亚文教育网商业计划书

亚文教育网创业团队郭勇志葛文龙徐羽|电话：[phone]地址：上海市徐汇区零陵路585号爱邦大厦8楼E座1密级一级亚文教育网商业计划书致力于中国中小学电子教育郭勇志2010/08/10[亚文教育网定位于国内中小学课外辅导市场，拟打造中国中小学在线电子教育第一门户，提供卓越的课程辅导及教育产品销售服务。]亚文教育网创业团队郭勇志葛文龙徐羽|电话：[phone]地址：上海市徐汇区零陵路585号爱邦大厦8楼E座2密级一级目录1摘要1.1项目简单描述„„（第05页）1.2市场目标概述„„（第06页）1.3项目优势及特点简介„„（第06页）1.4利润来源简析„„（第07页）1.5投资和预算„„（第07页）1.6融资方案及投资报酬„„（第07页）2项目背景2.1中国中小学课外辅导市场简析„„（第08页）2.2中国中小学在线教育现状„„（第08页）2.3中国中小学课外辅导市场投资分析„„（第09页）2.4行业政策与机会„„（第09页）2.5形势分析„„（第10页）2.6独创与创新分析„„（第11页）3亚文教育网的产品及服务3.1亚文教育网定位及总体目标„„（第13页）3.2项目战略规划„„（第13页）3.3商业模式„„（第14页）3.4网站功能模块细分„„（第15页）3.5网站地图„„（第20页）3.6内容来源及教学研究独创性说明„„（第21页）3.7核心产品简介„„（第26页）3.8价格方案„„（第34页）4技术可行性分析4.1网站设计风格说明„„（第36页）4.2网站结构系统规划„„（第36页）4.3技术选型„„（第36页）4.4网络安全„„（第37页）4.5知识产权„„（第37页）4.6网站开发进度与阶段目标„„（第38页）5市场及竞争分析5.1目标客户分析„„（第39页）5.2亚文教育网SWOT分析„„（第39页）亚文教育网创业团队郭勇志葛文龙徐羽|电话：[phone]地址：上海市徐汇区零陵路585号爱邦大厦8楼E座3密级一级5.3竞争者分析„„（第40页）5.4101网校与教育教育网运营模式比较分析„„（第43页）5.5亚文教育网产品及服务优势分析„„（第44页）6营销策略6.1品牌理念„„（第45页）6.2网站推广策略„„（第45页）6.3营销进度及阶段目标„„（第46页）6.4直销与重点区域集中控制„„（第46页）6.5加盟与分销体系的建立„„（第47页）6.6发展合作伙伴与OEMS营销„„（第47页）6.7广告策略„„（第48页）6.8公关策略„„（第49页）7管理执行说明7.1亚文愿景、使命、价值观„„（第50页）7.2现有团队简介„„（第50页）7.3公司架构„„（第51页）7.4人力资源管理„„（第54页）7.5管理与执行„„（第56页）7.6财务管理大纲„„（第57页）8项目经营预测8.1启动费用预算„„（第59页）8.2网站经营预测„„（第60页）8.3企业利润和投资回报分析„„（第61页）9项目投融资说明9.1资金需求说明„„（第63页）9.2资金使用计划„„（第63页）9.3投资形式及资本构成„„（第63页）9.4投资者介入公司管理程度说明„„（第64页）9.5报告„„（第64页）10财务可行性分析10.1财务分析说明„„（第65页）10.2财务数据预测„„（第65页）亚文教育网创业团队郭勇志葛文龙徐羽|电话：[phone]地址：上海市徐汇区零陵路585号爱邦大厦8楼E座4密级一级10.3财务分析指标„„（第66页）11风险分析与规避11.1政策风险„„（第68页）11.2市场及竞争风险„„（第68页）11.3技术风险„„（第68页）11.4管理风险„„（第69页）11.5成本控制风险„„（第69页）11.6财务风险„„（第69页）11.7法律风险„„（第70页）第十二章投资报酬与退出„„（第70页）亚文教育网创业团队郭勇志葛文龙徐羽|电话：[phone]地址：上海市徐汇区零陵路585号爱邦大厦8楼E座5密级一级11摘要1.1项目简单描述亚文教育网定位于国内中小学课外辅导市场，拟打造中国中小学在线电子教育第一门户，提供卓越的在线辅导服务，见图1。