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—1—创新创业计划书一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。1、创新创业进入的行业本创新创业进入的是果品加工利用行业，具体为黑莓、蓝莓等小浆果类果品深加工技术的研发与产业化。（1）国外黑莓和蓝莓产业现状与发展趋势黑莓和蓝莓是欧美地区最广泛栽培的小果类果树的主要种类之一，浆果及其加工产品深受消费者的喜爱。黑莓栽培历史约100多年，蓝莓已有300年左右，种植业起源于美国东北部，20世纪80年代后迅速增长。据2005年的统计数据，全世界黑莓种植面积约20000hm2，年产鲜果15万吨左右，其中欧洲、北美的种植面积和产量分别为22.28万亩和11.25万吨，各占74%和83%。2007年世界蓝莓种植面积为345460hm2，其中北美的蓝莓面积占世界的60％。2007年北美蓝莓总产量为24万吨。北美黑莓和蓝莓主要产区集中在美国，欧洲主要集中在塞尔维亚、波兰，目前智利和新西兰发展也极为迅速。在美国市场上，黑莓和蓝莓鲜果售价为2.5-8美元/公斤，欧洲超市鲜果售价为3欧元/125g，加工果售价0.8-4美元/公斤，浓缩果汁7000-8000美元/吨。在欧洲、北美地区和澳大利亚，黑莓和蓝莓鲜果及加工品随处可见，十分风靡和畅销。但是由于生产成本较高，大部分国家和地区依赖进口。（2）国内黑莓和蓝莓产业现状与发展趋势黑莓和蓝莓由研究所于1987年引入我国，其中黑莓于1994年筛选出了适应性和丰产性较强的Hull和Chester两个品种，并开始在南京和连云港推广种植。目前黑莓在南京市的低山丘陵地区种植面积已经达到5—2—万余亩，年产量20000余吨，在赣榆县种植面积已经达到近2万亩，年产量近10000吨，在溧阳市种植面积已经达到5000余亩，年产量3000余吨，并在周边地区辐射推广，江苏省成了世界知名黑莓产地，也是我国最大的黑莓种植和出口基地。黑莓除了在江苏种植外，还在安徽、山东、贵州、陕西、浙江和四川等地有小规模种植。目前我省黑莓果品加工产业也初具规模。中国对蓝莓的研究及栽培业近几年开始启动，较早引种蓝莓的有北方的吉林农业大学(1983年)和南方的江苏省中国科学院植物研究所(1986年)。前者主要围绕北方适栽种类进行，后者以南方适栽种类为主。2001~2007年，我国蓝莓栽植面积从24hm2增加到1323hm2，总产量由2t增加到390t。目前我国生产的蓝莓果实主要出口日本等国家，2005～2007年鲜果出口量分别为150、200、250t；冷冻果出口量分别为20、100、100t。国内鲜销量所占份额较小，2005~2007年分别为11、42、40t。作为一个新兴和健康保健果品，黑莓和蓝莓在我国具有巨大的市场潜力。随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人认识到功能健康食品的重要性。近年来，黑莓和蓝莓产品在国际市场上也呈现供不应求的局面。据北美蓝莓协会预测，全球蓝莓市场每年需要40万t原料，并且仍在持续增长，而目前全球产量只有24万t，缺口近一半。对我国来讲，未来蓝莓产品将主要出口日本、韩国、东南亚各国及中国的香港和台湾。利用我国丰富的劳动力和自然资源发展黑莓和蓝莓，有望成为新的出口创汇产业。2、从事产品与客户黑莓和蓝莓为小浆果，主要用途是果品加工，目前开发的产品有果汁饮料、糖水罐头、果酱、果酒、速冻果、冻干粉、色素（胶囊）、精油（胶囊）等等。黑莓多数品种不适应作为鲜果销售，蓝莓鲜果的耐贮性较—3—好，多数品种可以鲜果直接进入市场。黑莓、蓝莓的多数加工产品和鲜果基本上直接进入国内市场，我国的广大市民为最终客户群。黑莓原果汁、浓缩汁、冻果等初加工产品，主要供应给果品加工企业，国内外市场需求都较大。本项目主要根据本公司实际需要，聘请我国在葡萄等果酒方面的教学、科研取得突出成果的刘延琳教授（博士生导师，国家葡萄酒、果酒评酒委员），针对黑莓、蓝莓的营养特点，研制、开发其发酵果酒，为本公司增加新产品，从而增加新的增长点，提高的经济效益，提升黑莓、蓝莓产业在国内外市场上的竞争力。