上海万德风力发电股份有限公司商业计划书

上海万德风力发电股份有限公司商业计划书2008年11月目录第一章，投资亮点第二章，公司介绍1公司战略2公司股东情况：3公司组织机构4公司团队介绍第三章，公司管理1企业文化2主要管理机制第四章：产品与技术1产品介绍：21.5兆瓦直驱永磁变速恒频风力发电机组技术介绍第五章：产品制造第六章：行业与市场第七章：竞争分析第八章：营销策略1市场运作模式：2营销组织体系：3营销策略：4营销目标第九章：未来三年财务预测第十章：募集资金使用计划第十一章：风险及对策分析第一章：【投资亮点】●先进的大功率风机技术达到世界一流水平、国内最高水平的1.5兆瓦直驱永磁风力发电机组技术，发电效率高、运行稳定、维护成本低。完全拥有自主知识产权，保证竞争力,填补了国内空白。规模化投产后，产品将畅销国内外。●大力的区市政府支持大型风机产业完全符合国家产业政策，上海市多个地市争相要求项目落户，纷纷比拼支持力度。其它省市各级政府全力帮助加快项目建设进度，这为公司的发展提供了良好的外部环境。●强大的国际化研发团队拥有国内外风机设计和制造技术顶尖级专家的研发团队，将持续不断地研发出更新更好的大型风机。目前已经制定好第二代和第三代技术更新方案。届时将成为世界最先进的风机技术。●最佳的低风险投资时机未来十年中国风电产业都将保持高速的增长，对于优秀的风电企业是一个绝好的发展时机。外国技术的封锁，反而有利于拥有自主先进技术的上海市万德公司更好地施展功夫。因此现在是投资万德公司的最好时机。●饱满的国内外意向订单样机还未做好就已经有多家风场要求免费提供测试场地，产品还没出来就已经有包括香港在内的多家公司要求签订意向订单。第二章：公司介绍公司名称：上海万德风力发电股份有限公司成立时间：2005年公司宗旨：利用绿色能源，营造美好家园。注册资本：4600万元人民币。注册地点：上海市虹口区。公司网站：主营业务：专业从事风力、风光互补发电系统及部件的研究、开发、制造、销售及技术服务上海万德风力发电股份有限公司是经上海市政府批准成立的，是上海市人民政府和虹口区人民政府重点扶持的以风力发电为主业的高新企业。公司专业从事风力、风光互补发电系统及部件的研究、开发、制造、销售及技术服务。公司具有多个自主创新项目，是目前国内唯一一家拥有完全自主知识产权稀土永磁风力发电机设计、制造技术的企业，也是全国唯一一家可提供全系列直驱式稀土永磁风力发电机组的企业。一，公司战略1.企业发展战略1.1.企业经营理念（1）以人为本，以高技术人才支持产品竞争，满足竞争需要；（2）发扬万德精神--负责、团队、奉献、创新；（3）先进的发展战略，正确的操作思路，到位的操作措施；（4）持续扩充生产能力；（5）新产品研发；（6）勇担责任、相互尊重我们的员工、客户、合作伙伴；1.2企业目标定位第一：在兆瓦级稀土永磁直驱式大功率风力发电机组研发与生产上，其技术水平要达到国内领先，国际先进的技术水平。由我公司承担的由上海市科委立项的《1.25MW大功率永磁直驱变速恒频风力发电机组研制》已通过验收。在今后3～5年中，其生产能力要实现在国内同类产品中占居前3位，争取达到首位。第二：在中小功率风力发电独立运行系统和并网系统的研发中，要达到国际领先的技术水平，在世界同类产品的研制、生产、销售上居先进的水平。目前国内最大功率（50kw×2）的离网型永磁直驱风力发电系统已在上海市宝山区江杨市场投入使用。多风机并联型风光互补提水系统也已在上海市江湾运行了3年多。在今后2～3年中，其生产能力要实现在国内同类产品中占居首位。第三：中功率多风机并联型独立运行的风力发电提水系统要在世界上独树一帜，成为龙头老大，占居国际市场。1.3企业中期发展目标：（2007年-2012年）本公司以自主创新为企业发展动力，正在努力打造中国直驱式稀土永磁风力发电系统研发与制造中心。直驱式永磁风力发电系统属于变速恒频方式中无齿轮箱型风力发电形式，是当代并网型风力发电技术中最先进的技术，代表了今后大型并网风力发电技术的发展趋势。