图1.1中国中小学在线电子教育第一门户亚文教育网的核心竞争力是“中小学学习方法教育专家”，既有先进的教育理念和丰富的培训经验，也擅长于中小学培训课程及教育产品的整合与推广。在网站产品及服务的推广中，亚文拟以核心课程的研发和培训为主体，以亚文教育网为在线支撑，以优秀教育产品的销售为补充，逐步形成以亚文教育网为龙头的多元化咨询培训体系与教育文化产业，见图2。图1.2中小学学习方法教育专家亚文教育网创业团队郭勇志葛文龙徐羽|电话：[phone]地址：上海市徐汇区零陵路585号爱邦大厦8楼E座6密级一级亚文教育网产品及服务区域市场的重点是国内二、三线城市及县城中小学培训市场，在渠道建设中，直销与重点区域集中控制、分销与区域加盟代理是两个极其重要的策略。亚文拟打造一支文化气息浓厚、擅长教授讲学的优秀营销队伍，在营销过程中，事件营销、区域公关、演讲交流是有效的宣传手段。1.2市场目标概述网站经营目标：1年内，注册人数达到80万人，其中教员数4万人，每日独立IP访问量2~3万。3年内，把亚文教育网建设为全国最大的中小学电子教育门户，进入Alexa中国网站综合排名前800名，教育类网站排名前10名。2012年起，将考虑亚文自身的教育类电子产品、手机学习应用的研发及推广。亚文教育网产品及服务推广目标：1年内，完善并优化亚文课程体系与产品体系，在重点区域设5-10家直营销售点，在全国范围内发展30-50家区域经销商；3年内，在全国范围内拥有400家以上经销商，形成健全、高效的全国销售网络。5年内，成为一个以在线辅导、咨询培训、教育文化为主要业务方向的上市企业，进入国内中小学课外辅导领域的前十名；10年内成为一家集在线教育、教育软件研发、教育咨询培训、教育研发、图书杂志音像出版等于一体的大型综合性教育科技集团，进入国内教育产业领域的前三名。1.3项目优势及特点简介◆以优秀的教育理念进行平台资源整合由图2可知，亚文教育网的灵魂是教学研究部，这个部门并不做原始意义上的研发，它是个开放性思考团队，走的是信息深加工的道路。在核心课程设计及内部期刊编辑方面，我们用亚文教育理念整合了亚文教育平台的资源；在教育产品销售方面，我们用亚文教育理念挑选并组合了优秀的教育产品。◆轻公司与重文化亚文教育网走的是教育文化与咨询培训产业相结合的独特路线。亚文有自己的课程与讲师，有自己的内部期刊与书籍，也有代理的各类教育产品，但没有一所属于自己的培训学校，所有的销售点均以合作和加盟的形式存在，即：亚文销售的是教育，是文化。◆独特的市场策略在前期的发展中，规避竞争激烈的一线城市，以国内二、三线城市及县城中小学培训市场为重点，采用集中控制、各个歼灭的方针，牢牢把握重点区域市场，积极发展加盟代理。亚文教育网创业团队郭勇志葛文龙徐羽|电话：[phone]地址：上海市徐汇区零陵路585号爱邦大厦8楼E座7密级一级1.4利润来源简析利润来源说明重要度在线服务项目充值收入、VIP会员收入、电子商务收入、广告收入★★★★★亚文核心课程学习方法课、成功教育课、家庭教育课、名师专题课、衔接课★★★★★学习咨询服务名师签约服务、单科咨询服务、精品心理咨询、学习测评服务★★★亚文期刊资料核心课程培训资料，出版发行的教育书籍、杂志★★★★教育产品代理教育出版类产品、教育软件、电子教育产品、教育益智类产品★★★★加盟代理核心代理、培训代理、产品代理、准代理★★合计1.在线辅导2.咨询、培训3.教育产品销售4加盟代理表1.1亚文教育利润来源简析由上表可知，亚文教育网的收入来源可分为6大类，其中在线服务项目与亚文核心课程是最主要的收入来源。公司前三年的销售额与税前利润预测如下（单位：元）：2010.9-2011.82011.9-2012.82012.9-2013.8合计销售额1,876,8004,296,20012,889,80019,062,800税前利润470,1332,211,5339,468,13412,149,800表1.2前三年的销售额与税前利润1.5投资和预算2010年8月-9月，拟融入天使投资200万元，项目估计300万元，成立新公司开始运作。