黑莓和蓝莓发酵果酒，充分保存了其浆果的营养成分和抗衰老等活性物质，具有特有的芳香气味、艳丽透亮的色彩和愉悦的口感，属于具有营养保健功能的高级产品，其消费群体主要是具有中高级收入者。本产品的生产与应用，必将提升黑莓、蓝莓产品的档次，推动黑莓、蓝莓产业的健康发展。3、产业的生命周期与公司形态产业生命周期是指每个产业都要经历的一个由成长到衰退的演变过程，一般分为初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。识别产业生命周期所处阶段的主要标志有：市场增长率、需求增长潜力、产品品种多少、竞争者多少、市场占有率状况、进入壁垒，技术革新和用户购买行为等。产业的生命周期对企业发展战略的制定有非常重要的影响。在初创阶段，公司总是试图吸引客户对其产品的注意力。当产业进入到增长阶段，潜在的竞争者被吸引并进入该产品市场，市场竞争加剧了。当这种产品满足了市场上所有的客户需求时，增长率开始降低，市场进入成熟阶段。这时尽管增长有所减缓，但新的竞争者可能还在进入该市场。为了争夺更多的市场份额，每一个公司都展开了更加激烈的竞争，因此市场逐渐变成了—4—更小的碎片，市场份额已经变得非常分散。行业进入了衰退阶段后，整个产业的利润大幅度下降，产业中的竞争者通过转产逐渐推出该行业。黑莓、蓝莓产业已经过20余年的发展（包括研究），在我国刚刚起步，欧美等国生产利用已有200多年，因此产业发展还有较长的时间。黑莓、蓝莓果酒的加工利用现处于研究阶段，产业还未起步，本公司引进我国果酒领域顶尖人才，开展研发工作，具有显著的超前性和前瞻性。公司为股份制民营科技企业，以江苏省中国科学院植物研究所为技术依托，开展黑莓、蓝莓等特种经济林果的种植、加工与销售业务。二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。公司成立于年，位于，主要从事黑莓种植和速冻果生产、销售业务。公司现有职工55名（其中科技人员占25％），占地面积20000m2，建筑面积4000m2，其中包括1个1000m2的加工车间、果品加工中试实验室和产品检验中心。公司拥有自营进出口权，先后获得了ISO22000认证、无公害农产品证书、黑莓无公害基地认证等。公司一直与江苏省中科院植物研究所合作，在黑莓引种、栽培、加工等方面进行合作研究与开发，引进与消化科研成果，推广黑莓优良品种，开发黑莓系列产品，应用黑莓深加工综合配套技术，目前已开发出了黑莓速冻果、饮料、果酱、色素等产品。目前公司资产总额3700余万元，为溧水县农业龙头企业。此次公司以研究所为技术依托，联合聘请教授为高级研究人员，组成专门的研发团队，开展黑莓、蓝莓发酵果酒酵母筛选和发酵果酒系列产品创制工作。其目的是：通过高层次研究人员的引进和加盟，加速公司新产品研发的进程；通过合作与交流，吸收国内外黑莓、蓝莓新产品研发的理念和先进技术，促进公司的研发工作与国内外同行业接轨，促进黑莓、蓝莓发酵果酒等新产品早日进入国内国际市场。—5—三、阶段目标。介绍创新创业的短期目标、中期目标与长期目标。本项目的总体目标是：通过高层次人才的引进以及与科研院所的合作，形成高质量的黑莓、蓝莓产品研发的研究团队，吸收国内外果酒研发的理念和技术，遵循国际规范，研制糖黑莓、蓝莓发酵果酒新产品，以满足市场需求。围绕总体目标，公司确定的短期目标（1~2年）是：（1）形成高质量的黑莓、蓝莓产品研发的研究团队；（2）构建黑莓、蓝莓发酵果酒及其黑莓、蓝莓研究利用的技术平台；（3）申请研发项目1~2项，得到高效增香果酒发酵酵母菌株2~3株，完成干型、半干型、半甜型、甜型等系列黑莓、蓝莓发酵果酒产品研发工作。围绕总体目标，公司确定的中期目标（3~5年）是：（1）完成3~4个品种果酒产品的市场推广工作，实现年产黑莓、蓝莓等发酵果酒500吨，产值4000万元；（2）继续开展新产品的研发工作，申请立项1~2项，在现有产品的基础上，根据社会发展、市场需要和消费者的不同需求，开发出具有更好市场前景的黑莓、蓝莓果酒产品2~3个品种。