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《市场营销专业综合理论》试卷第1页（共16页）2019年苏南五市职业学校对口单招第二次调研性统测市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。第Ⅰ卷1页至4页，第Ⅱ卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号、考试科目等项目。2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）1．按我国会计要素的内涵划分，“营业外收入”归属的会计要素为（）A．收入B．费用C．所有者权益D．利润2．某企业为增值税小规模纳税人，本期购入原材料一批，发票价款为40000元，增值税额为6800元；运输途中合理损耗120元，入库前发生的整理挑选费为1400元。则该批原材料的入账价值为（）A．41520元B．48200元C．41400元D．48320元3．企业从应付职工薪酬中扣还的个人所得税，借记的会计科目是（）A．应付职工薪酬B．应交税费——应交个人所得税C．银行存款D．其他应收款4．将记账凭证分为收款凭证、付款凭证和转账凭证的依据是（）A．凭证的用途不同B．凭证填制手续的不同C．记载经济业务内容的不同D．所包括的会计科目是否单一5．下列各项中，需要在备查登记簿登记的是（）A．应收账款B．应付账款C．租出的固定资产D．租入的固定资产6．既可以归入资产类账户，也可以归入成本计算类账户的是（）A．管理费用B．在途物资C．固定资产D．生产成本7．美国市场营销协会简称AMA，产生于市场营销学产生和发展的（）A．形成阶段B．应用阶段C．变革阶段D．成熟与创新阶段8．企业应站在消费者的角度，考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是考虑销售渠道的选择和策略。这体现的营销观念是（）《市场营销专业综合理论》试卷第2页（共16页）A．绿色营销B．市场营销C．服务营销D．整合营销9．企业通过收购、兼并若干商业企业，投资、拥有和控制其分配系统，实现产销一体化。该企业采用的增长战略是（）A．市场渗透B．前向一体化C．后向一体化D．同心多元化10．企业的产品设计、广告、人员推销等策略的制定，往往决定于商品的（）A．倡议者B．影响者C．决策者D．使用者11．我国消费者会在中秋节、春节等节假日期间，会形成一个购物大潮。对食品、礼品等需求俱增，企业对市场进行细分可利用消费者市场细分变数中（）A．地理变数B．人口变数C．心理变数D．行为变数12．消费者对外联系活动较少，经济条件较差，一般要等大多数证实新产品效用后才肯购买。此类消费者属于新产品采用者类型中的（）A．中期采用者B．晚期采用者C．早期采用者D．最晚采用者13．企业所生产的产品市场规模较大，消费者对产品不了解，对价格不敏感，竞争威胁小，此时企业可采取（）A．先声夺人B．密集性渗透C．选择性渗透D．低格调渗透14．若信用条件为“2/10，1/20，N/30”，某商品原价10000元，如果客户在第8天付款，则客户应付款和折扣额分别为（）A．8000元、2000元B．9900元、100元C．9800元、200元D．9000元、1000元15．在地区性定价策略中，最具有竞争性的定价是（）A．FOB原产地定价B．免收运费定价C．统一交货定价D．区域定价16．将一定的产品赠送给有影响的人士使用，通过他们的使用和宣传建立销售渠道，这是企业采用的（）A．播种B．特约C．招引D．自建17．在人员推销的各种推销策略中，推销人员在不十分了解顾客需求的情况下，为了排除成交障碍，可采取（）A．试探性策略B．针对性策略C．诱导性策略D．赠品销售18．我国《反不正当竞争法》调整的限制竞争行为有（）A．串通招、投标行为B．商业贿赂行为C．不正当有奖销售行为D．欺骗性交易方法19．刚刚实施的“快递实名制”是为了保护消费者（）A．公平交易权B．自主选择权C．受尊重权D．保障安全权20．某国决定2017年进口小麦2万吨，对不超过2万吨的按原定关税征税，对超过部分加《市场营销专业综合理论》试卷第3页（共16页）征100%的关税。这属于（）A．全球性关税配额B．国别关税配额C．优惠性关税配额D．非优惠性关税配额21．有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受损，如果将这批服装处理后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价格，这批服装应属于（）A．共同海损B．实际全损C．推定全损D．单独海损22．代表了电子商务真正的开端的网络支付平台是（）。A．PSTNB．EDIC．InternetD．公用、专用数据网23．张三发给李四的信息是用李四的公钥加密的，只有李四可以解密该信息，其他人可以截获信息，但无法看到信息的内容。这个是认证中心解决的（）A．防窃听问题B．防冒充问题C．防抵赖问题D．防篡改问题二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑，表述错误的将B涂黑）24．会计主体是进行会计核算的基本前提之一，一个企业可以根据具体情况确定一个或者若干个会计主体。25．会计科目是对会计要素按照不同的经济内容和管理需要进行分类的项目。26．记账凭证是企业财会人员填写的，它不能用来证明经济业务的发生，不具备法律的证明效力。27．横线登记式明细账一般适用于登记材料采购业务、应收票据和一次性备用金业务。28．会计部门的财产物资明细账期末余额与财产物资使用部门的财产物资明细账期末余额相核对，属于账实核对。29．汇总记账凭证账务处理程序和科目汇总表账务处理程序的根本区别在于汇总记账凭证和科目汇总表的编制方法不同。30．“本年利润”账户月末余额可能在借方也可能在贷方，月末结转后该账户没有余额。31．当年形成的会计档案，可暂由会计机构保管2年，期满之后应移交本单位档案机构统一保管。32．美国营销学权威杜威彼得﹒杜拉克说过：市场营销的目标就是使推销成为多余的。33．