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图书网络推广——案例篇北京向尚传媒机构呈献互联网改变了世界……•从1997到2012，我国网民从62万增长到5.64亿，15年间增长了90倍；手机网民更是高达4.2亿•新浪微博注册用户总数突破5亿，日活跃用户数高达到了4,620万人•网民每天发表的论坛帖文和新闻评论达300多万条•微博客每天发布和转发的信息超过2亿条•微信只用了两年的时间吸纳了3亿用户•QQ拥有7.519亿活跃用户、1.674亿同时在线生活因为他们发生了改变。。。互联网爆发出的力量和灵感能否带给我们新的营销理念和营销模式。面对这些，我们所关心的中国书业该何去何从？致力于书业营销创新创立国内图书网络营销推广专业机构向尚传媒——致力于图书营销创新的专业传媒机构。向尚传媒拥有一个成熟的图书营销策划和执行团队，为全国各大出版、发行机构提供策划、活动、品牌包装和宣传活动。图书网络营销，作为向尚传媒主要业务，旨在通过网络传播，让优质的网络资源为图书文化产业深入影响网民受众，实现高精准的营销目标。整合营销，传播天下，是我们的责任！我们已经开始尝试着改变书业营销《中国人该怎么吃》由人民卫生出版社出版，自2012年上市以来，销售达10万册，向尚传媒作为此书的网络推广机构。我们是这样做的……本书从2012年12月26日进入推广执行期至2013年5月15日止历时141天。我们根据图书内容，同时结合出版社发货情况及网络舆论为该书规划了横向推广、纵向推广两大执行策略。横向推广实操时间：2012.12.26—2013.01.07历时23天。纵向推广实操时间：2013.04.15—2013.05.15历时30天。横向推广阶段我们主要采用了：新闻传播、论坛覆盖、微博传播、百度问答、知识百科、QQ群传播、电子邮件定向推送7大推广手段。纵向推广阶段我们主要采用了：新闻传播、重点论坛互动、微博深度传播、贴吧营销、电子邮件定向推送5种推广手段。整体规划234横向推广：我们要解决的是“消息最大化扩散”的问题。2012年11月底，媒体曝出了“速成鸡”问题，百度搜到高达470余万条，使得“食品安全问题”再一次的成为人们所关注的问题。所以，我们在这一阶段的策划创意上适时的结合了当下最热的舆论现象，策划、运用了“吃货”这个概念和图书进行有效结合，从而达到图书信息全面覆盖网络之目的。纵向推广：我们要解决的是“口碑”传播的问题。两会带了300件“问题食品”上京参会的人大代表受到了媒体和网友的广泛报道及关注。近几年，中国食品安全事件频发，“皮鞋果冻”、“毒米线”、“毒胶囊”、“甲醛白菜”、“人造猪耳”等相关的新闻频频见报，我们不禁要问：中国人到底还能吃点什么？在这个我们赖以生存的环境下，充斥着如此多的威胁，那么我们该何去何从，如不能兼济天下，那么我们是否可以“独善其身”呢？所以在这一阶段，我们在横向推广阶段的基础上，深度剖析，同时适时结合禽流感事件，抛出了“中国人该怎么吃之中国人还能吃什么”这一话题，引发网友共鸣。34文案创意整体规划我们共计撰写了4篇新闻稿。发布在搜狐、新浪、人民网、网易、凤凰、新华网、中国日报、中华网、中国网、中国经济网、21CN、光明网等10余家主流门户网站，30篇次的主流网络媒体报道引发超70余篇次媒体全文转载，从而引发社会舆论。至今，百度搜索相关媒体报道达562篇次。信息覆盖人数保守估计超过50000人新闻稿：“从‘地沟油’到‘速成鸡’：中国人该怎么吃——民以食为天，食以安为先”“《中国人该怎么吃》：送给父母最好的春节礼物”“儿童肥胖危机引发‘中国人该怎么吃’热议”“中国人该怎么吃之中国人还能吃什么”4新闻传播整体规划文案创意论坛覆盖横向推广阶段我们撰写了5篇论坛主贴，在包括天涯、猫扑、雅虎、西祠、西陆、搜狐、网易、凤凰等知名论坛在内的全国500家活跃论坛，共计发布2500条论坛主贴，以达到全网覆盖图书信息之目的。分别在天涯、网易、中华论坛、西陆、西祠胡同全国排名前5的主流论坛内，将论坛主贴运作为永久精华帖，并通过长时期维护与网友互动，使得论坛主贴在推广期间始终处于论坛板块首页。至此，共计产生点击（回复）数量为306214条。