其中又以稀土永磁机为永磁风力发电机中最优秀的品种。中国的稀土永磁储量占居世界总储量的90％，因此研究和开发高品质稀土永磁风力发电系统是风力发电技术的顶峰。上海市人才济济，资金雄厚，风能资源也很丰富，非常适合建设高水平，具有自主创新能力的国家级风电技术研发和试验中心，达到国内领先，国际先进的技术水平。2008年—2012年期间，我公司预计投资5.05亿元。累计年销售收入达到46.6亿元,上缴税7.09亿元，实现利润9.8亿元。1.4战略目标：（1）以自主创新方式研制1-1.5兆瓦系列直驱式稀土永磁风力发电机组，达到国内首创，国际先进技术水平。（2）兆瓦级系列大型风力发电机组年产量要达到200-300台的生产规模。（3）年产300kW以下离网型风力发电系统及分布式电源5000台；年产中小型风力发电系统用控制器5000台；（4）年产《中功率多风机并联型风光互补提水系统》100套。（5）预计年出口创汇1000-2000万美元。（6）建设国家级稀土永磁风力发电机组研发及试验中心（7）申请专利30-50项；（8）获国家和上海市科技专题项目5-8项。二、公司股东情况：序号发起人名称出资金额（万元）认购股份数（万股）占股本总数额%出资方式1吕先明25%现金2贾大江15%现金3李勇15%4徐国荣25%5吕海帆25%现金合计46004600100／董事会：职务姓名教育背景职称工作业绩专业学历董事长吕先明电机大学工程师自主创办过二个民营企业，从事电机及变压器的研制与营销，年利润超百万美元。总裁李勇经济大学经济师中共党员，长期在企业领导岗位上工作，熟识企业经营管理，善于掌握市场经济脉搏，敢于创新的精神。总工程师贾大江机械大学高级工程师自主研发300W—50kW风力发电机组共20多个型号。现正研发1MW永磁直驱风力发电机。董事徐国荣管理大学温州协会会长副总，董事吕海帆MBA大学多年销售经验三、公司组织机构：(含转投资公司)四、公司团队介绍（一）管理团队吕先明：董事长。优秀中青年企业家，上海市虹口区政协委员，上海工业大学电机系毕业，工商管理硕士、高级工程师。1969年1月生，上海工业大学电机专业毕业，后就读于工商管理学院，研究生学历。毕业后一直从事电机、低压电器的制造和营销工作，其经营的产品在东北电网大量使用。1989-1993年，创办浙江省仙居县斯达工艺厂，任厂长。1993-1999年，创办浙江省台州市实达工艺有限公司，任董事长。自行生产金堰风力发电设备有限公司100%湖南江华风电产业基地100%内蒙古木质叶片厂100%温岭万德华富控股新能源有限公司51%上海万德风力发电股份有限公司出口轻工、机电、日用百货等，出口欧美等二十多个国家和地区。1999-2005年，参与吉林省电力有限公司下属企业的改制，成立中德合资吉电奥特自动化有限公司，任总经理。参与东北三省两大电网的改造工程。2005年与其他股东创建了上海万德风力发电股份有限公司并担任总裁，2007年5月起出任公司董事长。李勇：董事、总裁优秀企业家，中共党员，浙江省委党校毕业，大学学历，高级经济师。1962年7月生，浙江省委党校毕业，大学学历，经济师。1998-2004年，上海宇阳实业有限公司总经理；2004-2006年，上海浪潮实业有限公司董事长；2005-至今，担任上海万德风力发电股份有限公司董事；2007年5月起担任上海万德风力发电股份有限公司总裁。徐国荣：董事。温州协会会长。MBA。在温州，台州地区有多处投资，多年以来从事房产地行业，并有多年外贸出口经验。吕海帆：副总经理。从事销售工作多年，富销售及管理经验。（二）研发团队贾大江：总工程师2005年进入上海万德股份有限公司，任总工程师，教授级高工。1978年内蒙古工业大学机械制造专业毕业。现任中国风力发电标准化委员会委员，国家太阳能学会理事，上海交通大学客座教授。原水力部牧区水力科学研究所风力发电研究室主任。自1978年起至今一直专业从事离网型中、小功率风力发电系统的研究、开发和推广应用工作。