股东由亚文教育网创业团队中的郭勇志、葛文龙、徐羽及投资方构成。项目启动费用为195900元（按一季度为标准来计算），公司的三年投资计划总金额将达到565万元。1.6融资方案及投资报酬如果本次能够融资200万，注册公司后，投资方将持有公司的优先股投资，具体比例可双方协商后确定。亚文教育团队此次最高可以许诺投资方1倍的股息收益；自2011年起，亚文教育网将不遗余力地争取包括红杉资本、软银在内的风险投资，进行二次融资。亚文教育许诺第二轮投资在500美金范围之内，投资方的股份不变，此时，投资方也可以选择退出，或者追加投资。亚文教育网拟在2013年后上市。亚文教育网创业团队郭勇志葛文龙徐羽|电话：[phone]地址：上海市徐汇区零陵路585号爱邦大厦8楼E座8密级一级22项目背景2.1中国中小学课外辅导市场简析中国是一个经济高速发展、人口众多而受教育程度较低的国家，每年有超过2亿人要接受教育或再教育，但由于种种原因，教育服务市场远远落后于教育市场的发展需要。教育部科技司李尧学司长称根据最新统计，称我国居民储蓄已超过13万亿元，其中10%准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达一万多亿元。全球的战略投资家尤其看好教育市场，将其列为21世纪最有投资价值的项目。目前，我国的教育市场每年有400亿元的规模，毋庸质疑远程教育行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。目前我国有1.8亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有78万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。中国家长望子成龙的心态、居民储蓄第一位的用途是孩子的教育、中国高考制度、中国失业率居高不下而教育成为独木桥，种种因素促成了教育将成为21世纪中国最热门的三大投资领域之一。国际教育、基础教育、幼儿教育及企业高、中、基层管理人员培训等更成为中国最炙手可热的项目，逐渐成为中国教育培训的主要发展方向。提供优质而个性化的中小学教育，无疑是其中极其重要的一个环节。2.2中国中小学在线教育现状思科CEO约翰·钱伯斯在接受《财经》独家专访时曾表示，互联网下一个大机会是电子学习(E-Learning)，“与互联网一样，教育是平衡器(equalizer)，它将成为未来互联网最重要的应用领域之一，就像电子商务3年前对商业世界的冲击一样。”钱伯斯声称自己所描绘的是一幅没有人会反对的互联网图景。中国互联网络信息中心(CNNIC)于2010年1月中旬，在京发布第二十四次“中国互联网络发展状况统计报告”，报告显示，去年年底我国上网用户总数突破3.62亿，其中学生上网人数达9700多万人。电子学习市场是一个潜在的每年至少数百亿的市场，在线教育平台应该可以占到整个行业链的20%，大概在几十亿到上百亿之间。智能化在线教育是未来教学的一个重要发展方亚文教育网创业团队郭勇志葛文龙徐羽|电话：[phone]地址：上海市徐汇区零陵路585号爱邦大厦8楼E座9密级一级向，而在线教育平台则是这个行业链的中央节点，也是目前唯一真正缺失的环节。以前由于各方面的原因，智能化在线学习平台还没有成长起来。现在市场处于即将被开发而又尚未被开发的阶段。目前国内大大小小的教育网站非常之多，商业类网站由企业投资或者占较大比重，商业化运作，以101网校、北京四中网校、广州名师辅导网、新东方等为代表。其运营模式为“名校＋名师＋同步教学＋在线辅导”，企业与学校联合举办，以学费、会员费、辅导费为主要收入，投资者看中是学校的名气以及此吸引的学生数量，敢于开网校的一般都是重点学校，重点学校的升学率很高，家