论坛主贴在引发网友关注后，中华网养生频道版主将“中国吃货所不知道的十大饮食恶习”主题帖主动置顶5日，并推荐为版内热帖。本次论坛（除精华帖外）覆盖共计产生222449次点击，1322名网友回复。论坛主贴：“中国吃货所不知道的十大饮食恶习”；“亲爱的吃货们注意啦，春节应该这样吃！”“养生堂惊人语录，中国人这样吃是绝对不可以的”；“男人爱吃豆腐！到底是对还是错”“中国上班族所不知道的致命饮食习惯”整体规划文案创意新闻传播论坛覆盖纵向推广阶段的论坛传播是我们的重点工作之一。我们撰写了2篇论坛主题贴“H7N9禽流感让我懂得中国人该怎么吃”“哇咔咔，请大家看我的饮食新领悟”在天涯、雅虎、网易、中华论坛、西陆、西祠胡同6家主流论坛内进行深度传播我们全时跟踪网友反馈，适时制定推广策略，将主要推广力量集中在“雅虎论坛—百姓关注”“中华网论坛—养生之道”2大论坛进行深度话题引导。通过为期10天的论坛置顶和主贴加精华以及主动引导网友互动等手段，推广期间，主贴达到628637次点击。吸引5130条网友回复。同时该6家论坛内的其他频道及新浪论坛、21CN、环球网论坛、北京论坛、凤凰论坛等27家论坛（频道）予以全文转发主贴内容。至此共计产生52条论坛链接，778995次点击，6635条网友互动回复。整体规划文案创意新闻传播横向推广阶段，我们联合了3名百万粉丝微博大号，并动用了4000名微博小号进行围观，从而达到消息扩散最大化之目的。共计实现4486条转发数量、2330条评论数量。纵向推广阶段的微博传播是我们另外一项重点工作。我们建立并维护了“中国人该怎么吃”专项微博，同时利用“向尚传媒机构”企业微博组织、发布与图书相关的微活动，再辅以10名百万粉丝微博大号进行舆论引导，最后动用500名草根微博进行互动引导。从而达到微博深度营销的目的。推广期间我们全时掌管“中国人该怎么吃”专项微博。主发百余条微博内容，适时与fans进行互动，使得“中国人该怎么吃”微博在3个月内fans数量增至20610位。重点微博转发204955次。阅读227034。同时策划的微活动也取得了巨大成功，该活动转发量达210625次，评论量达188927条，阅读量更高达3751382。微博传播678微博深度传播基本上覆盖了本书的主要购买人群和地域，达到了推广之目的。纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678粉丝特征：粉丝地区粉丝标签纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678粉丝分析：粉丝性别、年龄粉丝注册、关注时长纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678粉丝分析：粉丝习惯粉丝手机及客户端使用比例纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678粉丝分析：粉丝周活跃时段粉丝的粉丝纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678粉丝分析：粉丝数粉丝质量分析纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678粉丝分析：互动粉丝活跃粉丝纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678微博互动：被评论被转发纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678微博互动：博文曝光发博数纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678访客分析：独立访客访客来源纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678访客分析：浏览量平均访问时长纵向推广阶段，微博传播经过我们的全程维护达到了……微博传播678访客分析：新老访客比例活跃粉丝比百度问答主要运用于横向推广阶段，共计撰写70组关于《中国人该怎么吃》的相关问题和答案。