新品订货会--陈阳

新品发布会法艾兰销售部—陈阳2012新品发布会好处？形式？在哪开？时间？怎么开？招会招商会讨论一：新品发布会的好处？提升品牌知名度提升销量，抢占市场占有率收预付款，尽可能挤占竞品销量增进客情关系展示实力培养团队。。。。。。讨论二：形式?动态（模特走秀）视觉效果好、氛围佳、静态（样品展示）可以一对一讲解，讲解效果深入讨论三：在哪开?批发市场（总部）集中所在地？另辟蹊径？批发市场（总部）集中地好处？交通方便、客户方便、新客户坏处？流失客户、“特务”另辟蹊径？好处？保密效果好、客户不易流失坏处？交通不便、客户不便讨论四：时间？1、不宜太早，更不宜晚2、抢在竞品之前召开3、什么时间通知客户（保密/模糊）讨论五：如何开？会前会中会后会前扫街（确定邀请的客户）如何邀请流程政策费用预算整体布置邀请那些客户？老客户待调整区域的客户如何邀请？流程详细具体到时间、个人政策刺激力吸引力费用预算整体布置店面布置酒店布置店面布置会前动员酒店布置前台布置会场布置餐厅布置样品室布置前台布置餐厅布置酒量代表销量？样品室布置会中会议气氛的掌握订货气氛的烘托餐饮气氛的热闹刺激？打款奖励现场领奖签约（1）进行有效、有目的的会前沟通，选出有条件、态度积极、合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。（2）在订货会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约，注意全程跟踪自己所负责人员情况（签到、人数、住宿、签约、预付款等其他）会后预付款的收取和跟进合同的签订再次拜访，听取意见团队总结，吸取经验希望以上的内容，能够对大家有所帮助。谢谢大家！