中国扶贫开发协会民工网商业计划书

Copyright2007,AllRightsReservedTM中国扶贫开发协会民工网商业计划书打造中国第一民工职业服务平台站长：赵滑濮手机：[phone]总干事：张亚军手机：[phone]信箱：[e-mail]中国扶贫开发协会民工网Copyright2007,AllRightsReserved2民工网模式概述•民工网使用互联网整合传统劳动力市场，建立集互联网服务平台、呼叫中心和民工网各省、市、县分站以及各分站所属连锁网点为一体的营销服务平台，通过免费会员制服务把庞大的零散求职者变为有组织的团体客户，并以标准化的服务产品方式，向用工方提供人力资源代理服务并收取佣金；•针对招工企业、职业培训机构的招工、招生的广告发布，收取广告费用；•结合“中国技能扶贫工程”，民工网以及各分站针对国内5万家职业培训机构、国内企业2亿民工开展劳动力转移培训和职业技能培训、职业技能再培训和职业技能鉴定，成为职业培训网络教育平台，并按照课程收取培训费；•对经过培训的学员按照岗位分类，并进行劳务派遣，获得劳务派遣佣金；•根据国际劳务需求，订单式组织培训，并进行国际劳务派遣服务，获取佣金。Copyright2007,AllRightsReserved3民工网模式概述社会意义：•通过“中国技能扶贫工程”，实现“一人掌握技能，全家摆脱贫穷”的目标，消除贫困，使民工真正成为蓝领；•帮助求职者走出家门并改变人生命运；•改变中国传统劳动力市场运作模式，有效解决招工难与就业难共存的社会矛盾；•通过劳务派遣模式，民工网作为派遣机构，负责民工的社会保险和工资保障，从根本上解决民工的权益维护问题；•通过解决民工问题，协助政府根本上解决中国的“三农”问题和中国扶贫问题；•使有互联网服务非互联网用户，并引领日渐崛起的新蓝领阶层互联网生活方式。Copyright2007,AllRightsReserved4民工网模式概述服务对象：精英层：政府、媒体、NGO组织、社会团体等所有关注中国民工问题的社会精英阶层；求职者：农村剩余劳动力、待业青年、技校毕业生、普通工人、蓝领技工、农民；用工方：生产型企业、服务业（酒店业、餐饮业、家政、保安等）、中产家庭、国外企业；职业中介机构：国内5万多家职业中介机构；职业技能培训机构：国内5万多家技工学校、职业中专、职业高中、各类职业培训学校、阳光工程指定学校；用工企业：所有用工企业的员工技能培训部门。Copyright2007,AllRightsReserved5市场空间及现状描述蓝领工人需求市场：中国企业最缺三种人才是生产作业操作工、销售人员和技术人员④。职业培训市场：中等发达国家高级技工占技工比例为20%-40%，中国不到4%，缺口达上千万人⑤。家政服务市场：中国目前有近中产阶层已经达到3000万，家政、保姆、家教需求市场潜力巨大。出国劳务市场：目前我国外派劳务每年外派300多万劳务人员，每年汇回和带回的外汇收入约20亿美元。巨大的需求市场中国目前正处于城市转型的高峰期，每年大约有1800万来自农村地区的人口进入城市①。“十一五”期间，全国城镇实现新增就业4500万人，转移农业劳动力4500万人②。2007年中国高校毕业生达到480万，就业难越来越突出③。目前民工总数已达2亿。巨大的蓝领职业服务市场注：①数据来自《二00七世界人口状况报告》。②数据来自《劳动和社会保障事业发展“十一五”规划纲要（2006年-2010年）》。③中国教育部2007年公布数据。④全球领先的人力资源服务公司万宝盛华（Manpower)2006年发布“中国的人才悖论”显示。⑤人民日报报道数据。供求信息不对称Copyright2007,AllRightsReserved6面临大整合的市场注：①中国青少年研究中心日前发布的“中国新生代农民工发展状况及代际对比”研究报告显示，七成新生代农民工通过非正规渠道主导就业；新生代农民工的维权缺乏合法、正规的途径。