围绕总体目标，公司确定的长期目标（5~10年）是：（1）扩大生产规模，增加2~3个品种的果酒产品，实现年产黑莓、蓝莓等果酒1000吨以上，产值7000~8000万元；（2）增加研发投入，使年研发投入达到300万元左右，并申请研发立项2~3项，从功能营养、保健等方面进行研究，研制符合时代发展潮流的、具有高附加值的黑莓、蓝莓新产品，使该产业提档升级，可持续发展。四、营销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。果酒是以果品为原料经发酵酿制而成的低度饮料酒，酒度一般在12%Vol左右，由于果酒是由各种新鲜的水果经发酵直接酿制而成，故能较好的保留原果中的有机酸、果胶质、含氮物、各种维生素、微量元素、—6—钙、镁等天然成分，营养价值丰富，可促进血液循环和机体的新陈代谢，控制体内胆固醇水平，改善心脑血管功能，同时具有利尿、激发肝功能和抗衰老的功效。果酒含有大量的多酚（黑莓、蓝莓果实中多酚含量异常丰富），有抑制脂肪在人体中堆积的作用。随着人们生活水平的提高以及对生活质量的更高要求，果酒的诸多优点和独特功效受到越来越多的重视。黑莓、蓝莓果品柔软多汁，风味独特，富含各种营养成分。经分析测定，黑莓中含可溶性固形物7.0~9.5%，糖（主要是还原糖）5.5~7.0%，有机酸1.2~1.4%，粗蛋白1.5~1.7%，VC8.0~10.5mg/100g，VE2.91~3.16mg/100g，VK0.08~0.12mg/100g，硒2.17~2.71μg/g，总氨基酸1000mg/100g左右。其中有机酸、粗蛋白、VK和氨基酸含量高于其它栽培果树，VE含量是所有栽培和野生、半野生果树中最高的，而硒和γ-氨基丁酸含量在果树中罕见。同时，黑莓果实中富含花色苷色素，其含量约为0.1%，研究表明，花色苷具有抗氧化及清除自由基的功能、能够降低血脂及肝脏中的脂肪含量、具有抗变异及抗肿瘤的作用，另外还能抑制胃溃疡、延迟血小板凝集、提高视力、改善微循环等。蓝莓果实中除了常规的糖、酸和Vc外，富含VE、VA、VB、SOD、熊果苷、蛋白质、花青素、食用纤维以及丰富的K、Fe、Zn、Ca等矿质元素。据对从美国引进的14个品种的蓝莓果实分析测定，每百克蓝莓鲜果中花青素含量高达163mg，蛋白质400-700毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3毫克，维生素A高达81-100国际单位、维生素E2.7-9.5微克、SOD5.39国际单位，维生素都高于其他水果。微量元素也很高，每克鲜果中钙220-920微克，磷98-274微克，镁114-249微克，锌2.1-4.3微克，铁7.6-30.0微克，锗0.8-1.2微克，铜2.0-3.2微克。由此可见，有黑莓、蓝莓浆果加工生产的发酵果酒，在色泽、风味、营养保健等方面具有非常显著的优势，无论是国内市场，还是在国际市场—7—上，都属于中高档产品。目前，国内市场上，很少见到黑莓、蓝莓果酒产品，在欧美等国，利用黑莓、蓝莓加工的所有产品都远高于其它同类产品，发酵果酒更是高收入人群的奢侈品。因此，本公司生产黑莓、蓝莓果酒在生产营销上，应先从高消费群体入手，包括涉外人士。在价格上，根据实际成本，参照国际同类产品的价格和市场需求情况，从免费品尝、市场试销、逐步提升的方法，满足国内消费者的需要，最终使价格与国际接轨。五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。作为果品生产大国，我国的果酒开发研究也已取得较大进展。但目前我国的果酒产业中，葡萄酒占了大部分的市场份额，其他果种开发力度还相对较小。黑莓、蓝莓具有特殊的保健功能，现已发现并被公认的有：①具有较强的抗氧化活性，在全世界41种重要的以营养丰富著称的果树、蔬菜中，蓝莓的抗氧化性能居为首位；②提高免疫能力，有抗癌症的功能；③促进微血管循环；④有延缓脑神经细胞衰老、增强记忆的功能；⑤改善视力，解除眼睛疲劳；⑥预防尿路感染、皮肤病