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SecurityLevel:英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.2013年年度工作总结2014年年度工作计划汇报人：尹为作186109130522目录Contents目前现状存在问题目标设定个人销售任务销售目标分解个人成长123456030405060709Page3目前现状数据一数据二4个月的目标20万4个月0.5个0011年度达标值2013年中能电气：2.3万+2.86万在谈伊爱高新：14.08万镭杰兄弟：7万在谈42013年总体存在的问题存在的问题4、服务亲和力一般1、主动营销能力弱2、业务谈判能力弱3、现场解决问题能力差8、业务谈判技巧一般5、项目利润把控能力弱6、商机管理能力弱7、沟通能力一般9、考虑事情的全面性能力一般10、项目把控能力，分析能力比较差11、不太愿意听取别人好的建议5内容目标努力完成公司下达的目标，坚持按照月完成销售任务，再季度完成销售任务，最终完成年销售任务，努力就是超额完成销售业绩。2014年目标设定62014年销售总目标20万/2013年100万/2014目标目标很大，竞争激烈，满怀信心，全力以赴72014年度销售目标分解阶段性工作计划工作目标/结果要求工作状态说明Q1过年祝福，拜访客户，为今年的项目打下基础，梳理今年的目标客户20万/至少完成15万名媛坊（8万）、海滨制药（7万）、格明科技（4万）……Q2运作项目25万/至少完成20万巴顿国际集团、华迅贸易、泛海三江、任达电器、海云天、宝尔爱迪科技、趋势伟业科技、捷益达电子、理邦医疗…Q3半年销售任务回顾，规划下半年的销售任务40万/至少完成35万华韵绘测、华润、中航比特、立德通讯器材、俄菲照明、魅族电子、倍特力电池、伊爱高新……Q4年底冲刺，超额完成任务35万/至少完成30万绿馨颜……重点：以加密为主，OA、存储、上网行为管理为辅，在老客户上产品交叉销售。8项目进展情况项目轨迹记录及时汇报项目每月进度汇报商机挖掘项目分析会沟通与交流提升运作水平9公司利益把公司利益放在第一位，再考虑个人利益等销售任务努力完成公司下达的销售任务，按照计划执行任务项目把控对项目把控能力要更强，更有逻辑和思维性，形成自己的打单的整套的思维模式可延续性在老客户身上基业长青。同时下个月的项目机会要及时补上自我成长自我价值体现，提高自己的销售能力，沟通能力等2014年个人成长销售任务自我成长公司利益项目把控可延续性SecurityLevel:英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.谢谢大家！