市场营销的任务是希望以最低成本在最适当时间和地点，以最适当的形式，提供足以满足顾客需要的产品或服务。34．20世纪80年代，企业市场营销管理的核心理论新发展是科特勒提出的关系营销。35．营销情报系统主要提供市场营销环境变化方面的信息，以供上层决策人员使用。36．理想企业如果在其他情况不变，而市场机会降低，理想企业则可能转换为困难企业。《市场营销专业综合理论》试卷第4页（共16页）37．在旅游旺季，各种旅游景点及周边旅馆通常都会供不应求；而到了淡季，有些景点和旅馆门口却门可罗雀。对于这种需求状况，企业可采用恢复性营销。38．消费者在选择选购品时，除了对内在质量要求外，对外观质量的要求也比较高。39．生产者的购买决策其复杂程度首先取决于购买活动的不同类型。40．消费者对产品的象征意义特别重视，联想力较强，体现的个性特征是情感型。41．小天鹅洗衣机-----全心全意，小天鹅，这是品质定位。42．在通用电器公司法中，销售增长率是企业考虑的行业吸引力，相对市场占有率是企业考虑的业务实力。43．企业产品组合首要问题就是决定产品线长度。44．企业一般对非买不可的连带品价格定的都比较低，而主要产品的价格定的比较高。45．当企业的产品在市场上具有垄断地位时，其定价方法可采用成本加成定价法。46．营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销人员予以奖励。47．生产者在考虑销售渠道时，首先应考虑是用长渠道还是短渠道。48．产品质量如果违反默示担保或明示担保，或者产品存在缺陷，无论是否造成损害后果，产品的生产者、销售者都应依法承担相应责任。49．企业质量体系认证的对象企业，产品质量认证的对象是产品。50．《反不正当竞争法》公平原则是指竞争者应相互尊重对方的独立地位，不得为自己的利益损害竞争对手的利益。51．经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日内退货，但根据商品性质不宜退货的除外。经营者应当自收到退回货物之日起七日内返还消费者支付的价款。52．从国际贸易统计数字来看：一般来说世界进口总额往往小于世界出口总额。53．国际贸易中使用的金融票据都是无条件支付委托。54．首届中国国际进口博览会于2018年11月5日至10日在北京成功举行。55．发展中国家有时也实行出口管制政策，主要是经济原因，而发达国家的出口管政策则具有很强的进攻性。56．HASH算法是一类符合特殊要求的散列函数，它接受的报文数据没有长度限制。57．邮件服务器是病毒进入的主要途径。58．电子商务框架中能实现网上订票任务是电子商务基础平台。59．企业利用内部网可实现OA，提高了内部信息传递的效率。60．按被接受的程度可将电子货币分为单一用途和多用途电子货币。61．RSA加密速度较慢，可采用DES和RSA的混合方法。即用RSA算法来加密相对较大的文件信息，而用DES算法加密RSA密钥。《市场营销专业综合理论》试卷第5页（共16页）市、县（区）姓名_____________考试证号………………………密…………封…………线…………内…………不…………要…………答…………题………………………合计得分题号三四五六七八复查人得分2019年苏南五市职业学校对口单招第二次调研性统测市场营销专业综合理论试卷第Ⅱ卷（共216分）注意事项：1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目填写准确。2．第Ⅱ卷共12页，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上，作图可用铅笔。3．考试结束，考生将第Ⅱ卷．第Ⅰ卷和答题卡一并交回。三．填空题（本大题共15小题30空，每空1分，共30分）62．账户试算平衡的理论依据有和。63．财务会计报告编制的要求有数字真实、计算准确、和。64．评估细分市场应考虑的因素：、和企业本身的目标和资源。65．公众对企业的声誉有着举足轻重的作用。公众是关心并可能影响企业获得资金的能力的团体。66．从企业营销角度来看，最主要的经济环境力量是。在增加的条件下，消费者往往在售货现场临时决定购买。67．是购买者在评估选择过程中所要考虑的首要问题。消费者修改、推迟或取消某个决定往往是受影响。68．中间商按在商品流通过程中所起的作用不同可分为和。69．是人员推销过程的中心，大多数西方企业采用来确定推销队伍的规模。70．产品质量社会性监督包括监督和监督。71．对于商业秘密，权利人必须采取了适当的保密措施，它包括订立、建立及采取其他合理的保密措施。72．在国际贸易中进口附加税主要有和两种。73．按出口商开具汇票是否随附货运单据将托收分为托收和托收。得分阅卷人复核人《市场营销专业综合理论》试卷第6页（共16页）74．电子商务的安全主要是建立在体系上，贸易伙伴间可以使用来交换公开密钥。75．网上支付主要包括网上银行在线支付、和。76．电子商务按商业活动运作方式分类，可分为和。四．名词解释题（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77．复式记账法78．绿色营销79．市场需求80．复式销售渠道81．营业性宣传82．产品瑕疵责任83．普遍优惠制84．转换软件85．支付工具得分评卷人复评人《市场营销专业综合理论》试卷第7页（共16页）五．简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．简述记账凭证审核的内容。87．简述在一些西方国家社会公众对包装主要有哪四个方面的要求。88．简述销售额比例法的优缺点。89．简述国际贸易班轮运输的特点。90．简述网上银行的优势。得分评卷人复评人《市场营销专业综合理论》试卷第8页（共16页）六．计算题（本大题共4小题，91题6分，92题、93题和94题各8分，共30分）（注：计算过程及结果如除不尽，请保留小数点后两位）91．（本小题6分）根据下列材料，完成计算。安德公司2017年1月1日所有者权益构成情况如下：实收资本1000万元，资本公积600万元，盈余公积300万元，未分配利润300万元，2017年净利润为1000万元，按10%计提法定盈余公积，按5%计提任意盈余公积，宣告发放股利为80万元，资本公积转增