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1中国服装印花工业网建设方案一、概述………………………………………………………………………3二、网站定位……………………………………………………..…………3·核心定位·经营目标·平台作用三、市场分析………………………………………………….……………3·竞争对手分析......4·分析我们的优势……4四、网站盈利模式…………………………………………………………5·“诚印通会员费”·网站广告费·会员积分充值费·网上商城产品入驻费/佣金·杂志广告费·中国供应商(英文国际版)五、网站功能架构………………………………………………………….6·网站整体架构图……7·主要业务运作流程图……8·网站栏目详细介绍……9六、网站开发步骤………………………………………………….……….13·网站运行环境搭建·开发人员配置·网站开发进度七、网站运营步骤………………………………………………..……….14·系统测试阶段·信息搜集录入阶段·网络推广阶段·网站营销阶段八、三年发展规划效果预估表………………………………………….16九、附件…………………………………………………………………..…17·附件一：《“诚印通”会员权限一览表》·附件二：《会员积分管理办法》中国服装印花工业网建设方案3一、概述随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国服装印花工业网站为服务平台，以服装印花企业客户为主要服务对象，以提供行业资讯、专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容，以B/B网上商城形式销售行业产品设备的优质项目。二、网站定位1、核心定位提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性服装印花工业网络平台。2、经营目标以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。3、平台作用有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。三、市场分析1、竞争对手分析纵观目前国内印花行业网站，慧聪丝印特印网做得比较好，知名度高、流量大、信息量多，而且有真正为企业提供电子商务服务。相对慧聪来讲，其他印花行业网站就显得相形见拙。发现运营此类网站的企业多是行业的传媒资讯公司，对行业状况比较了解，掌握了较多行业资讯，有自己的编辑部，多有发行行业杂志、主办或协办过行业展会等，借助这些优势，进一步建立了自己的网站，为企业及业内人士提供增值服务。专业性不够强，对市场不够深入了解，没有为企业实现真正的电子商务是这类行业网站的弱点。（精选几个目前做得相对较好的网站进行分析对比。）网站名慧聪丝印特印网印染在线集萃印花网中华印花网4网址位（整个慧聪网）179,984位285,590位1,041,140位日均IP12,0121,6201,0201,860日均PV127,4136,4803,0601,860主要盈利模式网站广告(通栏：￥20000/天)。“买卖通”企业会员费搜索竞价排名（标王）年度行业评选活动慧聪商情行业版杂志网站广告。盈利模式不清晰。网站广告（通栏：￥8000/月）。杂志广告费，自创《印花世界》《国际网印》。网站开发设计费。会员费，专业供应商￥3680/年。工厂第三方评估。网站广告（通栏：￥12000/月）主办行业展会。卖管理软件。重点栏目行业资讯，供求信息，公司名录，技术专栏专家在线答疑新产品、新技术展会、专题、访谈博客、论坛、贴吧。新闻，供求信息印染技术专家在线、问答行业人才招聘会议会展论坛，上传下载行业资讯、供求印花技术、百科企业黄页、专家在线问答展会，视频专访。论坛，人才招聘资讯、供求信息印花厂名录展会、人物专访电子杂志，博客、学院、论坛英文版，分站。优势网站知名度高，行业影响力大。网站流量大，网友人气旺，粘度高。资本雄厚，线上线下资源丰富，完美结合。技术资料丰富。在线专家多。技术性的文章较多。传统行业杂志优势，旗下5本行业杂志，5个行业网站相互依托。线下优势强，有专业视频采访小组。传统资讯传媒公司，杂志优势，展会优势，在行业内有一定的知名度。线下线上的业务结合得不错。劣势广告价格高，性价比差虽大而全，面面俱到，但不够专、精、深。企业特色化服务缺乏。盈利模式太单一，营销理念不够强。虽然流量尚可，但是转换率低。业务重心放在传统杂志，网站更多的是补充和增值服务。导致网站重点不明，盈利模式过少。无技术栏目，虽有博客、学院、论坛，但是人气低，效果差。网站缺乏粘度。行业的专业度不够。主要用户群全面覆盖业内各方面的人士。以供应商、专业人员为主。供求商家、行业专家、业内人士。重点服务产品供应商。2、分析我们的优势在服装印花行业的整个产业链中，我们既有“天龙化工”这样的生产厂家，又有“开阳印花”这样的终端市场销售公司，对于整个产业的生产供应和终端销售环节，我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。这一点是以上几家网站运营商所不具备的。因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网站平台进行产品销售，在线交易。而不是简单的企业发布供求信息，没有售前咨询，没有跟单服务，导致客户询盘不多，成交率很低。5通过分析以上表格中竞争对手网站的主要栏目，我们可以发现，以下这几个栏目是他们都在做的：行业资讯、技术文章、专家问答、供求信息、企业名录、展会信息，人才招聘等。这些栏目都是为了聚集网站的人气，增加网站的流量和知名度，吸引更多的业内专家和热心人士。作为中国服装印花工业网，这些栏目我们也要做，而且要做到更加全面、更加专业，服务更好。