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【东坡金城商业计划书】目录第一部分…………………………..运营资料第二部分…………………………..城市分析第三部分…………………………..SWOT分析第四部分…………………………..项目定位第五部分…………………………..市场定位第六部分…………………………..业态规划第七部分…………………………..项目经营模式（商业部分）第八部分…………………………..租金定位第九部分…………………………..招商计划………………………….整体策略………………………….推广策略………………………….招商手段………………………….优惠政策第十部分…………………………..项目经营模式（文化部分）第十一部分…………………………..配套改进计划第十二部分…………………………..财务情况第十三部分…………………………..融资计划附件（一）…………………………..现场规划附件（二）…………………………..招商手则附件（三）…………………………..媒介计划第一部分运营资料1.项目用地100余亩，建筑面积70000余平方米，商铺面积5000余平方米，住房面积2000余平方米，总投资RMB1.5亿元。2.东坡金城于2003年9月开盘销售3.项目销售/招商情况（如图）销售／招商情况图例15%39%72%11%28%00.10.20.30.40.50.60.70.843000㎡30964㎡4692㎡12142㎡计划建筑面积建成面积招商面积销售面积占建成面积比占计划建筑面积比4.项目业态（如图）类别美容养生服装饰品文化教育休闲食品通讯名细国珍专营天然居姚明一代音乐之声冷酷100中国联通超英美容城市猎人腾飞运动好记星空门足球吧中国移动叶氏美容童话世界爱情氧吧东坡文化公司曼德夫晶悦女子精彩F1瞬间之间唯尔靓怪妹妹心情驿站徐艳霞艺术中心SOLO琪赛智能电脑QQ女孩哟喂呀金键艺术中心阿迪达斯统计415732项目目前业态情况图例0246810121416美容养生服装饰品文化教育休闲食品通讯其他类户5.项目现状分析a)随着项目整体地块的增值，招商节奏阵逐渐加快b)服饰、美容和教育产业招商比例较大c)休闲广场利用率最高，同时带动了周围商铺的招商第二部分城市分析（2005年）资料1.04~05年城市人口自然增长率为1.22‰，在30万左右，常住人口20万左右2.04年消费品市场更趋活跃。全年实现社会消费品零售总额67.38亿元，增长21.6%。其中批发零售贸易业实现销售额49.87亿元，增长23.7%；餐饮业实现销售额13.1亿元，增长32.1%。05年上半年，城镇居民人均可支配收入4088元，增长28.4%。上半年人均消费支出2720元，增长18.9%。其中，食品消费增长14.2%，教育文化娱乐服务消费增长6.9%，交通和通信消费增长7.6%。3.目前全市有个体工商户73216户，从业人员101425人4.市民消费习惯（观察结论）集中购物：4点~8点地点：小北街外出就餐：6点~7点地点：猪市街、杭州路休闲娱乐：4点~10点地点：红星路东段夜宵小吃：9点~11点地点：环湖路5.04年房屋建筑竣工面积357.6万平方米，下降7.2%。房地产投资一直呈现下降态势。今年以来，商品房销售增幅一直落后于其投资50个百分点以上；空置面积较多，上半年空置面积19.7万平方米，其中住宅7.1万平方米，空置面积比去年同期增长42.3%。1-6月，商品房销售额12754万元，销售面积11.4万平方米，分别比去年同期下降54.4%个和60.6%。今年以来，商品房销售幅度一直落后于其投资增幅50个百分点以上。以上信息来源：眉山市统计局分析1.人口流动性较弱2.商铺数量密集3.房地产投资（住房、商铺）成负增长4.休闲产业发达，本地居民习惯休闲购物5.长期以来形成的以雕像广场为中心的购物、娱乐休闲、餐饮为一体的商业中心说明1.城市收入稳步增加，消费力上涨2.本地房地产出现负增长局面主要受人口数量限制3.