搜索
中国飞之翔体育产业商业计划书大家好，很高兴在这里能认识诸位，我非常有幸荣幸向大家推荐这个项目，这份方案是我们飞之翔团队花了五年的时间实践，近一年的时间总结而来。我确信，这份方案一定会让大家更近一步认识了解体育产业，作为一个新兴领域，在未来十年内为在座各位带来巨大的尊荣及财富。下面就由我为大家掀开这神奇的幕布。•2004组建了首支会员制业余俱乐部，开展业余联赛整理思路、学习的过程；•2005建立苏州体育网络平台，企业会员加盟、在苏州大学、科技大学建立发展基地、赞助化、摸索一条路；•2006主办模拟世界杯、赛事正规化、品牌化，组队参与全国足球赛事、正式进行场馆化经营（确定赢利方式之一，资源化）、体育场馆及设施产业化运营与管理（类物业公司）、选择/管理场馆的标准；•2007广州、深圳、北京、上海等地学习考察，承办大型运动会、年会庆典、确定赢利项目二（运动装备）、多场馆（五卅路、体育中心、独墅湖、园区三中、园区七中、胥江中学、少体校、苏高中、科技大学）、多项目（足球、篮球、乒乓球、台球、羽毛球、游泳、垂钓、彩票（爱波）、网球）、会员俱乐部建立（自我消费）-装备/饮料/保险...、赞助产业化运营/体育传播产业化运营；•2008组建客服俱乐部，推广先进体育营销理念，建立长三角（南京、苏州、无锡、常州、南通、杭州、宁波、上海）、全国体育产业公司，为更大的发展做准备、俱乐部升级成为一个客服部门（职能转变）、客服中心成立（周活动、月赛事、季郊游）、篮球项目、桌球项目重拳出击；房产俱乐部/汽车俱乐部/金融俱乐部/通信俱乐部/传媒俱乐部、整合整个组委会，人员筹备，将以2010年世界杯为起点、加强网站的建设、会员制、韵动通折卡的开发、体育产业公司商家的开发、媒体化、引导化、C2C。并与新浪、SOHU原体育栏目负责人敖铭先生在南京投资开设一家分公司，做好线下营运全面运作的准备、同时于2009初成功运作草根足球，并在全国造成了一定的影响力。公司每年有600万以上营业额纯利润80万左右以上。飞之翔五年发展市场机遇•1、体育作为文化的组成部分，是人们精神需求的重要内容。尤其是伴随经济现代化、社会现代化、生活方式现代化的历史进程，人们文化要求和精神需求的内容和形式也发生了巨大变化。从国内情况看，表现出以下特点，可以称之为“六个转变”；一是从传统型向现代型转变；二是从封闭型向开放型转变；三是从独立型向群体型转变；四是从家庭型向社会型转变；五是从观赏型向参与型转变；六是从娱乐型向健康型转变。•2、多年来在中国，由于政府多年对于体育事业的全资辅助，体育作为独立产业的市场潜力未能发挥，体育产业的年产值在新世纪之交只代表GDP的0.2%。但06德国世界杯、07女足世界杯、2008申奥成功、F1集团的建立，无不标志着体育经济的到来。这些星星之火无疑将推动这一常年沉睡积累巨大潜力的市场向一新的阶段迈进。•3、随着体育作为一个产业的概念逐渐被接受，运动行销不再是品牌全球标准化的产物，而是因当地市场必须作为选择的结果。发展最具性代表的国家当数美国，一年的体育产值占国家总产值毛额2%，明显领先英国、德国、澳洲的1%~1.5%。体育产业与国外相差20倍以上，在中国未来十年内有巨大的发展空间，（生活质量上升，人民从心理身理都做了充足准备）；•4、互联网应用已经普及，但没有进入精细化市场；特别是线下线下互动不足，网友的忠诚度、稳定性还没有确定。中国到现在还没有一个体育营销公司，这片市场目前是空白，最多只有二年建设期；相应行业市场存在的关键问题•产品提供：已经形成良好的传统市场销售链，利用爱好者对职业体育及体育明星认同感和参与需求，建立了很多国内外知名生产、销售厂商，运动产品。在互联网层面的应用则因传统销售渠道形成的壁垒而没有体现出来。目前网络平台已经经过了两代的转换。第一代体育产业公司互联网平台都已经被市场淘汰。第二代已经度过了初级发展阶段。但是没有一个良好的线下组织构架，纯粹靠互联网模式来运作，很难将体育产业公司产业带入良好的发展路线。