鹰翔体育娱乐分公司经营项目策划方案征集市场推广暨广告宣传策划案

鹰翔体育娱乐分公司经营项目策划方案征集市场推广暨广告宣传策划案前言南宁市壮鹰经贸有限责任公司----鹰翔体育娱乐分公司着眼于为丰富学子们的课余生活，给她们提供更多的梦想和可能性，创建一个学校与社会接轨的中间地带，一个有利于大学生成长，为她们提供健康、时尚，或更多发现自我才华与潜能的机会，符合当代高校学生综合性的休闲、生活、娱乐集实践体验型的活动中心。本项目名称：鹰翔会所场地面积：约一万平方米3、项目地点：南宁市大学东路79号鹰翔体育中心（陈村水厂内）4、征集方式：大学校园内征集对象：在校大学生市场分析现在在市场上有这样的公司专门给一些公司出金点子，虽然点子好，但收取的费用高，实施的费用高，百分之90的公司更喜欢利用在校大学生的资源，成本低，效果好。还能起到宣传效果，所谓是一箭双雕！在校的大学生不缺乏金点子。校园推广SWOT分析：SWOT分析S（优势）“开心”已成大学生最好奇和关注的字眼。W（劣势）学校对校园内商业活动的禁止、学生对商业活动的反感和抵触。O（机会）现各大高校开展有各项体育文艺节目创业，可与校方达成共识；将推广活动的目的隐藏于公益的主题下，借助新颖、时尚的活动形式之外表，直击学生心理特征及需求，引起他们的强烈兴趣。T（威胁）活动调性把握不当，商业味过浓引起校方不满，进而干涉。策略现“开心”已成为最刺眼的字眼，像开心网，开心农场等！我们可以模仿“开心农场”的模式来吸引更多的大学生来参与这次的征集比赛主题：“开心会所”比赛形式：由个人或者团队来模拟经营会所，项目自定范围（休闲、生活、娱乐集实践体验型）每个人或团队有模拟资金100万，需将这100万合理的运用到会所的日常经营里，所有细节以方案的形式表达口号：属于自己的会所合作伙伴：营销策划类协会优势：吸引更多的学生参与，互动性强劣势：作品的质量推广高校营销的总出发点应该是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合。熟知营销理论的人都知道，不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的。因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。1、广告宣传。（1）广告战略与形式。我们认为一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。通过广告来提高产品的知名度，树立产品的美誉度。我们注意到了高校广告媒介的灵活性和特殊性。在高校市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体，还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、校园期刊、校广播台、校园BBS。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。此外现在是网络时代我们要充分利用免费的网络资源进行宣传，比如南宁时空网、QQ群、QQ校友等进行不定期的宣传广告主题及口号以“开心”作为立中点突出属于大学生自己开心的会所广告口号：开心会所，开心你我！1.广告媒体策略依据大学生消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“鹰翔”媒体策略的总体思路是：宣传单，海报，报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；电视、互联网为辅；广播次之；售点广告、活动宣传册必不可少，持续配合进行；户外广告、招贴、挂历等宣传品依据实际需要灵活运用二、广告对象及广告地域（一）核心广告对象：各高校商学院为主，尤以“策划专业”为主。辅助广告对象：各高校经济营销类社团。边缘广告对象：有意向参与的大学生。（二）广告地域：以“南宁职业技术学院为桥头堡”，农业职业技术学院，机电职业技术学院，广西民族大学三大学校为重点战区，依据实际情况，在其他学校开展片区，辐射尽可能广实效性好的学生。南宁职业技术学院前期宣传一：利用“看吧”报纸进行宣传，采采用冲击力强、颇具新意的1、4版下1/2“通条，进行大篇幅的宣传，“看吧”是每周一进行发放，发放量为3000份，面积辐射全校的的宿舍，而南宁职业技术学院的在校生达到9000人，通过这方法可以使2/3的同学可以了解这活动。