中拍在线商业计划书

(海量营销管理培训资料下载)中拍在线商业计划书中国北京二零零零年十一月中拍在线商业计划书商业机密文件2目录公司使命陈述-------------------------------------------------------------------3第一章投资价值------------------------------------------------------------3第二章行业前景------------------------------------------------------------6第三章商业模式------------------------------------------------------------9第四章策略-----------------------------------------------------------------10第五章发展规划-----------------------------------------------------------12第六章公司现状-----------------------------------------------------------14第七章知识产权-----------------------------------------------------------15第八章竞争分析-----------------------------------------------------------17第九章财务预测分析-----------------------------------------------------18第十章融资计划-----------------------------------------------------------21第十一章风险因素与对策--------------------------------------------------22第十二章潜在发展机会-----------------------------------------------------24附件1、国家国内贸易局[2000]内贸局函营销字第242号“关于同意将中拍在线列为国家国内贸易局电子商务重点项目的函”2、北京市商业委员会（批复）京商文（交）[2000]8号关于同意“北京中拍在线电子商务有限公司”更名的批复中拍在线商业计划书商业机密文件3中拍在线商业计划书公司使命陈述北京中拍在线拍卖有限公司(以下简称“中拍在线”或“公司”，)计划利用中国拍卖行业协会强大的资源背景、独特的商业模式，通过资本运作与资源整合成为国内网上、网下拍卖行第一品牌。第一章投资价值公司具有中国拍卖行业协会的强大背景“中拍在线”是由代表中国所有拍卖行的中国拍卖行业协会发起创立的唯一一家高科技公司。该协会简称“中拍协”是由全国拍卖企、事业单位和社会团体自愿结成的全国性、非营利的行业组织，具有社会团体法人资格。中拍协以为政府部门和会员单位双向服务为宗旨，接受国家国内贸易局、民政部的业务指导和监督管理。该协会于1995年6月在北京成立，现有会员470家，会员企业年成交金额占全国拍卖业成交额的80%。“中拍在线”的其它发起人分别来自国内著名的拍卖公司，其优越的行业优势及地域优势将充分体现当今电子商务与传统行业结合的这一特点。股东的行业背景优势将有助于公司的长远发展。公司是国内唯一具有网上拍卖资格的拍卖网站，并拥有传统拍卖业务资格国家国内贸易局[2000]内贸局函营销字第242号“关于同意将中拍在线列为国家国内贸易局电子商务重点项目的函”中已明确了中拍在线的网上拍卖的主体资格，目前在国内所有拍卖网站中，中拍在线是唯一拥有这一资格的。北京市商业委员会（批复）京商文（交）[2000]8号文件中已同意中拍在线电子商务有限公司变更为中拍在线拍卖有限公司，并允许其开展传统拍卖业务，从而明确了其网下拍卖资格。独特有效的商业模式“中拍在线”将发展网上业务和网下传统拍卖两大业务。网上业务是给国内的拍卖行提供网上拍卖的交易平台和本公司的网上拍卖业务。网下业务即发展传统拍卖业务，利用中拍协的支持，大规模并购有资源优势的拍卖行，迅速扩张。并发挥网上拍卖与网下拍卖业务互动与互补的优势。中拍在线商业计划书商业机密文件4300家有实力的拍卖行已成为中拍在线的会员利用中国拍卖协会的影响与中拍在线本身综合优势，目前已发展吸收了300余家拍卖行会员单位，约占全国拍卖行的15%，并且以70家/月的增长速度强劲增长。另外，公司网站通过初步推广，平均月访问量约60万，在业内网站中居第1位。客户资源与合作伙伴中拍在线目前就北京市商业银行闲置资产及抵贷物资的拍卖，签署了全面合作协议。中拍在线成为该行闲置资产与抵贷物资拍卖的唯一代理。另外，建设银行、华夏银行及其它金融机构也将与中拍在线全面合作，这将给中拍在线提供大量的网上网下拍卖业务。国内著名门户网站也与中拍在线结成战略伙伴关系。通过点击的购物——拍卖频道，可直接进入中拍在线的主页。这将有助于中拍在线的业务推广。具有稳健增长的收入保障公司的商业模式提供了几条颇具吸引力的财务特性。如公司具有丰富的传统拍卖业务资源，公司融资的大部分资金用于发展传统拍卖业务，并带动网上业务的发展。由于传统拍卖业务的稳定增长，这使收入有了一定程度上的可见性，或可预见性。另外，象大部分网上电子商务商业模式一样，成本几乎是确定的，而随着交易量的增多，很有潜力形成规模经济。公司依靠与中国拍卖协会的独特关系，可以在拍卖业内节约大量的推介成本。投资人可以通过传统拍卖业务获得收入保障并通过网上拍卖业务获取超额收益公司利用品牌优势，通过大规模并购传统拍卖行，做大传统的拍卖业务。由于拍卖行业的成本较低而收取佣金比率较高，行业利润率很可观，未来发展收益可期。