地方平台（网站）没有或简单，长期不维护，没有推广，协调，查询，引导。技术财力跟不上，在细节约战意识跟不上（定场，积分，团队）；•信息提供：目前大部分城市的体育产业公司市场还处在单纯的有偿信息提供，没有像职业体育那样形成良好的信息流通体系。计划经济、竞技体育的观念，官本位的思想还很严重。政策上没有大的支持，支持也要付出较大的代价。市场氛围没有形成，大家愿意健身了，但参与活动，特别很多企业对体育营销了解不足，需要慢慢的培养；•组织提供：鱼龙混杂，官方组织和民间组织随处可见，市场处于严重的无序化，行业没有标准，业余运动市场的重新洗牌要依靠强有力的资本支持和专业机构的运作。原有地方组织者能力不足，兼职人群较多，没有形成产业链，利润回报不足，达不到聚众效应。大型赞助、演艺对关系，品牌的要求较高，对执行团队的要求也非常高。•场馆提供：基本上分为3个层面，1、体育局直属场馆，由国际运动赛事而生，后转为民用。2、大专院校管理的场馆，非盈利性和为学生提供服务为主。3、商业场馆，大多属于个人、公司投资兴建，目标是业余运动消费者。场馆是业余运动的要素之一，由于目前全国中大型城市体育场馆数量偏低和信息的流通速度较慢，因此场馆资源有待综合利用，人员复杂，眼界不够，小富即安，大多数做的是生意不是事业；。目标•彻底改变“中国对体育产业”的格局。抓住竞技体育向全民健身、群众体育过渡期的机遇。把飞之翔打造成:•中国最好的体育营销机构•最热门的全民健身实名制互联网平台、体育传媒2010-2013四年内任务•在全国重要的32都市都有自己的分支机构，并拥有128个城市的合作加盟商；•合作场馆企业10万以上SAAS（拥有大型综合性体育中心十处以上；•代理产品十类上百种；•稳定实名制会员1，000，000以上，组建各类俱乐部10，000个，成为人数最多的全民健身俱乐部；•每个分支机构能独立运营，利润在20%以上；•通过对全国体育资源的整合及深度开发包装，实现中国最权威的体育营销机构及全民健身网络平台让我们做的更好•品牌：框架，统一的旗号，在一些权威媒体统一的广告，我们只要建立一个渠道。然后把原来的手工作业变成流水线。更形象点说，就是我们建好一个巨大的超市，地方站，城市站变成了我们招商的伙伴。一起发展，先团结企业，再团结会员，对他们战略、意识的培养、形成聚众效益(为什么选择和我们合作）。•产品：给他们更多的产品及发展方案：代理（他们原来已经有了一些小的利润点，并少些赢利，我们就让他们更多的赚钱，更多的利用平台）如一些大型品牌的代理及合作，形成产业链。城市站、加盟站SAAS（为每个体育事业运营者提供一个产品服务，便捷建站，专业互联网产品，预订，约战更好的互联网平台。•服务：进行更多的资源的整合，自我消费，大量的区域、方位上的服务站、从业人员、资源互换。更好的市场方案、发展战略；场馆（资源是有限的，特别是大型综合场馆的物业管理方案）网站（直接收购非常优秀的技术团队和地方公司网站整合）（已经有了美食网、携程网、B-C这样的专业平台，可以快速学习模仿，加快社区建设）；•质量售后：最好的技术团队、大量的备选方案，解决问题并维护客户。赢利及规模倍增收入场馆收入（地方公司，稳定，发展业务，维护会员，场馆物业）会员收入（会员费用，信息提供，活动组织，俱乐部，分类，人脉，主办全国品牌赛事，聚众效益）网站收入（广告，搜索，排名，SAAS，DM,社区，媒体媒介）体育营销（演艺、承办区域全国活动、代理产品、城际活动青少年培训、器材、装备、营养保健）当有十个综合场馆后，我们一年光买饮料就可以赢利100万；当有100万个会员时，一次打折产品促销，就可以赢利100万以上；当大型活动超过200个以上时，保险一年就节约100万人民币组织架构及人员储备总经理财务法律后勤部网站客服市场策划部直营加盟事业部俱乐部管理总经办总经办是负责监察执行进程，跟踪项目，收集问题并提供解