二：海报宣传：利用学校的主宣传栏，进行前期的好报宣传，近期由于是社团的招新，所以宣传栏的关注度要比以往任何时候要高，每天的人流量在2000人以上，这样做，不仅可以深化加强赛事活动的宣传力度，还可以捕捉漏网之鱼！三：在南宁职业技术学院开展一堂”鹰翔杯大学生创业比赛”的讲座并在当天举行活动比赛的启动仪式。对象为商学院营销策划班学生。将有200个学生参与讲座和启动仪式广播宣传：在每天中午和下午放学的时间断进行广播宣传，时间为15秒，播放的次数为5次。广播是学生了解学校动态的最直接最有效方法。也可以在广播以讨论的形式来播放，讨论的主题围绕大学生的娱乐场所和休闲方式。最后引入这活动比赛的情况！QQ群宣传：以转发的形式来宣传，而且免费效果好！网络宣传:一互联网，校园BBS在中国电信数字校园主页建立开心会所的大幅宣传画面。中国电信数字校园是广西的大学生上网时必须首先登陆的网站，点击率十分高，其次是各高校的校园BBS顶置，BBS是大学生在校园里讨论话题的地方，人流量大，点击率高.弹出式广告首页600元属于南宁学子的网站，在这里面有各高校的学生主要以南宁职业技术学院的学生为主，点击访问量每天平均在500左右（这网站完全属于征宇文化传媒工作人员设计的网站）与晨曦摄影协会和作，进行一场摄影比赛，摄影地点为南宁市大学东路79号鹰翔体育中心。并在校内进行大众评选，评选出最佳摄影，在活动期间可以像学生派发活动宣传单。和作伙伴：营销策划协会，晨曦摄影协会其他高校推广一：利用营销策划协会，晨曦摄影协会的高校联盟关系可在其他高校继续开展类似活动二：与各高校的创业协会和作，举办鹰翔杯创业大赛流动宣传一在3轮车上的内外贴上赛事活动宣传西乡塘市场是3轮摩托车的聚集地其线路覆盖了周边的学校线路一：西乡塘市场到南宁职业技术学院，途径广西明族大学，相思湖学院，南宁职业技术学院线路二：西乡塘市场到经济干部管理学院，途径广西机电职业技术学院，南宁外国语学校，经济干部管理学院而广西农业职业技术学院就是3轮车的起始点，所以3轮摩托车宣传是最有效的方法。一辆3轮车的乘坐人数是8-12人，在西乡塘市场积聚有15辆的3轮摩托车，一辆3轮摩托车每天的来回趟数是40次。（8-12）乘以15乘以40=（4800-7200）3轮摩托每天的宣传人数是4800—7200二：公车宣传西乡塘站是众多公车的起点站，应重点抓住如“西专，58”（途径市中心，乘客多）等影响力、覆盖面比较大的线路我们的优势：我们团队成员年轻，有活力，不缺乏专业人才。我们团队是有些成员是高校联通的客户经理，在各高校都有我们的联通团队,各高校的有些社团通过我们拉到赞助。跟他们联系紧密。我们的团队大部分成员是南宁职业技术的学生，在各学生会，社团中担任要职，熟悉活动的各个程序。并与高校的社团联盟有联系开学初和高校创业协会合作，提供联通创业的平台。和他们打下来往的基础，之前以有和学生会合作的先例，同时还存在各高校联通团队。南宁职业技术学院学生会主席同时还是南宁大学生联合会主席通过这途径我们可以更快更有效的和各高校学生会合作开展活动。开学通过联通这平台，使我们认识了各个学校的一些领导和一些厂家。我们在开学到现在的一些营销整合案例中国联通QQ卡在广西南宁高校的推广。效果：光在南宁职业技术学院的用户量达到1500户，整个高校的新用户达到5000户易求计算机技术有限公司计算机2级在南宁职业技术学院的报名以及培训。电脑公司在南宁高校的广告以及代理商:和多家厂商合作，作为他们在高校的代理商。南宁金满园贸易有限公司氧净洗衣粉在南宁高校的推广其他合作脚踏实地走好每一步是我们团队的宗旨！公关/促销活动战略（一）总体目标。1、协调与学校有关部门的关系，争取相对宽松的政策环境。2、密切联系学校、媒体关系，力争学校的广泛支持。（二）活动计划1、公关新闻报道延续现有报道思路及报道方式，及时发布产品最新信息，同时配合广告宣传活动，在事后作出有关的新闻报道。报道方向主要有：*比赛进展的最新信息*比赛获奖项目名称征集*比赛人员专访*获奖人员体验“自己的会所”广告预算项目金额海报，传单传单10000乘以0.05=500。海报50张价钱是200报纸，彩色广告封二28.5乘以21价钱是300元每期做2期是600网络首页弹出广告600包月半个月300。4个学校网站就是1200（按半个月计算）广播买断一个播放时间价位是在100左右公关费用2000机动费用500流动宣传费用一3轮车费用：每辆车一周一张海报的费用是10元，每辆车2张持续半个月计算总共是600公交车费用：公交车左侧+尾部固定广告位“太阳雨套餐”发布1辆西专1辆58路15天总计是5300加上制作费每辆是1000总计12900