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***项目商铺招商推广策划方案龙岩市中远房地产开发有限公司钟德贵一、***项目基本资料1、商铺共计户,面积平方米。其中一层:户平方米,二层:户平方米。目前，商铺已售户,已租户。共计可出租（售）面积平方米。其中一层:户平方米,二层:户平方米。2、招商目标客户a)五金灯具、软装装饰、涂料、药房；b)超市便利店、饮食店；c)幼儿园、教育培训机构。二、项目招商目标1、在2018年12月31日前完成招商总面积的20%；2019年12月31日前完成50%；2020年12月31日前完成80%以上。2、在2018年10月31日前确定1~3家经营面积达200平方米以上商家入驻。三、项目定位思路经过对本项目的把握和分析,从目前整个社区的商业环境、发展前景出发,立足于市场的需求,在规模、功能、档次上充分发挥本项目的区位优势和商业发展潜力,以满足本社区生活配套和市场需要为前提,建议在***的商业定位过程中把握下述几点:■走社区生活服务为主的路线,首先充分满足社区居民未来的生活基本需求;■体现现代生活特点,引入集生活服务、文化休闲、消费购物为一体的综合商业经营理念;■力争引入大型商家带动整个住宅区商铺的兴旺繁荣、可持续发展。1)项目形象定位打造以“****”、“****”、“****”为一体的西城大商业社区综合体：我们初步把项目定位为-----**县域“健康、休闲、养生、城市旅游社区第一街”城市休闲生活购物广场西城个性阳光社区商业中心2)项目功能定位充分考虑项目有利的区位优势,则将其功能定位为--以生活服务为主兼顾休闲、旅游、养生文化的，配套完美的商业中心社区3)定位依据:①作为实现健康、养生、休闲、旅游、购物完美社区生活的重要配套设施,以满足社区居民日常需求为主同时提供休闲、文化、娱乐、消费等一条龙服务的配套商业空间;以**广场、***纪念馆为依托，开发县城城市旅游服务消费功能，吸引外来客商在本区域商业街滞留、消费，以进一步提升本大街区的商业价值；②以“****、****、****”等项目联动，形成西城大街区的完美配套、健康休闲、城市旅游、快乐消费的形象定位,借助本区域入住人口相对密集之优势，有利于形成**县城区本项目大街区的唯一性,确立在**城区内无可比拟的商业、消费功能的竞争优势,对城区人口、外来旅游消费人群带来强势的市场吸引力,具备较高的市场开发价值。四、项目经营规划思路及功能划分1)项目功能定位与划分任何商业物业的兴旺必须依托于商圈的形成,一条社区商业街的兴旺与否实际也是整个社区成熟度的缩影,商铺功能规划是奠定商业中心经营格局的重要基础,也是营造商业中心独特形象的重要一步。因此，其功能划分应该从以下几方面考虑:①计划招商引进的商户类别和商户影响力,实现区别经营,整体促进;②尽量满足目标商户对平面布局的要求;③功能规划便于未来商家经营的商业中心的管理;④充分考虑社区居民、城市商业的生活需求和购物的方便舒适性。科学合理的商铺功能划分将会使经营商家的经营利润得以充分保障,并使商业中心的形象更为鲜明和丰富,利于聚集人气。项目主要可分为文化、休闲、生活、综合服务四大功能商铺,其中具体包括:文化功能:文体店、读书吧、新型影视休闲业等休闲功能:茶庄特产铺、保健养生馆、月子育儿服务、美容美发店等生活功能:康体健身、药疗保健、超市零售、手工DIY体验店、鲜花美容、特色餐饮、精品玩具、药品医疗、五金工具、花鸟虫草、装饰材料等综合服务功能:银行金融、邮局快递、卫生服务、家政服务等。城市新零售、新型服务业等新型业态五、项目租金定位以****1、2、3期街区商铺招商为定价依据,制定符合本街区区域市场的租金标准。1、****项目商铺租金计划表（此为表价，执行时可视地段、行情予以优惠）铺号数量（户）面积（㎡）18年月租金标准(元)19年月租金标准(元)20年月租金标准(元)21年月租金标准(元)沿街1层20222530沿街2层681012六、项目市场推广计划对于本项目商铺,目前应以扩大宣传、树立品牌、建立市场知名度、客商认知度为主,加大西城大区域商业板块的宣传力度，为接下来的招商做好充分的准备。商铺作为小区配套设施的组成部分,通常受制于住宅的销售,住宅的销售行情,对商铺的招商是最有力的支持,有利于本区域商圈的较快速形成。由此,我们建议依托住宅销售宣传，结合商铺招商进行适度推广,这样可以无需重复投入太多的资源就可获得不错的推广效果。1)推广策略运用公司的优势资源,以平面媒介、短信、电视广告、微信公众号推送为主,吸引本县年轻的创业群体、成熟的老客商，各乡镇进城脱农从商人员落户经商，对乡镇、周边县市商户前来考察，给予商户一定看房费用补贴,花小钱、积信誉，赚区域商圈知名度、影响力，实现口碑推广和广告推广的完美结合。对成功落户的商户予以一定金额的开业项目补助及一定的装修期（视租赁面积给予1至6个月不等）■通过表现**县西城社区内“****、****、****、****”等联合大社区的优势地位，从而突显本商业街区在其社区生活新商圈中的核心地位和独特性,打造市场新热点及休闲消费市场;■针对目标群体,通过本地各种媒介的有效广告宣传,促进建立市场知名度;■通过对公司现有老客户的拜访,了解商家的经营需求和市场动向,进行口碑宣传推广。对于城区其他区域内的老商户搬迁入驻的，可予以一定的搬迁费用补助。2)推广主题宣传阶段，以“成熟社区、西城风情”为主体推介**县首个健康养生主题社区配套商业中心，组织特色风情表演，增强本街区吸引力、影响力。3)推广节奏分两阶段,分别针对经营者、投资者。第一阶段(2018年1月份至2月份):针对经营者宣传造势,组织迎新春特色风情表演，进一步扩大西城大社区的影响力和热度,主要目标是为实现铺面的顺利招商。第二阶段(2018年3月份至8月份):针对商业经营者和商铺投资者,进行针对性地退出招商宣传、商业运营、商业销售优惠活动，主要目标是在顺利招商的同时吸引投资者注意力。4)推广方式传统的推广手段,可以说,是一种经典的营销、广告策略。A、平面媒体的广告投放:包括电视广告、LED大屏幕广告、横幅、微信公众号、手机短信等释放信息；B、开展问卷调查,对西城大社区各商铺经营者进行经营意向调查的同时同步进行商铺。推广。C、乡镇推送宣传单页张。七、媒介预算1、招商横幅(条):元2、招商电视广告(天):元(纳入年度广告预算)3、招商LED大屏幕广告(次/天滚动播出):元4、全市范围发布手机短信(内容:**县首个健康养生主题社区配套商业中心****黄金旺铺隆重对外招商!尊贵垂询热线:。):600000条/月*0.0*元5、调查问卷(1000张):元预算合计约:元八、招商佣金的结算及支付方式：1、预付佣金（主要用于项目招商、宣传、人员工资等的启动资金）：建议预付**万元。预付的佣金从取得佣金收入中阶段性逐步扣回，归还给甲方。2、招商佣金的收取标准、支付结算：收取标准：按2个月月租金支付我方（计算时装修期、免租期甲方不应扣除）支付结算：按月支付。2018年1月21日