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1海顿公馆云社区11#楼·开盘活动方案活动目的·整合前期品牌宣传的资源，创造“2013绿地首发尖端新品”正式开盘的轰动效应；·充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于2013年2月29日公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点·2013年6月29日绿地海顿公馆营销中心·开盘、礼品抽奖活动：活动主题·2013绿地海顿首发力作，开盘仪式！2活动内容·开盘仪式（1）介绍项目（2）开盘表演活动（2）简介开盘流程·客户选房·现场表演1.近景魔术表演2.现代舞蹈表演3.小丑表演·全部VIP客户的礼品赠送活动议程安排·开盘仪式（8：30—9：30）（1）8：30—8：40工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）8：40—9：00引导客户入座（3）9：00—9：15主持人宣布仪式开始，并邀请置业顾问简短介绍项目概况3（4）9：15—9：30主持人介绍选房流程，仪式结束。·选房及赠送礼品活动（10：00—12：30）（1）9：30—11：30主持人唱号，客户按排号顺序进行选房活动并赠送礼品·促销策略（保证开盘当天的人气聚集）（1）购房优惠凡是在开盘当天内成交并支付首付的客户，购房享受一次性XX折，按揭付款XX折。（2）购房抽奖凡是交纳诚意金的客户，在开盘当天均有礼品赠送。同时凭成交发票可以参与开盘钜惠特等奖抽奖展示物料·宣传资料：宣传单张和物料用环保袋装好摆放在客户座位上；·抽奖奖品：特等钜惠奖：1人品牌空调、电视机、洗衣机居家三件套，价值一万元一等奖：10人价值300元礼品一份4二等奖20人价值250元礼品一份三等奖30人价值100元礼品一份四等奖60人价值50元礼品一份·宣传电子展板：摆放在大堂边。现场包装·舞台：背景墙，奖品摆放，音乐·售楼部外：门口设置拱门，摆放花篮，红地毯。现场活动·选房流程：客户签到——排队等候——进入排号、发卡、选房——签定协议——财务审核开据——赠送礼品·媒体计划：搜房、365、新浪等媒体现场采访·物料：一、物料：纸袋、选房流程、选房须知、赠送的小礼品。二、现场：开盘当天物料费用；(花篮、拱门)三、宣传：宣传广告、横幅。5其它工作（楼盘开盘细案）楼盘开盘细案（一）选房事项1、选房资格：在2013年6月29日前来销售部并成为会员的的客户均可选房：持有VIP号换签、选房。2、开盘流程：9：00现场音乐响起准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，并给客户派发饮用水等。非VIP客户在开盘现场不予接待，如想了解项目详情可安排去售楼处参观。9：00宣布开盘活动开始：主持人简短介绍项目概况及开发公司。9：15主持人宣布开盘购房选房规则及注意事项9：30在主持人介绍选房流程后，开始正式开盘。客户按照放号的顺序进入现场进行选房，其余客户继续在休息区外等待摇号。9：30—12:30置业顾问依次接待进入现场选房的客户。（注：每次进入选房区进行选房的客户5名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在三分钟之内。）610:00—12:30，对VIP客户发放礼品。（二）活动现场布置销售部外布置：售楼部门口横幅内容：镜湖世纪城海顿公馆2013首发新品·6月29日盛大开盘选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮。开盘现场布置现场分区：厅内分为待选区、选房区、签约区和礼品发放区。场外设休息区，在休息区摆设凳子、茶几、楼盘简介资料。（四）开盘各分区功能说明休息区：客户在休息区等待选房，现场安排表演及接待人员，并发放饮料、冷餐等。待选区：在第一组客户进入选房区后，下组选房客户可进入待选区等待。选房区：客户进入现场后，由销售人员替客户进行单位介绍，在认购过程中，负责销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。7签约区：客户在选房确认无误后交予财务人员进行资料的最终审核。礼品区：负责向客户赠送礼品时间节目流程销售流程备注8:30之前所有准备工作完毕，现场布置，音响设备调试完毕，工作人员、演员准备就绪8:30~9:00主会场循环播放背景音乐，制造活动氛围9:00~9:05开场舞蹈：现代舞选房区准备就绪，准备签约资料等；根据活动现场容纳量统计每批进入选房区客户人数5人，5名销售代表同时办理5位客户,5名客户在等待区等待吸引来宾注意力至舞台，暗示活动即将开始礼仪小姐配合9:05~9:15主持人开场致辞，介绍项目相关情况主持人宣布选房活动正式开始，公布选房须知，使客户了解选房之前的注意事项及选房流程，并介绍接下来会有精彩节目及好礼相送8第一批客户进入选房区选房第二批客户进入选房等候区等候选房开始，礼仪小姐配合9:15~9:35近景魔术表演（表演间隙：主持人按号码顺序宣布后5名来宾由工作人员引领进入签约区选房）前一批客户选房中下一批客户进入选房等候区等候礼仪小姐配合主持人即时通报选房区签约情况（销售人员将销控信息通知到主持人）表演间隙：主持人按号码顺序宣布后5名来宾由工作人员引领进入签约区选房9:35~9:45第一轮抽奖9:45~10:00舞蹈《肚皮舞》10:00~10:10第二轮抽奖10:10~10:30小丑互动表演10:30~10:40第三轮抽奖10:40~10:50近景魔术表演910:50~11:00第四轮抽奖11:00~11:20舞蹈表演11:20~11:30大奖抽奖11:30播放音乐