功能包含：•公司文化、发展变革、荣誉资质、视频等；•产品展示系统：产品目录、产品报价、热销产品、新品发布等；•新闻发布系统：参展、促销、新品、会议等新闻发布；•技术资料展示系统：标准法规、技术文献、电子宣传册、维修手册、使用指南等；•订单系统：买家下单、记录、回复；•联系方式：总公司、分公司、办事处、代理商、电子地图等；•客户管理系统：买家信息管理、跟踪记录、服务记录、群发邮件等；•内部oa系统：公司内部公告、共享文件、员工天地。8、各广告位分布、价格•首页通栏、幻灯片•企业logo•产品分类页广告位•频道页广告位•列表页广告位•详细页广告•活动专题赞助广告位8、太平洋安防网2010版特点•太平洋安防网2010新版于8月21日上线测试。此次改版主要对VIP店铺管理进行升级，增加了品牌产品库、自助广告管理、关键词竞价、实名验证、店铺流量统计、域名绑定、SEO设置等实用功能，帮助会员更方面、更直观的管理和宣传网络店铺。•网站前台也做了相应的升级，如：增加了品牌产品库，包含产品评测，产品图册，视频，论坛等。SEO方面也做了大量改进。•新增和改进100多项功能、重点熟悉网站栏目结构、内容、功能。9、太平洋安防网VIP服务•1.太平洋安防网的会员等级及服务•3.vip类型、服务内容、价格•4.店铺推广：竞价排名、广告投放。10.VIP等级及服务•=43745竞价后产品在哪里展示？•产品列表页前三位；•产品列表页右侧前三位；•产品列表页尾部（翻页位置）5个位置。•首页推荐产品9个位置蔚达光电：抓住一个电子商务平台好好推•会员等级：钻石级•店铺地址：•推广心得：抱着试试的态度，我选择了网站的钻石VIP。没想到，按照工作人员的指点进行网站操作后，通过网站打来的询价电话一下猛增，现在都保持在一周十几个的样子，而且已经有两家客户要我们打样品过去，相信很快就会成单。成功客户案例•深圳市易录拓视科技有限公司•会员等级：钻石级•店铺地址：技丰电子：电子商务注重一个“勤”字•会员级别：钻石VIP•店铺地址：•没想到，做了一段时间的黄金VIP后，询价电话及QQ联系均多了起来，于是，今年的9月我们将VIP升级到了钻石VIP，进一步加大了对电子商务的投入和推广。••对于做电子商务，不管是做阿里巴巴，还是做太平洋安防网，我感觉最重要的还是一个“勤”字，华维达科技：电子商务带来月收入十万单•会员级别：钻石VIP。•店铺地址：•推广心得：太平洋安防网，有内涵，有自己专业的团队，有自己的销渠道和完备销售人员，现在已经具有这么大含金量，同时，我推测以后太平洋的含金量还要有所提高。我觉得太平洋很棒。•联系人：谢弟洋•广告合作：13760407077•网址：