市场部SEM推广方案

SEM推广方案市场部SEM推广方案By张小龙投放渠道福道堂SEM（侧重效果）百度主要投放渠道360主要投放渠道搜狗主投品牌词，其余的词可以不投。口碑（侧重品牌）360品牌日出可考虑投放（目前无竞争对手）百度品牌华表有竞争对手（泥石头）百度百科必不可少的百度知道有作用，尽量去做预算分配百度搜索投放预算比率：50%～70%其他渠道投放预算比率：：10%～20%搜狗搜索投放预算比率：5%～10%360搜索投放预算比率：15%～25%2016年第2季度搜索引擎市场份额占比如下：预算分配百度推广百度搜索-优质的账户结构-常见结构账户品牌词计划品牌A单元品牌B单元竞品词计划竞品A类竞品B类竞品C类产品词计划产品词A组产品词B组产品词短词产品词长词产品词长尾词通用词计划流量词计划百度搜索-优质的账户结构-举例细分以我们公司的产品“紫砂壶”为例子，对相关的关键词进行分组。百度搜索-关键词的选词关键词选取百度关键词大师搜狗推广关键词工具360搜索关键词工具利用核心词手动组词其他工具和渠道常见的就是利用搜索引擎后台自带的关键词工具整理关键词。这些工具已经完全能够满足推广的需求。当然，如果对关键词的数量要求非常高，也可以利用手动组词的方式加词。百度搜索-关键词质量度优化-创意撰写技巧关键词质量度跟创意有关跟目标页面相关性有关跟账户结构有关跟点击率跟账户历史表现形式有关关键词质量度到底跟什么有关呢？1，搭建优质的账户结构。2，针对目标关键词写相关性较好的创意。3，保证关键词对应的访问URL相关性。4，每条创意2到3处飘红。切莫恶意飘红。5，默认关键词为推广组字符最长的词，尽量多用关键词词根。5，创意的通顺合理，读起来朗朗上口，更容易接受。7，研究同行，与竞争对手作对比，提炼出更吸引力的创意。关键词质量度优化技巧:搜索推广之高级样式高级样式-百度搜索“图片LOGO+文字标题+文字描述+子链接”百度搜索推广的高级样式中的一种。前期我们可以模仿，后期我们创新。以竞争对手的高级样式广告来举例子.百度推广高级样式不额外收费，只是创意的样式不一样而已。跟常规样式一样，按照点击收费。高级样式-360搜索以竞争对手的高级样式广告来举例子：.360搜索页面高级样式展现跟百度高级样式一样。与普通创意的展现样式一样，不额外收费。展现样式：“图片LOGO+文字标题+文字描述+子链接”。大屏幕广告展现，用户体验较好。高级样式-搜狗搜索以竞争对手的高级样式广告来举例子：.搜狗搜索“皇冠样式”跟百度和360搜索的高级样式基本一致。也是以“图片LOGO+文字标题+文字描述+子链接”的形式来展现的。大屏用户体验较好，也是按照点击收费的。口碑推广百度品牌华表百度搜索框搜索产品词“紫砂壶”的时候，右侧出现竞争对手“泥石头”固定广告位“品牌华表”样式。品牌华表为固定收费，按月或者季度收费。具体费用需要百度报价。品牌华表与品牌专区不一样的地方是：品牌专区只能购买品牌词，但是品牌华表却可以购买产品词。360品牌日出紫砂壶行业暂没有人做品牌日出，其他行业“品牌日出”举例：360品牌日出位于搜索结果页的首屏顶部右侧的黄金位置“logo+文字标题+创意描述+图片+子链接”的展现形式，即可带来品牌效应，也能带来实在的访客。品牌日出是按照购买词包固定收费。当有多个客户购买品牌日出就会出现竞价行为。目前无人购买，相当于无竞争对手，价格相对较低，可以直接购买，测试效果。百度百科——为什么要做百科？1，百度百科权重高2，百度百科高质量高3，百度百科订单转化率高搜索引擎在搜索关键词中百度百科出现搜索结果排名位置是很靠前,权重基本上除了竞价排名之外就属百度百科最高了，如果公司或者个人关键词能出现在百度百科，那绝对是一种权威性，让浏览者也更愿意相信百度。百科词条创建后永久有效，不会过期，排名也一直很稳定。创建一个公司百度百科词条，胜于公司花了几个月时间优化SEO，百度百科和SEO相比更加的稳定，而SEO如果不一直花费精力和人力去维护，排名会有随时跌落危险。从百度百科进来的流量针对性都非常强，而且客户信任与百科，在百科内容中婉转的赞美了公司/品牌，会让客户有一个“坚硬”的理由去为您的产品买单。百度百科转化率较PPC及PM广告高出一大截，而且广告效果可以清晰的显示，可同时增加网站浏览量和订单转化率。百度知道——口碑的影响力！负面信息，当潜在客户犹豫要不要购买的时候，看到这条可能就不买壶了。正面信息，正面信息多的情况下，很容易诱导客户产生购买。以本行业竞争对手“紫砂之家”为例：谢谢