1、供求信息传递手段落后，就业渠道不畅①，造成“招工难”和“就业难”的矛盾局面；2、行业无领导品牌，存在大量黑中介，市场服务不规范，劳动者的权益得不到有效保障①；3、学校教育内容与市场需要严重脱轨，毕业生就业难，而企业又急缺合适的技工，出现“技工荒”；4、巨大的国际劳务市场需求；5、2亿民工的权益维护和社会保障问题的日益突出；6、1000多万打工子女初中毕业后在城市没有出路；7、2000多万留守子女初中毕业后的职业技能培训的巨大需求和供给不足的矛盾；8、2亿民工严重缺乏职业技能和职业技能认证；9、建设社会主义新农村需要大批掌握知识和技能的新一代农民。行业现状主要力量市场自身发展要求政府调控政策支持国务院扶贫办和中国扶贫开发协会的政策支持未来趋势劳动力市场必将面临大整合1、必将朝着“规范化、规模化、网络化”的方向发展；2、三至五年内将产生行业领导品牌；3、职业培训市场必将高速发展；4、越来越多的人会通过参加职业培训而就业；5、越来越多的在职人员选择再培训提升技能水平；6、解决大批人员培训和节约培训成本、共享培训资源的唯一办法就是通过网络培训；7、打工子女和留守子女初中毕业后，大部分人的出路应该是进行职业培训，成为中国经济建设最需要的新一代蓝领；8、互联网必将成为重要的工具；9、互联网必将成为行业人士的重要工具；10、互联网必将成为个人就业和培训的重要信息渠道。Copyright2007,AllRightsReserved7会员制职业服务平台就业1、以公益方式为求职者提供就业服务（包括派遣），并转化为民工网会员。维权2、提供跟踪和维权服务，增加会员凝集力（劳务派遣是根本的解决民工权益的方法）。培训3、以团购、公益、扶贫等方式为个人提供培训机会。资讯4、帮助客户了解就业动向和提供有针对性的资讯。社区5、挖掘会员价值，提供网上网下结合的社区化服务。新蓝领TM注：“新蓝领”是针对个人推出的职业服务品牌，以会员卡的形式向个人发放，提供中劳网唯一通行账号，可以享受网上网下结合的服务体系。此产品类型分为“VIP卡”和“普卡”两种类型，分别针对核心会员和普通会员提供有差异化的服务。Copyright2007,AllRightsReserved8“新蓝领”价值曲线分析图高低注：“新蓝领”依托互联网、呼叫中心和连锁网点为一体的营销服务平台，可以提供有丰富的就业选择、有保障的后续服务和增值服务，具有强大的客户黏性，为中劳网整体计划实施提供个人会员群体。Copyright2007,AllRightsReserved9品牌营销标准管理服务流程示意图数据中心订单信息用工方求职者连锁网点咨询“新蓝领”职业服务输送订单个人服务平台自主服务平台呼叫中心（电话）无线（3G、短信、WAP）Copyright2007,AllRightsReserved10商业模式框架资产管理产品/服务客户界面客户分销渠道职业服务家政服务合作伙伴职业技校家政/中介客户关系会员制服务盈利模式成本市场营销产品开发经营开支核心竞争力资源配置可信的品牌网上网下结合的营销服务平台品牌管理服务平台建设基于会员数据库的服务产品开发标准化服务产品强大的人力资源组织网络家政服务代理招生中产家庭用工企业呼叫中心职业技校职业培训专业化服务团队代理招聘服务网点Copyright2007,AllRightsReserved11民工网产品服务线TM服务项目家政服务招生、培训、认证招聘、派遣互动产品社区老乡录家乡供求口碑问答维权服务平台资讯互动门户家政服务职业服务支持系统CRM（针对服务网点）CHRM（针对用工企业）CISS（民工网综合服务系统）E-learning系统Copyright2007,AllRightsReserved12民工网现状•民工网是国内首家针对民工的大型门户网站，目前拥有国内领先的在线劳动力供求信息平台，现拥有大量机构注册会员，网站访问量居行业首位，核心关键词“民工”、“农民工”、“打工招工”等，在Google、百度等所有搜索引擎中排名第一；依托网上信息优势