共计发布341组问答。通过百度、搜狐、奇虎、天涯、搜搜5大问答平台发布。覆盖人群保守估计超过20000人。78百度问答微博传播编辑、提报并维护了以“中国人该怎么吃”为关键词的百科3条，内容包括百科名片、内容简介、出版信息、作者简介、BTV养生堂访谈、图书目录、精彩内容。发布在百度百科、互动百科、soso百科3大主要百科平台。覆盖人群保守估计超过20000人。8知识百科微博传播百度问答QQ群发运用于横向推广阶段，我们根据横向推广阶段传播策略绘制了2张主题为“2013合格吃货的十大标准”的图片。发布在500个QQ群内，平均群员数230人以上的qq群内，其中涉及养生、健康、读书的QQ群达73.45%。覆盖人群保守估计超过30000人。QQ群微博传播百度问答知识百科在横向与纵向推广阶段，我们根据各阶段不同策略分别策划了主题为“幸福从健康饮食“走起”，《中国人该怎么吃》：一本健康饮食”圣经“和“中国人还能吃什么”的2封专项推广电子邮件。内容设计图书介绍、购买链接、购买信息、十大平衡膳食观点、十大健康饮食观点、媒体报道等关于本书的详细介绍板块。共计发送511620封电子邮件，覆盖人群保守估计超过50000人。电子邮件101112纵向推广阶段我们建立“中国人该怎么吃”百度贴吧，共计发布153条主体帖我们将微博、论坛、新闻稿、软文、话题等信息浓缩成一段段文字，发布于百度贴吧，用以优化关键词搜索。101112百度贴吧电子邮件《中国人该怎么吃》一书，经过历时141天的网络传播、为时53天的推广实操，我们发起了2大话题，综合运用了新闻传播、论坛覆盖、微博传播、百度问答、知识百科、QQ群传播、电子邮件定向推送7大推广手段。我们完成了……浏览量：1477658回复量：199214转发量：420066覆盖量：5456074网友互动量：23570712KPI电子邮件百度贴吧实时数据电子邮件百度贴吧KPI《中国人该怎么吃》数据表序号项目数量时间备注1首印200002012.12.28横向推广阶段2加印1150002013.1.103加印2300002013.1.16效果显现期4加印3400002013.1.255加印4100002013.3.29纵向推广阶段以上数据由人民卫生出版社提供实时数据电子邮件百度贴吧KPI以上数据由人民卫生出版社提供《中国人该怎么吃》发货明细（部分）序号单位名称12.20-1.20发货1.21-2.26发货备注1首都发行所采购中心450065022新疆自治区新华书店图书批销中心36003西安市新华书店图书大厦3708004甘肃省新华书店图书批销中心12024205宁夏银川市新华书店96966乌鲁木齐市新华书店136327重庆新华传媒有限公司连锁经营公司3206378新华文轩出版传媒股份有限公司59501009陕西新华出版物销售有限公司3217710云南新华书店图书有限公司8000实时数据电子邮件百度贴吧KPI以上数据由人民卫生出版社提供《中国人该怎么吃》发货明细（部分）序号单位名称12.20-1.20发货1.21-2.26发货备注11北京当当网信息技术有限公司2762653412北京世纪卓越信息技术有限公司1500300913山西省新华书店(图书发行公司)5008414天津市新华书店连锁配送中心629415河北省新华书店图书批销中心51256016河南省新华书店中原图书批销中心2350017河南新华书店郑州市店925018武汉市新华书店采购中心050119南宁市新华书店10018020湖南省新华书店0521实时数据电子邮件百度贴吧KPI以上数据由人民卫生出版社提供《中国人该怎么吃》发货明细（部分）序号单位名称12.20-1.20发货1.21-2.26发货备注21广州购书中心有限公司10030022深圳市发行(集团)公司055023海南凤凰新华发行有限责任公司12892824广东新华发行集团股份有限公司3613025上海新华传媒连锁有限公司100050026浙江省新华书店集团有限公司1381636127大连市新华书店232028吉林省新华书店集团有限责任公司500229沈阳市新华书店2321530辽宁