搜索
国际贸易基础知识陈明春2014年1月15日什么是国际贸易•通常是指一个国家或地区对另一个国家或地区的商品交换，还包括劳务、技术、知识产权等特殊商品的交换。国际贸易与国内贸易的区别•贸易对象不同：国内贸易双方同处一国之内，容易沟通，受同样的法律管辖；国际贸易双方属于不同国家或地区，由于各国各地区经济发展水平、社会制度、民族宗教、风俗习惯、语言文字等各个方面都有差异，对商品种类、品质、规格等方面千差万别，加上买卖双方相距遥远，交易接洽不便，对市场和对方资信调查不易，贸易障碍大，风险也相应大。•贸易方式不同：单边售定（ImportorExport），包销（ExclusiveSales），代理（Agency），独家代理（SoleAgency），补偿贸易（CompensationTrade），加工贸易（ProcessingTrade），租赁贸易（LeasingTrade），合资经营（JointVenture），寄售贸易（tradebyconsignment），拍卖（Auction），易货贸易（BarterTrade）国际贸易与国内贸易的区别•价格标准不同：国际贸易价格主要包括：货值、运输费用、保险费、装卸费用、关税以及由于承担有关责任和风险而产生的费用等，有时还有佣金和折扣。价格受剧烈的竞争、供求规律、价值规律，生产周期的变化和金融外汇市场的变化影响。•货币币值不同，有美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元。对外贸易价格需要经常考虑汇率变动的因素。•贸易的法律和规章制度不同：国际上制定了许多共同的贸易规章，条例和协定，还有国际惯例，一旦发生纠纷，就需要根据多种法规进行仲裁处理。•贸易的经营管理组织机构不同：国际贸易的经营管理组织机构复杂，受海关、商检、仲裁、外汇管理局等政府部门管辖外，还有保险公司、国际运输公司、银行等第三方商业机构介入，还有一些国际组织如UN，WTO，IMF等也对国际贸易有很大影响。国际贸易术语•《国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,缩写INCOTERMS)，通常后面会跟上年份，表示规则版本。•国际商会（ICC)最早于1936年制定，先后于1953年、1967年、1976年、1980年，1990年，1999年，2010年进行过多次修订和补充。最新的《INCOTERMS2010》于2011年1月1日正式生效。国际贸易术语的意义和作用意义：通过术语即可明确交易双方的权利和义务•交货地点和交货方式•货物风险转移的界限•货物的通过手续、海关资料由谁负责•运费、保费由谁来支付•买卖双方需要交接的单据作用：•每种术语都有其特定的含义，一些国际惯例作了统一的解释和规定，广为接受和使用。•可以表示价格构成因素，如运费，保险费，关税等，有利于比价和加强成本核算。•提高交易的效率，用统一的国际惯例来制约。国际贸易术语分类•E组：EXW(Ex-Works)工厂交货•F组：FOBFCA（freecarrier）货交承运人FAS（freealongsideship）船边交货•C组：CIFCFR（CNF)CPT(CarriagePaidTo)运费付至CIP•D组：•DAF（DeliveredAtFrontier），边境交货•DES（DeliveredExShip）目的地船上交货•DEQ（DeliveredEXQuay）目地港码头交货•DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完税交货•DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货最常用的国际贸易术语要点分析•FOBFCA•CFRCIFCIP•交货地点•风险转移界限•出口报关的责任、费用由谁负担•进口报关的责任、费用由谁负担•适用的运输方式：只适用海运和内水运输的CFR，CIF，FAS，FOB，交易磋商与合同签订•商品进出口业务交易主要是通过函电洽商，或口头洽谈进行的，一笔交易从开始到结束，一般可以分为四个阶段：A）进出口前的准备工作B）交易洽商C）签订合同D）履行合同发盘（OFFER）•定义：是指发盘人（Offeror）向受盘人(Offeree)就某商品的买卖及其各项交易条件，提出订立合同的建议。《公约》14条1款规定：向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。•关于“十分确定”：一个建议如果写明货物且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。•《中华人民共和国合同法》14条规定：“要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容明确具体，表明一旦受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。”•发盘常用函电和口头形式发出。卖方向买方发盘，可以用报价单或形式发票。•什么是形式发票？PI：也叫预开发票，用于某些实行进口和外汇管制的国家，这些国家规定进口商必须凭国外出口商提供的形式发票才能申领进口许可证和外汇等。•PO：定单必须具有包括价格在内的主要交易条件，才能起递盘的作用。还盘（Counter-offer）•是指受盘人收到发盘，对其中的某个或某些交易条件，不能完全接受，针对该发盘而提出的不同内容的反建议。•一方的发盘经过还盘以后，即失去效力。还盘人成了新的发盘。接受(Acceptance)法律上叫承诺，业务上叫接受•是指受盘人对一项发盘或还盘表示完全、无保留的和无条件的同意。•发盘或还盘接接受后，交易立即达成，构成严格合同关系发盘和接受---最基本的环节•构成有效实盘的条件：⑴发盘人必须清楚表明，愿意按照所发实盘的内容订立合同的意思⑵实盘的内容是明确的、完整的，无保留的,clear,completeandfinal⑶实盘必须传达到受盘人才能有效。例：Offeraigomp3playersF9271GB,USD80.00/unit,MOQ1000units,leadtime4weeksafterdateofacceptance,FOBBeijing,PaymentirrevocablesightL/Csubjecttoreplyhere10thAprilourtime请说明该发盘是否是实盘，为什么？