WAP网站商业计划书

WAP网站商业计划书目录前言6第一章：摘要6一、宗旨6二、WAP的大势6三、我们的优势7四、网站介绍7五、可能面临的风险大小和规避方法。8六、市场分析8七、竞争性分析9八、我们的服务：9九、财务计划10第二章：WAP的大势11一、什么是WAP？11二、WAP及其相关技术的巨大影响。11三、WAP及其相关技术、产品的发展现状12四、在中国开展WAP手机网络服务的外部条件12五、WAP给我们带来的影响。12第三章：我们的优势13一、恰当的切入时机13二、技术和人才优势13三、广阔的融资渠道14四、良好的盈利前景14第四章：网站介绍15一、目标和宗旨15二、网站简介15三、网站战略16第五章：可能面临的风险大小和规避方法。17一、经营风险17二、市场风险17三、融资风险18第六章：市场分析18一、市场介绍18二、目标市场分析19三、市场定位20四、销售策略21第七章，竞争性分析21一、竞争者21二、提高门槛，形成壁垒22第八章；我们的服务23一、服务种类规划23二、研究与开发24三、未来服务规划25四、服务与支持25五、我们服务定价25第九章财务计划26一、资金需求26资金筹集方案：26投资回收方案：26二、预计损益表（未来五年）28收入假设条件：28成本假设条件：28预计未来五年损益表28三、预计现金流量表（未来五年）29附录29前言我们致力于为全球华语用户提供完善的无线互联网增值服务，故此我们一直在寻找WAP的技术特征和无线用户的需求之间的结合点，并以此作为我们服务的主要内容。我们认为，随着互联网的进一步深入人心，只有真正生活化的、贴近用户日常需要的即时资讯，才是用户所希望得到的！因此我们的网站把生活化的内容作为整个网站的重点，据此将所有的内容按照衣、食、住、行、商务、资讯等分为六大类。并对网站架构作了优化，以使用户能够通过最简便的操作来找到需要的资讯。我们努力所做的一切，就是为了让我们的用户随时、随地、更方便的获取信息，充分利用现代科技，更好的享受生活！第一章：摘要一、宗旨本网站的宗旨是：依靠我们的努力，为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务，以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果，更好的（在任意时间和任意地点）获得信息。二、WAP的大势WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢（互联网）和氦（手机）的结合，得到的不仅仅是一种新物质（WAPS手机），而是核聚变时产生的巨大的能量（一个大得超乎你的想象的新市场）。1.WAP将带给每一个用户诸多好处：更加的便宜，更加的简单、易学的上网操作，可以随时随地的收到自己需要的资讯，成为自己的一个流动资料库，方便出外旅游。2.WAP还带给了ICP（互联网内容服务商）无限的商机：一个全新的无线互联网市场，只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润；不仅可以避开有线互联网激烈的竞争；而且相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。三、我们的优势A、恰当的切入时机，这具体表现在：1．WAP技术已完全成熟。2．中文WAP手机即将上市。3．中国移动通信网络（GSM）完全支持WAP。4．有可借鉴的国外经验。5．国内尚无此类网站。B、.巨大的消费市场C、.技术和人才优势1.技术优势，我们已掌握WML,WMLSCRIPT,WTLS,WAE,GATEWAYS等关键技术。2.人才优势，我们了解互联网；我们最先接触无线互联网，对WAP技术的中文应用理解深刻；找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点（生活类资讯）。D、.广阔的融资渠道1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，因为它具有：中国概念；高科技概念；良好的未来发展趋势；广阔的盈利前景；全新的炒作题材，***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。F、.良好的盈利前景（1）中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。（2）手机用户成熟的消费心理。（3）手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。四、网站介绍***是一个处于创始阶段的网站。主要的经营模式是专业的无线互联网内容提供商（WAP/ICP）。最近大部分时间（近几个月来），我们在具体的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等关键技术掌握及对WAP技术在中国的应用研究方面取得了突破，具体表现为***的WAP手机网站及有线网站的建立。从预期市场分析来看，我网站可望在1~2年内占据中国无线互联网内容服务行业的主导地位。我们之所以能够达到这个目标是因为：1、我们最先进入这个市场。2、我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。3、我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。4、我们专注于无线网络内容服务的开发。5、在现阶段填补了许多WAP终端设备的中文内容服务需求空白。6、在现阶段我们的WAP技术处于国内领先水平。五、可能面临的风险大小和规避方法。1.经营风险(中等)2.市场风险（该风险很小）3.融资风险（中等）六、市场分析1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的WAP手机用户，他们具有这样的特点：（1）该部分消费人群收入位于中国的中等水平（或以上）（2）购买力较强。（3）一般都生活在城市。（4）消费心理成熟。（5）大多为中、青年，较容易接受新事物。（6）日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。（7）对资讯的需求的全面性。2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求：（1）即时性需求（2）移动需求（3）备忘需求（4）资料库需求七、竞争性分析我们初期的目标市场就是中国地区所有的WAP手机用户。