按照评估传统产业的方法，通过比较保守的财务测算与评估，公司价值2.99亿元。根据这次融资计划，新投资者投入600万美元将拥有中拍在线30%的股份。可以说，新投资者用进入传统产业的成本介入了高速成长的高科技企业。强大的管理团队公司有一支强大的管理团队，他们具备企业家的素质、良好的技术背景以及拥有在拍卖业内与商界庞大的关系网。CEO陈红军先生1995年毕业于清华大学机械工程系，硕士学位。1998年创办北京新生代资产拍卖有限公司任总经理，并在第二年的“第二届北京高新技术产业国际周”上成功地举办了“全国首届科技成果拍卖会”，开创了国内科技成中拍在线商业计划书商业机密文件5果拍卖成功之先河，在拍卖界、科技界引起了强烈反响。1999年创办拍得网站，出任CEO，2000年6月创办中拍在线，并出任CEO。陈先生以前主持过多项投资银行业务，在金融界、企业界有良好的关系。中拍在线商业计划书商业机密文件6第二章行业前景传统拍卖业务保持强势增长中国拍卖业自1986年恢复以来，拍卖业得到了大力发展。目前有拍卖从业人员20，000多人；由中国拍卖行业协会管理的具有执业资格的国家注册拍卖师1971人，年拍卖场次20，000多场，年拍卖成交额从1995年的30亿元猛增到1999年200多亿元人民币，年平均增长率约60%。统计数据如下：中国95年至2000年拍卖成交总额统计数字（数据来源：中国拍卖行业协会）单位：亿元项目95年96年97年98年99年2000年预计房地产18366084120156文化艺术3610142026机动车2.44.8811.21620.8无形资产1.22.445.6810.4其他5.410.81825.23646.8合计3060100140200260增长率100%67%40%43%30%95-2000年拍卖成交金额柱形图从以上统计图表可以清晰看出，国内拍卖业务几乎成直线上升。05010015020025030095年96年97年98年99年2000年预计房地产文化艺术机动车无形资产其他合计中拍在线商业计划书商业机密文件7互连网市场与电子商务的发展互联网的发明及其应用的推广是本世纪最具有里程碑性质的一项伟大革命。他的出现不仅奠定了信息产业在未来高科技发展中的领导地位，而且还将影响甚至改变人类的生产与生活方式。据中国互联网信息中心（CNNIC）的调查数据显示，中国的互联网市场规模在以每年200%-300%的速度增长。1997年末，中国的互联网用户人数为80万；1998年末这个数字已经增长到210万；1999年12月底的最新调查显示：中国的互联网用户人数已经突破890万！有专家预测，至2000年底，这个数字将接近2000万。另据IDC预测，2000-2005年中国互联网用户人数仍将以46%的复合速度增长。中国互联网用户成长示意图11.42.48.916.632.157.080.501020304050607080901001997199819992000E2001E2002E2003E(millions)网上拍卖业务迅速扩张公司自8月份开展网上拍卖业务以来，网上成交十分火爆，目前已成交14.9亿元，各月统计数据如下：时间成交额（亿元）8月1.079月5.910月3.29（7天节假日影响）11月4.63（截止到7日）政策扶持将有助于拍卖业务的发展。由于拍卖本身交易形式具有的公平交易、市场化、避免黑幕操作等优点，政府积极鼓励采用拍卖形式处置资产，这将使可拍标的大大增加，业内人士估计，作为朝阳产业的拍卖行业将保持快速增长。传统业务的强势增长为网上拍卖业务发展带来巨大的发展空间。1资料来源：GoldmanSachs调查报告（1999年10月），CNNIC中国互联网发展状况调查报告（2000年1月）中拍在线商业计划书商业机密文件8传统业务年平均增长率约60%，可拍标的大大增加，这将给网上拍卖业务带来巨大空间。观念的更新将拓展拍卖业务市场空间，行业前景十分看好。公司不仅仅把拍卖市场定位于资产处置变现的手段，而将拍卖始终认为一种现代营销手段和重要的商品交易形式。从而拓展拍卖业务的市场空间。中拍在线商业计划书商业机密文件9第三章商业模式“中拍在线”将发展网上业务和网下传统拍卖两大业务。网上业务是给国内的拍卖行提供网上拍卖的交易平台和本公司的网上拍卖业务。网下业务即发展传统拍卖业务，利用中拍协的支持，大规模并购有资源优势的拍卖行，迅速扩张。并发挥网上拍卖与网下拍卖业务互动与互补的优势。在2002年以前，公司免费提供网上拍卖服务，网下传统拍卖业务的收入可以确保公司的正常运营。公司商业模式图示如下：公司相信，通过大力发展网下传统业务和搭建拍卖行业的交易平台、开展网上拍卖业务，有助于发挥网上网下业务互动与互补的优势，在中国加入WTO后，公司在与国际拍卖公司的竞争中处于有利位置。网上业务网下业务中拍在线互动互补拍卖交易平台网上自营拍卖业务利用品牌优势，大规模并购有资源背景、地域优势的拍卖行，快速扩张，迅速提高市场份额，成为国内拍卖领域的第一品牌中拍在线商业计划书商业机密文件10第四章策略中拍在线欲使自己成为拍卖领域的领先品牌。公司的主要目标是大力发展品牌网站和网下传统拍卖业务。为了实现这个目标，公司的策略包含了以下几点：整体策略利用股东背景，网上迅速发展拍卖行会员，网下大规模并购有资源优势的拍卖行，确立中拍在线在拍卖界的品牌优势。中拍在线相信这种与中拍协的特殊背景会有助于公司在行业内树立领先品牌、建立市场影响力以及获取能使公司迅速超越发展的资源。网上业务策略利用品牌优势，迅速搭建网上拍卖行交易平台，并发展拍卖行会员客户和培养潜在企业客户。发展拍卖行会员客户群1.以利润换取市场公司采取2000-2001年免费服务的方式快速发展拍卖行会员，其实质策略是放弃前期利润来换取市场，降低门槛，让更多的客户尝试而将目标放在企业长远的利益上。2.信守承诺，保障服务公司制定一系列的业务规章制度并信守服务承诺和价格