相信我们在服装印花行业二十几年的行业积累，已经有了丰富的信息渠道、专业技术文献、行业人脉关系等资源。我们可以利用这些资源优势，为中国服装印花工业网的各个栏目提供丰富的素材。四、网站盈利模式1、“诚印通”会员费·高级会员，￥3200元/年·VIP会员，￥7200元/年·钻石会员，￥12000元/年普通企业会员免费注册，可进一步升级成“诚印通”会员，并享受相应的相应级别的权限。可参阅附件一：《“诚印通”会员权限一览表》。2、网站广告费网站流量5000IP/天以内，采用广告月收费制；网站流量5000IP/天以上，采用日收费制+月收费制。首页通栏广告，起步价￥5000/月，不可太低。逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。3、网上商城产品入驻费/佣金通过建立B/B商城，网上代理销售服装印花行业知名供应商的产品，实现真正的电子商务。和阿里巴巴，慧聪不同的是，我们严格控制供应商的进驻资格。只选知名有优势的品牌，比如具体到某个品牌，某个型号的产品，我们保证只有唯一的供应商，他一定是最具优势的，他可能是生产厂家，或者是总代理、总经销商等。供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，比如￥5,000元。保证金在合作正常终止时可以退还。供应商进驻商城之后，可以有两种方式选择和我们合作：第一种，入场费+月租，比如一次性交纳2万入驻费，每月交纳￥1000月租。6第二种，销售佣金，不需要入驻费，根据销量提取佣金，比如3-10%个点。4、杂志广告费考虑到筹办行业杂志，从采编、出版、发行、推广需要一定的经验累积，还需要投入大量的人力物力，所以，在网站项目正常运营一年后，可以考虑筹建行业杂志项目组，和网站平台相辅相成，以传统杂志的广告费模式盈利。5、中国供应商（英文版）在网站项目和杂志项目正常运转2-3年，而且可以稳步实现一定的利润的前提下，可以新增网站国际版（英文版），以B2B国际商城的形式，为国际服装印花行业提供一个贸易交流的平台，为国内外供应商、采购商服务。推出的“中国供应商”会员服务，收取的费用大约在2万-3万一年。五、网站功能架构1、网站整体架构图本页版面有限，请查看下一页（网站整体架构图)72、主要业务运作流程图中国服装印花工业网首页行业资讯·国内资讯·国际资讯·展会新闻·行业纵览·数码资讯·新品速递·企业传真·丝印资讯·印花资讯·本网原创供求信息·求购信息·市场行情·产品导购·供应信息·产品超市网上商城·产品分类·商品进驻·限时抢购·购物车·付款方式·品牌专区·兑换赠品·会员中心·最新公告企业名录·企业分类·企业注册·企业胜经·项目服务·优秀企业·升级诚印通·领导艺术技术专栏·法规标准·行业常识·技术前沿·经验交流·术语辞典·专利信息·丝印技术·印花技术·数码技术·油墨技术·转移印技术·下载区专家答疑·在线问答·问题搜索·专家文章·申请专家·专家名录·书籍推荐展会专访人才热线访会员中心论坛英文版本·普通会员权限·专家会员权限·我的推广记录·企业会员权限·诚印通会员权限论坛是最容易体现网站人气的地方，有利有弊。目前除慧聪外，本行业没有第二家做好的论坛，建议在网站正式运营半年后，有一定流量后再推出论坛。在网站正式运营2-3年后，已经正常盈利，在行业内有一定知名度后，可开发国际平台英文版，为世界服装印花行业的企业搭建外贸平台。·展会预告·展会回顾·展会新闻·人物专访·封面人物·展会常识·企业招聘·政策法规·职场兵法·人才求职·职场画报·简历攻略83、网站栏目详细介绍3.1、行业资讯普通浏览者注册会员专家会员诚印通会员员企业会员B/B网上商城·行业相关产品·行业专业书籍·诚印通会员费·会员积分购买·其他相关产品网站平台公共信息区可随意访问除积分查阅区外的全部网站栏目免费注册网站审核自主开通需交纳年费，审核无需积分，随意查阅保密查阅区·在线发问咨询专家·部分专业文章·部分下载资料·其他需要积分栏目积分够，进入积分不够，商城购买或赚取诚印通直接后台管理系统系统管理员管理全部栏目有购买订单产品厂家或代理商办理商城进驻手续保证金，合作方式根据订单通知供应商发货根据订单发货给指定客户网站广告投放9行业资讯的采集，主要以转载其他相关网站的资讯为主，有的可以直接转载，只要注明出处；有的需要授权，可以联络合作。·国内资讯：关注国内服装印花行业的新闻动态。·国际资讯：关注国际服装印花行业的国际动态。·展会新闻：关注行业内展会的相关新闻报道，和“展会专访”栏目互动。·行业纵览：关注行业内的发展趋势，思维创新，市场动态等。·数码资讯：关注数码印刷、数字设备发展的新动态等。·新品速递：关注行业内新产品、新技术的发展动态。·企业传真：关注业内企业的公司动态，网站添加、企业会员录入（要进入此栏目的文章，需要经过网站审核）两种形式。·丝印资讯：关注丝印市场动态，发展趋势，技术创新等。·印花资讯：关注服装印花市场动态，印花时尚潮流元素，新技术等。·本网原创：中国服装印花工业网的原创资讯，包括市场分析，新观点等。3.2、供求信息供求信息栏目，主要是为企业会员提供一个发布企业产品供应和求购信息的平台。诚印通会员具有信息搜索排名排前，重点推荐等VIP权限。供求栏目的信息一般比较杂乱，企业会员发布信息，只重量，不重质；只求宣传，不重交易；产品质量参差不齐。这也是和网上商城最大的不同之处，这也就注定供求栏目的询盘少，成交少。·求购信息：企业会员发布的产品求购信息。·供应信息：企业会员发布的产品供应信息。·市场行情：配套服务此栏目的关于行业最新市场行情走势分析。·产品超市：展示部分推荐产品，链接到网上商城栏目。·产品导购：网站或者诚印通会员发布的产品导购信息，用于宣传产品。3.3、网上商城网上商城模块目前已经有现成的开源项目，如：ECShop，shopEX，产品功能相当完善。我们只要下载在服务器安装