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整合营销一.产品：1.产品包装、产品组合对于保健品来说，产品的外观非常重要（1）包装的基本作用是保护商品，便于储运。（2）一个好的包装吸引注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总体印象。（3）有助于树立好的企业形象，品牌形象（4）另外，包装提供的创新机会，给生产者带来利润。2.功能中国的保健品生产厂家过剩，产品功能重复整个市场由产品供不应求到产品供过于求，产品同质化严重最重要的就是质量的保证二.价格：在保证利润的前提下降低价格。在中国市场保健品行业，除了几家强势品牌，大多数在企业实力以及市场份额上都相差无几，因此适度降低价格是快速扩大市场份额，取得竞争优势的方法三.渠道：渠道是企业营销链条中的一个十分重要的环节。渠道其实既包括经销商也包括终端。1．经销商适合自己企业实际情况的客观标准经营理念是否符合企业的经营理念长期合作、共创双赢的信心综合评价，挑选合适给代理商提供周全的售前、售中和售后服务经销商选择权和货源控制权制订经销商奖惩政策，包括“信用等级额度”“促销活动支持”“年终返利”2．零售商超市、便利店、大卖场、购物中心、医药保健品专卖店等零售终端在保健品的销售中起到了很大的作用四.促销：1.广告可以迅速造势、快速地提高品牌的知名度。对保健品市场的启动是有作用的。在表达广告的时候有一条很重要的原则，首先是定位准确，另外是诉求尖锐。要让消费者很直观意识到这产品到底是做什么的?购买后有什么作用?作为中小企业，投放大量广告成本要求太高，投放质量很高的广告，实力又不够，所以中小企业的广告更应力求定位准确，表达更尖锐直观。2.人员推销。针对性，灵活性，亲和力强。针对特定的客户进行推广。3.营业推广。在一些老年人聚集的社区开办一些表演活动，并且免费给群众尝试，讲解其功能。对中间商以及推销员提供推销奖金的奖励。