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免费试用网整体策划方案--邵敬江于2015年9月27日一．项目商业模式利用目前商家新品难于推广，广大的免费试用平台除了产品免费还得包邮，整体成本过大的痛点。而对于消费者来说，贪便宜是广大网购者的同性，需求应该很广。所以利用多家产品打包付费包邮是多方共赢的局面。二．项目所需资源以及工作计划1.免费试用产品：主要针对自有品牌的工厂，目标客户可以从1688网、淘宝、天猫、京东等去找，最好是找并开有网店但销量不理想的。计划见下表。2.平台开发：可以利用免费开源的程序做二次开发以缩短开发时间和成本，前期只需一个程序开发和设计师即可，时间进度如下表：3.平台推广：推广是最难也是最重要的一环，因为前期资本有限，不可能投大量的广告费，所以考虑先借力（开个淘宝店，狂做一些免费用或是三方平台的低价营销然后通过后台把用户信息偷出来，以后就可以直接营销终端用户了，成本极低，风险最多就是封店。）a)业务工作计划及目标（可以根据实操作情况做调整）日洽淡客户数每人每月签单业务拓展人数上线初始产品数量操作上线时间20-30家10家（每家）3人50个产品/20套装1月份b)人员成本分析（前期半年，达标后另准备5万元团队激励奖金）：部门人数工资总计（万）负责人1120007.2运营助理14K-5K2.4文案、上架、数据汇总、协助我沟通企业端研发18K-10K4.8美工25K-6K6最好会拍照商务代表（1个主管）3-4（2个月后招）3k-4K+提成2.7每家100元平台客服1（2个月后招）3K-4K2售前+售后行政人事14K2.4财务14K2.4前期可兼出纳13K1.8前期可兼合计11人50K35-40万加提成+激励+社保c)其它成本（半年）项目说明成本备注办公室200平6万左右/半年办公费用电话、水电、办公用品、交通、物业等暂不清楚仓库+物流仓储费，包材打包+物流暂不清楚跟业务量相关前期推广报三方活动，平台活动、做百度等、CPS联盟等。20万左右尽可能做低成本高产出推广。开发APP找第三方公司开发30万左右（一次性）尽可能找性价比高的，能提供源码的，二个版本的。平台开发找开发自己做0自己改。注册域名普通域名150元/年450元/3年好域名贵服务器阿里云服务器租用2-4万/台/年4.半年成本约100万左右，（未计仓储物流）一年成本预估在200万-300万之间，根据后续平台业务以及人团配制等实情评估。第二年准备融资。a)前半年工作计划表时间事项说明备注10月份招人人事、技术美工、平台策划，写开发需求方案指导性计划写，准备平台开发资源找APP开发重要成员到位（人事、开发、设计），APP外包资源确定11月开发平台和外包APP、优化方案、招APP开发、财务，准备淘宝店外包开始、平台二次开发开始。项目管理、淘宝店申请。服务器租用，域名注册，备案APP开发1月前到位12月平台、APP开发，招业务代表，平台运营规则明确。淘宝店活动申请月底完成平台基础开发、业务员到位，平台产品培训。、淘宝店活动申请，月底上线平台测试1月开始产品拓展、平台初始化数据录入、平台优化达到50款试用产品到位，拍照，设计产品，上传产品、套装、初始住处录入、美化平台平台产品数据录入2月平台试运营、优化平台总结，模式优化，明年规划春节、快递停运3月团队扩招计划，新修正平台运营方案。计划扩招方案（主要增加技术和运营），预算。开始正式开始网上推广APP第一版正式发布1年目标商业模式确定被证明有效、平台业务流程走顺，基础公司用户和终端用户形成。试用优质产品达到500种以上，达到4万注册会员，1000以上收费会员，平台访问量达到12万人次/月。每天试用人数2000人以上。具备A轮融资条件运营思路：第一年：商业模式探索以及平台业务测试期–天使第二年：发力，多平台，多行业跨业合作期–A轮第三年：发力平台品牌打造–B轮C轮第四年：上市平台：平台通过招一个开发，设计利用开源程序二次开发，在1-2个月内修改上线，以后再慢慢完善。（开源二次开发时间短，功能多，但是核心并不能快速撑握，而且还有安全问题），App则找外包公司开发，并要求提供源码，以后找人接手或是招到好的人一样用开源程序二次开发也可以。相比之下，招到人二次开发成本更低，而且没有售后之忧。产品端：前期通过销售电话或拜访以免费产品推广活动模式快递拓展，企业试用的产品可以选择不包邮、包部分邮，以及包邮模式。以后则通过平台人气，让商家在线报名申请试用产品即可。用户：利用免费试用作为消费买点，提供超值产品套餐包试用。快递通过低成本营销发展注册会员。（前期可以借力三方平台引流，手机APP+微信分享活动等，并提共平台贴邮限量抢购活动），同时后期通过高转化的关键词以及CPS、微信、活动做行务等方式口碑营销。收费会员：为了提升用户忠诚度，我们收100元/年(初创期可拉20人试用直升)升级为VIP会员，尊享VIP级产品试用权力和服务。同时，我们可以在平台上开设特价商城，提供试用产品的正常销售模式。通过试用转化为正式消费用户。进一步转化用户的变现能力。产品销售模式：免费包邮试用（活动，限量）、9.9元付邮试用、18.8元付邮试用、28元付邮试用以及平台特价销售这几种模式。大数据：分析用户购物行业和特征，做用户精准产品推荐以及其它增值服务类产品开发。上线产品审核：主要审产品品质，货值，产品安全性、法律风险、与平中现有产品重复度、物流成本因素等难点：备货问题：由于我们实行的是多产品打包试用，需要厂家把货发至我们的仓库备货，对于企业来说有一定的风险和担心。如何说服？？如果企业提供单独试用，并要求自己发货是否可行？（可以收保证金模式或是包邮？）模式：如果是打包试用，有多家企业参与，在拉企业时，会不会被认为是把自己产品当顺搭的，不是客户想要的？担心可能存在。如果单独试用，我们如何花解运费呢？能否靠包裹广告费来解决？销售风险：1.试用产品带来的使用风险以及其它相关风险把控，平台做的是口碑，这个很重要。2.试用跟打折团购等商业模式不同。持续性差，工厂试用营销只可能是短期行为，产品不多，试用完以后很难有后继，而平台产品不能断，就要一直不停的开发。平台：来拿试用多是贪小用户，用户含金量小，忠诚度低，变现能力差。关于平台资质：对于购物平台，资质信用对于消费者来说是第一位的，而对于合作企业来说更是，所以建议公司的注册资金能达到1000万，对以后申请经营性ICP证也有利！Ps:由于时间仓促，很多数据没有实践证明难免有很多地方仍考虑不周以及误差之处，只是一个简单的估值，以后仍可在实际操作过程中不断调整修正！