作为主设计师成功研制完成了功率为300W、500W、1kW、2kW（立轴式）、20kW和50kW等20多个规格型号的永磁风力发电机组，并在全国各地地投入使用，获得了用户的一致好评，达到国内领先，国际先进水平。主要成果：（a）.立轴式2kW风力发电机组和FD2.5-0.3/7型风力发电机组曾荣获水利电力部科学技术进步奖和内蒙古自治区科学技术进步奖。（b）2003年—2005年承担了国家科技部《中国西部新能源行动》计划项目《风力发电直接提水型风光互补发电综合应用系统示范项目》，2005年5月项目达标并通过国家科技部验收。（c）2005年10月担任了上海市科委2005年度清洁能源与节能科技专题项目课题主设计师，课题编号:05dz12024；课题名称：《大型永磁直驱风力发电机研制》。研制成功1.25MW变速恒频直驱型风力发电机组用稀土永磁发电机，具有完全自主知识产权，国内首创。项目已验收。（d）2007年担任了上海市科委2007年度节能和清洁能源技术研究项目课题主设计师，课题编号:07dz12023；课题名称：1.25MW大功率永磁直驱变速恒频风力发电机组研制。（e）.国标GB/T19115.1—2003《离网型户用风光互补发电系统第1部分技术条件》；和国标GB19115.2—2003《离网型户用风光互补发电系统第2部分试验方法》由我公司总工贾大江先生和总裁助理武树森先生主笔编写。武树森：总裁助理2005年进入上海万德股份有限公司，任公司总裁助理，教授级高工。负责公司技术项目前期筹划和可行性研究，专利开发申报，企业技术标准编写等。1969年毕业于北京航空学院（北京航空航天大学）发动机设计专业。内蒙古太阳能协会”理事。一直在企业从事产品开发和管理工作。期间担任过呼和浩特市电子仪器二厂技术部主任、技术副厂长和厂长兼书记职务。在此期间主持研制和生产中、小型风力发电机组用控制器、逆变器。在1992年曾组建中外合资企业《内蒙古和兴软磁盘有限公司》，担任董事长兼总经理，总投资240万美元。由于出色的组织与策划工作，使中外合资项目顺利建成，并按期达产。在2003年—2005年随贾大江共同承担了国家科技部《中国西部新能源行动》计划项目《风力发电直接提水型风光互补发电综合应用系统示范项目》，项目达标并通过科技部验收。2005－2008年编写了上海市科委能和清洁能源技术研究项目《大型永磁直驱风力发电机研制》，《1.25MW大功率永磁直驱变速恒频风力发电机组研制》，国家科技部计划项目《风力发电直接提水型风光互补发电综合应用系统示范项目》的可行性研究报告，均获高分。并成功立项。主笔编写了我国离网型风光互补发电系统的国家技术标准,GB/T19115.1—2003和国标GB19115.2—2003,在风电行业做出了贡献。主笔编写了风力发电行业《离网型风力发电机组偏航系统》的行业技术标准JB/10402.1和JB/T10402.2主笔编写了上海市为世博会绿色照明系统制定的上海市地方技术标准《太阳能、风能设备和半导体照明设备技术标准》中风力发电机组技术要求和试验方法。完成了33项专利，其中四项发明专利的申请书的编写工作。第三章：公司管理一、企业文化1．经营宗旨：献人类清洁能源，还地球碧水蓝天。2．经营目标：成为世界最大的风电设备制造商之一。3．经营理念：整合各方资源，技术始终领先。4．核心价值观：为股东创造最大价值。5．经营方针：集中力量，瞄准市场，快速突破。二、主要管理机制（一）人才激励机制秉持人性化的管理理念，实行“事业留人、情感留人、利益留人”的机制，给所有员工提供了广阔的事业发展空间，在工作环境、技术手段和活动经费等方面尽量满足员工需要；同时为提高员工的经济收入和物质文化生活水平，对业务骨干、高新技术人才和管理精英等分别采取高薪、安排住房和提供期权等方式；公司具有完善的人才培训和激励约束机制，根据个人的贡献、才智和敬业精神予以晋升、期权、现金、荣誉和其他物质奖励