市民消费习惯固定第三部分SWOT分析项目地理位置（如图）Strength（优势）1.政府优势：当地政府文化产业的重点项目2.地块优势：居住人口最多，离传统商业中心仅一街之隔，有利于人气的培养3.项目规模：有利于综合竞争力的形成4.整合营销：当地缺少休闲产业，而项目体量足以支持多个休闲产业的形成Weakness（劣势）1.区位劣势：项目所在地位于老城区，但项目周边人气目前还不是很旺，商业氛围不佳，现有商业中心与项目相隔上大南街，却并没有给项目带来有效的人气聚集效应2.道路交通：目前项目周边仅沙觳行、大南街有一定的人流量；小北街的商业气氛被三苏祠阻隔，难以沿展到项目。3.消费习惯：大南街被消费者遗忘，如何唤起他们的记忆，我们需要在宣传和品质上花费很大的力气。Opportunity（机会）1．来自市场：眉山没有形成特色消费商圈，商业楼盘缺少系统的科学的推广方式，做好项目定位和目标对象是项目迅速成败的关键2．城市地块的增值，市中心商铺密集，业态单一（服饰），其他业态零散，都是我们形成集中补充业态的机会。Threat（威胁）1．区域竞争：新城区是政府规划的重点建设区域，有东坡湖广场、义乌商贸城、金罗马假日广场、青年步行街等大型商业楼盘；老城区有：赛尔阳光广场、巴黎春天、小香港商业步行街等2．市场风险：目前区域市场的商业地产开发属于实质性空白阶段，主要由于三苏祠的产业形态对传统零售商业的反面作用，导致商业开发的滞后，能否改变消费者的购物习惯是市场风险的关键3．目前眉山空置商铺达30万平方米，主要集中在新城区和老城区楼盘的二楼以上商铺，如果我们不能合理运用业态，掌握业态对经营场所的选择，很有可能再次失败。第四部分营销目标①实现招商70%以上②人流量平均3000人/天以上③拉动资产价值均价达4200元/㎡第五部分项目定位--------“文化休闲购物中心”1.第三产业概念及其发展、特点概念第三产业是除第一、第二产业外的其他行业，亦称服务业，包括生产服务和生活服务两个方面，是生产力提高和社会进步的必然结果，其发展水平已经成为衡量国家和地区发展水平、现代化程度的重要标志。发展a)2001年第三产业完成投资18306亿元，增长17.6％，增长速度分别比第一产业、第二产业高17和10个百分点。第三产业投资占社会固定资产总投资的比重达到65.8%，形成投资新热点。b)传统的批发零售贸易、餐饮业和交通运输业持续、稳定发展,；同时，旅游、信息、咨询、科技服务、社区服务、金融保险、通讯、美容健身、教育、娱乐、文化等新兴产业快速发展。c)未来第三产业已经成为城市经济增长的支柱，如北京、上海、石家庄、长沙等城市第三产业增加值占GDP的比重分别达到58.9%、50.7%、40.2%和48.4%。特点第三产业内部行业较多,劳动密集与技术密集、智力密集行业并存,可以吸纳不同层次、不同素质的劳动力就业。2.结合自身条件和城市条件，满足条件的产业有批发零售贸易、旅游、通讯、美容健身、教育、娱乐和文化。3.眉山城区商铺密集，休闲场所不足4.除服饰销售集中以外，如餐饮、娱乐、科技等均没有形成特色商圈5.由于眉山的区域地理位置、社会环境和经济发展状况决定了本项目的市场需求支撑只能来自本地。第六部分市场定位：市的构成：眉山地区消费市场、旅游人口、书画爱好者以及培训机构场的构成：外来贸易与本地贸易想结合第七部分业态规划再根据满足条件的产业开店策略，我们确定如下产业结构休闲服务类经营者开店策略休闲服务行业在选择口岸时主要考虑的因素有：具备地域优势和休闲娱乐比较集中、配备充足的车位、良好的经营环境，产业气氛充足。休闲服务行业的商铺一般不会选择一楼的商铺，由于行业惯例，消费者可以接受上二楼。休闲业经营者对建筑的层高和内部通道设计有较高的要求，同时要求通风条件良好。商品零售类经营者开店策略商品零售行业在选择口岸时主要考虑的因素有：交通便利、周边有大型居住社区作为常规消费群体支撑、整体环境有利于吸引消费者商品零售行业根据不同的类型选择商铺的要求也不一样，总体来说规模效应是吸引商家和消费者的重点，同时对市场要求较高。