ERP沙盘模拟教程

ERP沙盘模拟教程ERP实训中心二零年九月学号：姓名：团队·体验·分享·成长-2-目目目目录录录录企业面临的市场环境..............................................................................................1实战演练规则.........................................................................................................4起始年..................................................................................................................11第一年..................................................................................................................16第二年..................................................................................................................22第三年..................................................................................................................28第四年..................................................................................................................34第五年..................................................................................................................40第六年..................................................................................................................46开卷有益Goalsdeterminewhatyouaregoingtobe.目标决定你将成为为什么样的人。——JuliusErving欧文Lifeisjustaseriesoftryingtomakeupyourmind.生活只是由一系列下决心的努力所构成。——T.Fuller富勒Victorywon’tcometomeunlessIgotoit.胜利是不会向我走来的，我必须自己走向胜利。——M.Moore穆尔Agreatmanisalwayswillingtobelittle.伟大的人物总是愿意当小人物的。——R.W.Emerson爱默生Itisnotenoughtobeindustrious,soaretheants.Whatareyouindustriousfor?光勤劳是不够的，蚂蚁也是勤劳的。要看你为什么而勤劳。——H.D.Thoreau梭罗Youhavetobelieveinyourself.That’sthesecretofsuccess.人必须相信自己，这是成功的秘诀。——CharlesChaplin卓别林Moneyisround.Itrollsaway.圆圆钱币，滚走容易。——S.Aleichen阿雷钦Weareheretoaddwhatwecantolife,nottogetwhatwecanfromit.我们要尽可能为生活增加一些东西，而不是从中索取什么。——WilliamOsler奥斯勒Loveruleshiskingdomwithoutasword.爱，统治了他的王国，不用一枝利剑。——Herbert赫伯特Workwhileyouwork;工作时工作，Playwhileyouplay;玩乐时玩乐，Thisistheway;依此方法做，Tobecheerfulandgay.轻松与欢乐。——A.D.Stoddart斯道达特团队·体验·分享·成长-1-企业面临的市场环境新的管理层上任之后，对市场未来的发展趋势应当有所了解，因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。以下是关于市场发展的一些预测。这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司，它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度，不过应当记住的是，这毕竟是预测，有可能不准确。（1）企业基本介绍该企业是一个典型的本地企业，经营状况良好。它目前的主打产品Beryl含有较新的技术，在市场的发展还是不错。不过，由于原来的管理层在企业发展上比较保守，特别是在市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。在未来的几年内，市场的竞争将越来越激烈，如果继续目前的经营模式，很可能会被市场逐渐淘汰。因而，董事会决定引入新的管理层，对企业的经营模式进行变革，使企业发展成为更有潜力的实体。（2）产品发展Beryl产品目前在市场上的销路还不错，但是可以预见，在不久的将来激烈的竞争即将开始，一方面是来自于国内同行的纷纷仿效，另外由于WTO开放之后，外国竞争者所构成的重大威胁。这些外国竞争者拥有更先进的研发技术和生产技术，如果企业不在产品上进行创新，将很容易落伍。Crystal产品是Beryl产品的技术改进版，它继承了Beryl产品的很多优良特性，在一段时间内可以为企业的发展带来可观利润。Ruby产品是一个完全重新设计的产品，采用了最新技术，在技术创新及有利于环保方面产生了很大的飞跃。但目前很难评估客户针对这种新技术的态度。Sapphire产品被视为一个未来技术的产品，大家都存在着期望，然而它的市场何时才能形成是一个完全未知的因素。（3）市场分析本地市场针对Beryl产品的需求开始减弱，而且利润空间也开始下滑。不过在未来几年中，还是有不少Beryl的需求，而Crystal产品的需求也开始慢慢多起来。