决方案，另负责培训；【彭晓飞-飞之翔苏州公司总经理】财务法律用于解决公司的现金流及合同法律问题；【外聘】后勤部负责活动执行，兼职、采购、关系维护；【李娅-美天公司副总，十年从业经验，承办上百个重大活动】网站客服是全方面解决网站技术及维护网站；【敖铭及原团队-原新浪体育栏目负责，2007年负责奥运项目-股权合作】市场策划就是针对各个时段最流行的活动策划活动并包装给赞助商，促销自我消费并积极承办大型活动；代理【媒体、广告公司外聘】直营加盟事业部将是一段时间内重点项目，只有迅速打开并占有市场，才在站在市场的最高点；【宏图三包或锐力主管、路梦军】俱乐部把我们所有场馆单一活动，会员聚会，俱乐部PK活动，引导并主办自有活动，线下线上结合点。负责地方信息采访上传并完成SAAS,管理编人兼职人员【外聘】。融资规模与使用•网站建设(首年400万,次年投资200万左右);•品牌建设(首年300万,次年投资200万左右);•战略城市场馆(500万,每年投入300万左右);•办公设备及人员300万左右,次年200万左右;•合计投资2400万.第一年1500万,次年900万;•先组建班子成员，开展计划，并收购现成网络或团队。利用世界杯把品牌宣传好，再用团市委进行创业支持(五步骤),联合一些重要城市形成股权合作，开展SAAS产品，开展直营/加盟，形成梯队发展。重点打造俱乐部贺岁PK活动.融资后的未来财务预期项目类别2010201120122014项目说明直营加盟城市站体育营销场馆收入300500600700足、篮、台、羽、网、乒及场馆物业活动收入60120250500承办政府、企业、行业各类型活动赛事收入50100200300主办品牌赛事、增值、赞助、附加值礼仪演艺2050100200礼仪、演艺、经济人、包装、设备代理平台2050100200装备、饮料、健身保健、器材、促销培训城际102050100青少年培训、旅游、城际、产业链延伸网站广告广告收入1050150300场馆广告、代理广告、商家、网络会员收入1030100200会员、俱乐部、打折、消费、分级SAAS平台2080150300多场馆、文化体育类营运者、搜索排名合计5001000170028006000附：2010年以8个城市站、24个合作城市计算；2011年则增加一倍，并增加64个加盟合作城市；2011年则更多的合作体育机构商家SAAS整合会员收入；2013年则是整合资源，完善代理自我消费的业务结构。所有项目预算以中等预算（部分以低收入计算）会有20-30%出入。数据均以万为单位。项目风险与规避•市场风险中能够直接威胁到的体育产业公司发展的是，无序的市场环境和运作模式的复制，在国内，几乎没有什么事情、东西是不会被模仿的。而一旦模式刚刚见到曙光的时候，就会有很多复制者们用比我们多出几倍甚至几十的资金砸向市场。这种情况的后果是非常的严重，我们前期培养的市场，将毫无眷恋的奔向“复制者”那一边。当然，这方面的有我们线下业务体系作为可以依靠的保障，从而避免这种风险的发生。风险回避策略：不段提高进入市场的门槛，在网站技术及线下业务服务方面采用升级方式，采用各种方式培养客户忠诚度，尽快形成局部业务垄断。•竞争策略：新的发展方向，将导致新的竞争对手的出现。而对于务竞争对手，我们的策略是——联合一切可以联合的力量，增强集团能量，尽可能的扩大市场占有率。1）、通过建立线下业余体育单项体育产业公司，形成体育产业公司综合信息服务平台垄断局面，对局部业务竞争对手构成竞争壁垒；2）、完善网站平台，制定逐步提升网络功能计划，应付强竞争对手的突然进入培养用户习惯；3）、短期内实现企业“自造血”功能，提高竞争对手进入的门槛；4）、建立与政府职能部门的深入合作，树立业内权威地位；扩大宣传力度，增加用户量和忠诚度；5）、整合了自95年申花夺冠后发展至今生存下来的大多数小型公司；6）、资源是有限的，特别在场馆方面，我们会紧抓资源，形成局部垄断；7