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四川有线数字电视市场营销浅析Contents省内营销案例分析及现状2问题与思考33市场营销的基本理论31市场营销概念（美国市场营销协会下的定义）营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。市场营销4Ps理论4Ps理论产品Product价格Price渠道Place促销Promotion+策略Strategy4Ps理论产品服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等价格基本价格，支付方式，佣金折扣等渠道直接渠道和间接渠道促销广告，人员推销，营业推广和公共关系等策略改变销售行为来刺激消费者，促成消费的增长Contents省内营销案例分析及现状2问题与思考33市场营销的基本理论31成都分公司营销活动“广电网络智能小区·数字电视缤纷惠”Step1Step2Step3•前期媒体宣传留悬念：“什么，越简单越精彩？”•打造自身营销品牌：“广电网络智能小区”•“数字电视缤纷惠”活动：“越简便、越精彩”成都分公司现场物品电视媒体移动媒体在成都商报、成都全搜索网站、成都交通广播电台（FM91.4）、移动公交电视以及公司自有媒体通过地面营销物料（DM、海报、易拉宝、转盘、小礼品等）宣传“数字电视缤纷惠”活动细则通过CDTV-1、CDTV-2、成都交通广播电台，播出“数字电视，看我想看的”宣传片，加强对数字电视的宣传，提高用户认知度成都分公司营销活动宣传方式成都分公司活动礼品卡片灯收纳魔方透明计算器水袋成都分公司营销活动宣传展架成都分公司营销简析优成功树立新的品牌媒体造势、营造氛围多种渠道宣传，形成立体宣传网络通过活动，派发小礼品等将新的品牌形象带到千家万户劣活动涉及地区不多，影响范围有限没有系统、全面的方案将新的品牌形象延续简阳分公司营销活动“政府工程惠及民生”简阳策略：“以农村包围城市”指导方针市场定位整转态度政府领导广电实施社会参与群众认可整体平移市场运作民心工程德政工程把社会利益放在首位充分尊重广大人民群众选择权数字电视政府工程惠及民生简阳农村数字电视整转计划25000户30000户36000户36000户实现全市整体平移2011年2012年2013年2014年2015年简阳分公司营销简析优大打“政府牌、民生牌”将数字电视品牌深入民心，释放了自身的发展压力别出新裁，将市场营销的主战场放在困难的农村系统的发展计划与合理的市场定位劣各区县情况发展情况不同，缺乏详细的市场调研数据分析。营销亮点不突出，没有新的品牌形象为以后增值业务作支撑绵阳分公司绵阳分公司营销活动“自办《广播电视报》、《新报》宣传数字电视”2009年2008年2007年发行《广播电视报》累计50期发行《新报》累计52期发行《新报》累计52期2010年发行《新报》累计20期新的宣传品仍在继续……2011年绵阳分公司宣传文集1232004年-2006年《从试点到示范》（2004-2006年绵阳数字电视报刊宣传文集）《一路有你》（2007-2008年绵阳数字电视报刊宣传文集）《与你同行》（2009-2010年绵阳数字电视报刊宣传文集）2007年-2008年2009年-2010年绵阳分公司高清节目营销宣传高清卫视、高清节目绵阳分公司高清节目营销宣传高清电视=高清电视机+高清数字信号+高清互动机顶盒绵阳分公司高清节目营销宣传高清互动品牌：“DOX多可视”绵阳后整转时代的市场营销策略高端高清互动系统的文字宣传提升ARUP值VODIPPV家庭CFO其他付费节目包宣传期刊精选文集高清卫视高清节目DOX高清互动绵阳分公司营销简析优拥有多年的数字电视市场营销经验系统的营销体系独有的营销模式品牌亮点，重点品牌劣作为“三网融合”试点城市，电信IPTV的压力不容忽视AURP值的提升需要寻找新的突破口宜宾分公司数字电视营销活动“有线数字电视，无限精彩生活！”宜宾分公司数字电视营销宣传海报宜宾分公司数字电视VOD营销宣传海报☆另类时空☆精品剧场☆喜剧天地☆动作天下☆感性世界123•缺乏系统、完善、统一的全省市场营销体系营销思路不统一营销方式较单一营销亮点不突出缺乏专业的市场调研缺乏全面详尽的数据分析各地发展不均衡的内部压力电信IPTV、三网融合的外部压力我们的市场营销（1）全面评估营销体系现状1、营销工作的思路进行全面的市场调研工作摸清各地营销的现状了解自身的优势与劣势品牌渠道推广产品销售组织服务支撑考核激励制度（2）全面梳理和调整个营销体系由专业市场调研咨询公司进行市场调研2、市场调研、数据收集品牌互动宽带付费业务高清渠道3、变压力为动力技术导向垄断生存信息供应商战略定位和转型影音行业三网融合市场导向竞争生存信息服务商影音行业领导者三网融合主力军三网融合互动新媒体视讯服务商单向模拟广电网络服务商Contents省内营销案例分析及现状2问题与思考33市场营销的基本理论31产品定位有线数字电视姓“贵”还是姓“民”营销目标营销渠道要“市场份额”还是要“当前利润”重自建自营还是重社会合作产品定位是生产和销售的重要起点产品定位“贵族”“娱乐中心”“平民本色”大部分用户只能望“数”兴叹其“喉舌”功能注定了它的双重属性制定出不同的产品价格让更多消费者接受数字电视“份额”与“利润”是两个容易让人困惑和引发争论的问题利润利润利润份额利润高额利润广电的命脉电信也在窥视这块蛋糕不要梦想我们卖的是过去的“大哥大”侧重自建营业网点还是注重与社会合作与社会合作利于数字电视推介推行代理制弥补自身不足利于降低成本利于对抗电信IPTV谢谢！