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完善制度重视管理曾朝晖2005-04-2009:55浏览数：22901、完善销售激励制度案例中小王之所以离开公司，与公司的激励制度不完善有关，缺乏物质与精神的有机组合，无法对销售人员进行有效激励。为什么有的公司，销售人员虽然身处困境，但依然感到有奔头、有前途，不会因为暂时的物质缺乏而失去信心或投奔其他公司，就是因为经常作精神激励，如系统地培训、企业文化活动等。为什么朝鲜战争中，志愿军的武器装备落后美军几十年，物质极为贫乏，仍然能够打赢这场极不对称的战争，精神激励起到决定性的作用。如果一个公司没有一个共同的价值理念，是难以长久地留住人才的。2、重视人员行动管理无人员行动管理，对销售人员的日常销售行为采取只重结果、不重过程的管理方法，不能充分调动销售人员的潜力。该公司在销售管理中有一个错误的倾向，即我不管你是如何完成的，我只看你完成了多少。只重结果，不重过程，但一个好的结果是由一个个好的过程组合而成的，没有好的过程，就没有好的结果。销售人员由于所承受着很大的精神与体力的压力，往往容易松懈。如果不对销售人员进行行动管理，就不能及时地对销售人员进行激励、指导和帮助，就不能充分调动销售人员的积极性和潜力，没有好的过程，就没有好的结果。3、将个人资源变为公司资源销售人员独自掌握大量客户资源对于公司而言是有风险的，因此，应该将销售人员客户资源在公司建立数据库，统一管理，这样如果销售人员离开公司，公司还可以挽回一部分客户。