根据信息产业部最近的调查显示，截至1999年底，中国移动电话用户总数达到四千三百二十四万户。而WAP手机将在未来6~12个月从逐步普及到成为手机市场的主流。可以说，每一个WAP手机用户都是我们的目标市场。目前我们的现实竞争对手仅仅是“掌门网（）”。我们主要的竞争威胁，来自于潜在的竞争者。但我们依然具有竞争的优势。这是因为我们的服务在市场上是有选择性的；我们的服务是一流的：1、我们更专注于基于WAP的互联网资讯服务。2、我们为Nokia7110，ErcissonR320等多个WAP终端专门定制了不同的服务版本3、我们为用户提供生活化的资讯4、我们的网站以每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的出发点，分成衣、食、住、行、商、资这六类，以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。八、我们的服务：我们现在设立了衣、食、住、行、商务、资讯等六大类服务板块，用户可以通过WAP设备访问来获取最新的资讯。现在我们的当务之急是尽快的把我们的服务推向市场，通过各种宣传手段使更多的消费者了解并接受我们所提供的服务。我们将在下一步的工作中继续完善各板块的资讯内容，进一步拓宽服务项目，如开设无线炒股，商务咨询等。我们将在1~2个月内通过我们的网站发展一批会员，并在4~8个月后按月向会员收取一定的费用。由于***的主要人员均是长期从事互联网络，对互联网有着深刻的理解。又是中国第一批接触并研究WAP相关技术的人员，同时还是现有的***网站的原创人员，所以我们对***的进一步发展及改善有着完善的构思和计划。***目前提供六大板块的信息服务：1、衣（购物）2、食3、住4、行5、商务（含炒股等）6、参考资料总体说来，我们现在的服务处于起步阶段。***所使用的技术包括WML,WMLSCRIPT,WTLS,WAE,GATEWAYS等。目前，我们的WAP资讯服务正处于起步阶段。我们计划按着这种构思继续发展，发展项目包括：1、在线音乐点播（给其他用户），试听。2、在线股票交易，购物等电子商务应用。3、用户私人地址本、记事本等个性化服务4、会员用户的个性化定制服务。进一步发展项目的过程中，主要的关键因素是需要新的资金来源支持。我们的WAP资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：1、中国最早提供中文WAP/ICP服务的。2、专注于WAP/ICP这个市场的开发。3、丰富的资讯内容。4、合理的网站架构。5、我们的WAP资讯完全符合WAP终端设备的技术要求。6、为不同型号的WAP终端设备专门开发了不同的版本。九、财务计划现在***处在需要尽速打开中国市场并迅速抢占市场份额的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的贷款或投资，主要用于购置更多设备，改造现有设备，开设更多的新服务项目，增加宣传力度，投入资金对WAP技术的中文应用进行开发，以使我们保持在技术上的领先。资金筹措方法：1.出让部分股权给国内的风险投资。2.出让部分股权给国外的手机厂商。3.出让股权给国外的风险资金。4.和手机厂商结成同盟共同开发。5.以网站为抵押贷款。（详情请见本网站的招股书）第二章：WAP的大势一、什么是WAP？WAP是无线软件应用协议（WirelessApplicationProtocol）的英文缩写。它是以国际互联网(Internet)上的全球资讯网(WorldWideWeb)所采用的Http/Html架构为基础，再针对无线通讯的特性，也就是对小型显示介面、低功耗、较小记忆体、运算能力低的CPU通讯工具，以及小频宽、多延迟、和较不可靠的无线通讯网络来作修正与设计的通讯协议。它制定了在无线设备，例如移动电话上执行类似现有网络软件的规格。正是由于WAP协定的出现使我们使用移动电话、PDA等个人无线终端即时访问互联网络成为了可能。二、WAP及其相关技术的巨大影响。对于互联网使用者而言，WAP及其相关技术的出现使得人们无需坐在电脑旁，看着电脑屏幕才能获得自己需要的互联网资讯。使得互联网使用者从固定状态转向移动状态，这意味着他们可以不受时间、空间的限制而充分享用互联网丰富的信息资源。对于手机用户而言，WAP及其相关技术的赋予了手机全新的定义。他们手中的手机不再仅仅是一个移动电话的概念，通过我们的服务，手机可以变成股票机、记事本、电话本、购物指南、旅游指南、全面而详实的资料库……因此，WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢（互联网）和氦（手机）的结合，得到的不仅仅是一种新物质（WAPS手机），而是核聚变时产生的巨大的能量（一个大得超乎你的想象的新市场）三、WAP及其相关技术、产品的发展现状目前从支持WAP的技术的发展来看，各方面的技术已完全成熟，并已开始用于实际生活。世界上的各大手机厂商顺应此趋势，纷纷推出支持WAP的手机。其中，诺基亚公司推出了7110、9110手机，Motorola公司推出了A6188、L2000i,Ericsson公司推出了R320、R380的等等。并且支持中文的相关技术也在近期研究成功，比如,诺基亚公司的7110就支持浏览中文网站。这种形势下，国外WAP手机已率先进入了实际运用阶段。比如，斯堪的纳维亚航空公司提供WAP订票服务。(见附录一)。日本NTT于99年4月推出WAP服务，到99年12月，短短八个月时间便发展会员200万人，并创造利润50亿美金。四、在中国开展WAP手机网络服务的外部条件1.网络支持。中国移动通信集团现有的GSM网络已经全面支持WAP协议，中国用户现在就可以通过拨号上网来访问WAP网站。同时为了进一步提高WAP的应用，提供更好的硬件支持，中国移动通信集团将在2000年大力开发无线数据WAP业务，并照规范要求建立关口站，力争2000年上半年在直辖市和主要省会及重点地市提供WAP业务商用，实现手机上网。（资料来源：《中国移动通信集团2000年发展计划》）（见附录二）2.手机支持。诺基亚公司将于近期推出得7110手机，将完全支持浏览中文WAP网站，改变了目前市场上的WAP手机都是支持英文的，也只能浏览英文的WAP网站的状况。五、WAP给我们带来的影响。3.给每一个用户带来的好处。（1）相对于电脑，手机更加的便宜。（2）相对于