在市场预测中可以看到，区域市场在未来几年，Beryl产品有一定销量，而Crystal产品销量较多。不过，相比本地市场和国内市场而言，区域市场的容量还是要低一些。亚洲市场的开拓需要三年时间。因此针对其需求量的预测不能特别确定。该市场可能会有较高的容量，对于高技术含量的产品有较多的倾向性。国际市场的开拓需要四年的时间。对于那些研发技术和设备相对落后的企业来说，该市场应该是一个比较理想的发展空间，对于Beryl产品的需求较多，而且利润空间较高。参与竞争的企业在未来的发展中，将主要参考以下的市场预测。本图表示了未来几个产品团队·体验·分享·成长-2-的发展趋势：市场容量发展趋势图在实训中能很好的指导你经营的企业的订单获取数量，即广告的投入要有针对性。总体来看，根据企业的实际情况可以比较准确地预计1-3年的销售情况，但由于市场存在很大的不确定性，4-7年的预计只能作为一个参考，可能蕴涵很大的变化性。分类销量预测单价预测本地Beryl是一个成熟的产品，在未来3年内本地市场上需求较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降。Crystal在本地市场的需求呈上升趋势。Ruby和Sapphire的需求量不明确。不管哪中产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。Beryl的单价逐年下滑，利润空间越来越小。Ruby和Sapphire随着产品的完善，价格会逐步提高。区域区域市场的需求量相对本地市场来讲，容量不大，而且对客户的资质要求相对较严格，供应商可能只有具备ISO资格认证——包括ISO9000和ISO14000才可以允许接单。由于对供应商的资格要求较严，竞争的激烈性相对较低，价格普遍比本地市场高。国内Beryl、Crystal的需求逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。与销售量相类似，Beryl、Crystal的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire单价逐年稳步上升。亚洲所有产品几乎都供不应求。Beryl在亚洲市场的价格相对于本地市场来说，没有竞争力。国际Beryl的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。受各种因素影响，价格变动风险大。团队·体验·分享·成长-3-团队·体验·分享·成长-4-实战演练规则1、广告投入单2、订单（1）、订单争取规则第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire本地区域亚洲国际√Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1ISO9000�市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单�ISO开发完毕，才能拿ISO的订单国内第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire合计本地区域亚洲国际ISO9000Crystal团队·体验·分享·成长-5-�����市场排行规则：�第一年按照广告投入排名�第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单�再按照广告投入排名�当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名�当两组本年市场投入相同，进行竞价�投入1M，有获取1个订单的可能�投入3M，有获取2个订单的可能订单的获取数量=(n+1)╱2，n表示投入的广告费用。（2）、订单交货规则�普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货；�加急订单：一季度后交货；�无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款；�交货后，按订单上的账期放入应收账款对应账期。小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组24第一年小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组31第二年第一组：15M第二组：25M小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组第三年32第一组：10M＋10M第二组：15M第一组：15M第二组：9M33第一组：9M第二组：9M3233竞价团队·体验·分享·成长-6-3、贷款规则4、市场开拓规则Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1�贷款总额(长期贷款＋短期贷款)=上一年所有者权益×2；�短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q；�长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y；�高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息，最长4Q，可小于4Q贷款；�长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷；�贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例如下表：举例：拿4Q的6个贴现，1个要交给银行，5个转为现金。1/61/81/101/12贴现比率4Q3Q2Q1Q应收帐期4年4M国际3年3M亚洲2年2M国内1年1M区域开拓时间开拓费用市场团队·体验·分享·成长-7-5、产品研发、ISO开发规则6、产品结构CrystalM2BerylBerylM1Ruby2×M3M2SapphireM4M22×M316M16M16M16M8Q8Q8Q8QSapphireSapphireSapphireSapphire12M12M12M12M6Q6Q6Q6QRubyRubyRubyRuby4M4M4M4M4Q4Q4Q4QCrystalCrystalCrystalCrystal研发投资研发投资研发投资研发投资研发时间研发时间研发时间研发时间产品产品产品产品2M2M2M2M2222年年年年ISO14000ISO14000ISO14000ISO1