国际贸易合同的签定•进出口业务工作是以合同为中心进行的,从交易洽商、签定合同到执行合同是一个十分复杂的过程，必须认真慎重处理。•订立书面合同的意义：①作为合同成立的证据（《公约》中承认口头合同的效力，但在实践中，决大多数涉外合同都是以书面形式订立的）②作为合同履行的依据③作为合同生效的条件合同成立有效的条件①当事人必须具有订约的行为能力（法人必须通过其代理人，在法人的经营范围内签定合同合同，对自然人签订合同时，必须是指完全民事责任的人才具有行为能力，各国规定的不完全一致）②合同必须有对价或约因（对价：指当事人为了取得合同利益所付出的代价；约因：指当事人签订合同所追求的直接目的③合同的内容必须合法④合同要符合法律规定的形式⑤当事人的意思表示必须真实书面合同的形式和基本内容•在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括：合同CONTRACT，确认书SALESCONFIRMATION，协议书AGREEMENT，其中采用前2种的居多。•书面合同的基本内容：约首、本文和约尾①约首部分：一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话、传真号码等。②本文是合同的主体，包括合同的各项基本条款，如商品品名、品质、规格、数量（或质量）、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付条款、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。---商订合同，主要是指磋商如何规定这些基本内容，这些条款充分体现了双方当事人的权利与义务。③约尾部分：一般载明合同使用的文字及其效力、合同正本的份数，以及双方当事人签字等项内容实际合同介绍：签订合同的有关注意事项•在签订合同条款时，要从实际出发，体现平等互利、公平合理的原则精神。•对于“国际贸易惯例”应区别对待，灵活运用，只要不违背国家的法律和利益，就可以考虑使用。•合同条款要明确、完备，并有一致性①“明确”是指权利、义务和责任要分明，合同的文字要简练、严谨，切忌摸棱两可、含糊不清的条文和词句，这是顺利执行合同和防止贸易纠纷的重要条件之一②完备：指主要的条款和规定，要做到无遗漏③“一致性”是指合同是一个有机整体，各个条款之间应首尾呼应，前后衔接，保持一致。④外商一般没有盖章的概念，以签名确认。外贸合同范本介绍•格式合同范本•根据合同、订单转化而来的明细单样本品名、品质、数量及包装条款•1品名：①商品名称必须明确、具体，一面发生不必要的纠纷②商品名称必须如实反映商品的实际情况③为避免误解，商品名称尽可能使用国际通行的称谓④适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费。•2品质：（一）是以文字说明来表示；A）凭规格买卖B）凭等级买卖C）凭标准买卖D）凭商标或品牌买卖E）凭产地名称买卖F）凭说明书和图样买卖（二）是用实物来表示：A）看货买卖如特殊的工艺品、古玩、贵重物品、名人字画等，通常在拍卖、寄售、展卖方式时采用。B）凭样品买卖：SAMPLE：是指从一批商品中抽取出来的或由工厂加工、设计出来的能够代表整批商品品质的少量实物。关于凭样品成交的品质条款•凭卖方样品买卖：首先，卖方提供的样品不能侵犯第三方的工业产权或其他知识产权；其次，样品必须要有代表性。样品品质不能过高，造成生产和履约的困难，也不能过低，以免影响售价。•凭买方样品买卖：来样成交，不仅要考虑原材料供应、工艺水平等生产条件和能力是否可行，同时还应注意防止侵犯第三方的工业产权和知识产权。《公约》规定，按样成交时，如果第三方提出该产品侵犯了其工业产权或其他知识产权，卖方对此不负责任。合同中的品质条款•品质公差：是指买卖双方约定的或国际同行业公认的产品品质的差异，主要用于制成品交易。•品质机动幅度：是指允许卖方交货品质在规定的幅度内浮动，只要卖方交货品质未超过约定幅度，买方就不得拒收货物。通常用于初级产品的交易。数量条款•目前，国际上通常采用的度量衡制度有公制、英制、美制以及国际标准化组织在公制基础上的国际单位制。英制长吨：1016公斤，短吨：907公斤，公吨：1000公斤。需要熟悉和掌握不同度量衡制度之间的换算方法。•计算重量的方法：按毛重---一般用于价值较低的商品品名。按净重《公约》规定，除非另有约定，都是按净重计算价格。有些商品因其与商品价格相差不大，或因其包装物与商品不便分别计算价格，习惯上按毛重计算重量，就是“以毛作净”。合同的数量条款：A）规定数量极限B）采用“约”量的规定方法《跟单信用证统一惯例》，信用证金额或信用证所列的数量或单价时，10%的增减幅度C）规定“溢短装条款”---国际货物买卖合同中常见的规定数量机动幅度的条款，主要由三部分组成，即数量机动幅度的范围、溢短装的选择权和溢短装部分的作价办法。案例介绍：•注意：如果合同中未明确规定数量机动幅度的情况下，卖方应严格按照合同中规定的数量履行交货义务。在信用证付款方式下，除非信用证规定数量不得增减外，在支取金额不超过信用证金额的情况下，货物数量允许有5%的机动幅度。《惯例》解释：如果是散装货物的买卖，即使信用证未规定数量机动幅度，但只要支取金额不超过信用证规定金额且信用证未规定数量不得增减，那么卖方的交货数量可以与信用证规定的数量有5%的差异。以包装单位/个数记数的除外。•Quantity:100,000M/T,5%moreorless,atBuyer’soptionandatcontractprice包装条款•运输包装：主要作用是保护商品，防止货物在运输、装卸和仓储过程中发生货损货差。单件运输包装，托盘运输包装•销售包装：保护商品外，更重要的具有美化、宣传商品，便利携带和使用，促进商品销售的作用。目前，国际上流行的包装方式：A）便于成列展销类，如挂式包装B）便于识别类，如窗式包装C）便于携带使用类，如携带式包装、易开包装等，注意在图案、色彩、商标、品牌、标记等方面必须符合买方的消费习惯，而且包装所用的材料不得违反进口国的有关法律规定。运输方式•海洋运输•铁路运输•空