，开展了一系列社会公益活动，取得了一定社会知名度，并验证了民工网在开展公益活动的同时的商业模式的可行性和盈利能力；•民工网经过3年的筹备，整合了2000多门适合农民和民工的视频培训课程；•民工网开发了国内第一套适合农民、民工网络培训的农民（工）大学系统；•民工网2007年9月改版成功，采用先进的web2.0技术，实现任何人可以是网站的主人和编辑；Copyright2007,AllRightsReserved13民工网现状•新改版的民工网开发了分站管理系统，可以很快的实现建立各省级分站、市级分站、县级分站、乡级分站、村级分站，并能实现所有分站之间纵向、横向的资源共享。目前，四川省分站、巴中市分站以及所属县、乡分站都已经成功开通。•民工网的发展，得到了团中央主管的中国光华科技基金会、中华慈善总会、香港乐施会国务院主管的中国扶贫开发协会等政府、NGO组织的的高度认同和大力支持，在开通才半年多的时间内，于2007年7月最终归属了中国扶贫开发协会，在政策上给予了大力的支持；•中国扶贫开发协会民工网前身是清大燕园（北京）教育科技中心，2007年正式归属国务院主管的中国扶贫开发协会，网站的技术、运营目前仍由清大燕园（北京）教育科技中心负责。清大燕园（北京）教育科技中心持续投入210万元，其中创始人投资180万元，自营收入和社会捐助32万元，目前负债2万元。2007年12月，民工网首次融资成功，并注册成立第一个下属独立子公司“中劳（北京）人力资源中心”。Copyright2007,AllRightsReserved14企业文化愿景：中国第一蓝领职业服务、职业技能培训、劳务派遣品牌！•奉献•诚信•勤奋•爱心使命：在求职者和用工方之间架起桥梁，提供创新的优质服务；为员工提良好的工作环境和发展空间；为投资者创造有竞争力的回报；分担社会就业压力，提高民工职业技能，维护民工权益，从根本上扶贫，为社会创造价值。Copyright2007,AllRightsReserved15大事记•2004年10月开始筹划筹划，并逐步整合了近2000课时适合农民和农民工的职业技能视频课程；•2004年10月，正式开始开发“农民、农民工网络培训系统”，也是国内第一个针对农民和民工的E-learning系统；•2006年5月，民工网开始技术平台的开发和栏目设计；•2006年10月民工网举办“用你我的爱心关爱民工关爱民工子女”系列活动之一——为北京明圆学校师生送年夜饭与新年祝福；•2006年11月民工网域名注册并进行ICP登记；•2007年1月民工网全面上线开通；•2007年1月，民工网创办者张亚军受中央电视台邀请，以民工专家身份为中央电视台“春暖2007”全面策划；Copyright2007,AllRightsReserved16大事记•2006年10月民工网举办“用你我的爱心关爱民工关爱民工子女”系列活动之一——为北京明圆学校师生送年夜饭与新年祝福；•2007年3月民工网举办“用你我的爱心关爱民工关爱民工子女”系列活动之二——邀请在京民工及其子女参加“同在第二故乡共度元宵佳节”活动；•2007年3月民工网举办“用你我的爱心关爱民工关爱民工子女”系列活动之三——开展“农民工维权讲座”；•2007年3月民工网负责人张亚军接受中央电视台采访；•2007年3月民工网举办“首次北京高校三农社团负责人交流会”；Copyright2007,AllRightsReserved17大事记•2007年3月民工网志愿者团成立；•2007年3月民工网与中国光华科技基金会达成初步联盟；•2007年3月民工网与北京明圆学校达成初步联盟；•2007年3月民工网与工友之家达成初步联盟；•2007年3月民工网与肖家河居委会达成初步联盟；•2007年3月民工网与共青团中国青年政治学院委员会举办“高校学子爱心捐助二手电脑共建民工免费培训基地”活动；•2007年4月民工网与海淀区华清嘉园社区达成初步联盟；•2007年4月民工网为民工开办首期“免费计算