书画经营者开店策略书画行业在选择口岸时主要考虑的因素有：文化背景、市场影响力、交易市场是否成熟、市场区域购买力、市场组织能力以及销售通路是否完善书画行业对商铺的要求主要有：便于作品陈列、规模性和整体性三方面文化教育经营者开店策略文化教育行业在选择口岸时主要考虑的因素有：社区与选址的交通情况、区域内学校数量、租金价格、家庭休闲较集中便于实地宣传文化教育行业对商铺的要求主要有：面积符合要求、租金便宜、相对安静具体业态分布以中心广场分割出两个业态区（休闲商业相结合、产业融入文化），带来多重享受。业态如图（一层可自主选择，沿街商铺不纳入规划）二层以上业态（含二层）一层主力业态规划第八部分项目经营模式（商业部分）商业地产开发至少涉及多个主要利益相关群体和多种权利分配。围绕多级市场、多个利益相关群体和多种权利分配，必须通过有效的项目经营模式，实现开发商、投资者、经营者、管理者、消费者五者共生共赢、利益协调统一，以此提升开发商的美誉度、持续发展力和实现其商业利益最大化。五个主要利益相关群体开发企业是项目开发的整体组织协调者，其利益取向是商业物业的顺利销售回收投资，或者通过长期的租金收入获得投资回报。投资者是项目销售的关键，商业物业成功销售的前提是要给投资者创造良好的投资机会，协助投资者规避投资风险，取得合理的投资回报。投资者是商业项目从产品走向市场的关键纽带，他们注重商铺升值潜力和丰厚的租金收益。经营者（可能本身就是投资者）在商业经营者的经营过程中，市场盈利机会、成熟的商圈、合理租金、商品档次、商场推广力度等因素决定了经营状况，也直接影响商业口岸的成熟度和商业氛围，经营状况的好坏反过来决定了投资者的投资回报高低和回收期的长短.因此，项目开发中商业形成的初期，吸引经营者前来经商和对经营者的优惠扶持将尤为必要。管理者（有时由开发商兼任），开发商引进经验丰富的商业管理公司参与商业项目的管理和经营，是解决纯投资者经营管理能力不足的有效手段。消费者是商业物业的最终消费对象，商业物业内经营商品与服务的最终消费者。项目经营模式常规的经营模式有产权式经营模式和自主经营模式两种产权式经营模式：商业物业全部销售，所有权由投资者所有，投资者自主经营，或者独立招商、分散经营，物业管理公司只有最简单的物业管理职能，租金收益全部归投资者所有。自主经营模式：自主式经营分两个细分层面，①将商业物业部分产权与经营权销售给个人投资者，但由专业商业管理公司负责统一管理，投资者自主经营或委托经营，并享受商业管理公司固定投资回报的一种销售模式。②指开发商预留部分商业物业，不出让产权，以引进核心主力商家带动零散商家进场经营，商业管理公司负责统一管理，实现租金收益与资产增值的一种经营模式。模式优劣势分析1．产权式经营模式的优劣势：此经营模式开发企业投资回收较快，风险较低，操作简单，追求短期利益；但是由于产权分散，不便后期商业管理，缺乏长期收益最大化的能力。2．自主经营模式的优劣势：通过专业商业管理公司的专业化管理，实现商业价值的最大化。后期风险大，投入增加。项目经营模式的选择结合本项目实际情况和整体经营战略，由于项目前期招商不力导致人气不足，影响到产权销售，因此我们必须首先考虑招商问题，然后利用产业形成人气，利用聚集效应实现产权销售。第一步：蓄势阶段，自主经营的第二种模式，实现资产增值第二部：销售阶段，自主经营的第一种模式，强化项目整体品牌；结合产权经营。招商期的成果服务于销售，让投资者看到固定的投资回报，增强投资信心。租金定位以眉山商铺租赁市场为定价依据，制定符合当地市场的租金价格体系（如图表）三苏祠为正面，东坡苑为背面，以下为最低租金价格体系位置楼层楼层面积总面积租金（元/平方米.月）备注正面背面一号楼1层1519㎡3390.5630－3525－30临街和广场面商铺租金最低302层1340㎡15－2012－153层531.56㎡10－158－12二号楼1层1267㎡2828.630－3525－302层1