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建材品牌知识培训教材集团招商管理中心建材品牌知识介绍洁具1234洁具品类简介及分类洁具行业发展历程洁具行业发展趋势重点品牌介绍纲要一、洁具的简介及分类洁具的分类五金龙头配件淋浴房休闲卫浴浴室柜陶瓷件特色类（木桶等）一、洁具的分类及介绍1、陶瓷件主要产品：浴缸、座便器、台盆、妇洗器、小便器、拖布盆等代表品牌：科勒、TOTO、美标、乐家、箭牌、法恩莎、澳斯曼等按材质不同：陶瓷、铸铁、亚克力、PVC、复合材料等按使用功能：按摩、洗浴、休闲、冲浪等按材质不同:陶瓷,耐火土,铸铁,玻璃等按安装方式不同：立柱,挂墙,台上,台下,半嵌入及一体化座便器浴缸台盆按外型分：连体、分体按冲水方式分：直冲式、虹吸式、直冲虹吸式按排水方式分：地排水、墙排水一、洁具的分类及介绍①浴缸亚克力优点：造型丰富，重量轻，颜色柔和，保温性能好。缺点：材料耐高温能力差，不耐磨，易变色。钢板优点：造价便宜，不易挂脏，易清洁不易褪色。缺点：钢板薄保温性能不好，所以有的要加保温层铸铁优点：易保养，使用时不易产生噪音，保温性能很好。缺点：价格最贵，缸体重不易挪动，容易磕坏。合成大理石属于新材料，含天然石才成分，光亮、耐磨，抗冲击。目前尚未全面推广。浴缸的材质有：亚克力、钢板、铸铁、合成大理石等各材料优缺点如下：一、洁具的分类及介绍②座便器工艺方面注意点：1、陶瓷产品1000°以上高温烧8-12小时为好2、座便器有无弯道施釉（内面施釉）3、行业规定釉面厚度：0.6-0.8mm瓷土：广东潮州一带、福建德化、南安、江西景德镇瓷土较好。水件：ABS复合材料的较好，重点供应商为厦门威迪雅等座便器由瓷土烧制而成，再配以相关水件。一、洁具的分类及介绍③台盆主要有：陶瓷台盆、不锈钢台盆、亚克力台盆和玻璃台盆四种。一、洁具的分类及介绍2、休闲卫浴主要产品：按摩浴缸、蒸汽房等由于休闲卫浴产品的局限性，在经历2008年金融危机后，休闲卫浴厂家纷纷转型，阿波罗、英皇率先推出浴室柜；浪鲸、欧路莎、华美嘉等推出其他陶瓷件产品。目前行业内少有单纯做休闲卫浴产品的品牌，产品线均延长至能走量的陶瓷件。曾经的代表品牌：阿波罗、浪鲸、英皇、欧路莎、华美嘉等一、洁具的分类及介绍3、浴室柜浴室柜是集洗漱、梳妆台、储物功能等为一体的一种浴室家私。款式新颖，功能强大，可以自由组合，量身定做，色彩绚丽或古朴。目前在卫生间中的地位日益增强。代表品牌：高第、瑝玛、心海伽蓝、尚高、席玛等一、洁具的分类及介绍主要分类：按柜体材质分：实木、多层实木、玻璃、PVC类、不锈钢等按面盆材质分：陶瓷盆、玻璃盆、人造石盆、天然石材等按风格分：欧式古典、新古典、现代、韩式等一、洁具的分类及介绍实木——高利润产品，难以量产化优点：质感贴切、线条优美、可塑性强、可人工雕刻、花纹美观、质地坚实，制成品结构牢固，使用年限长；切面光滑，易胶粘，油漆涂装性能好；档次高，适合制造高档家具缺点：防水性能一般、有开裂现象、造价高代表品牌：高第、瑝玛、心海伽蓝等多层实木——难以解决质量与细节，高不成低不就优点：成本低、具有实木的部分特性缺点：防水性能差、表面贴层易剥落、无法体现原木纹的线条美材料区分：原木齿接板多层实木板原实木材料：去树头树尾后的树干板材，密度大、纹理均匀，稳定性好，树眼少。齿接板：树头、树尾以及旁枝做成标准小木块后拼接而成，密度不一、纹理不一，稳定性稍差。多层实木板：由三层或多层的单板或薄板的木板胶贴热压制而成。具备实木材料的部分属性，但环保性、档次方面有所欠缺。一、洁具的分类及介绍钢化玻璃——性价比高的时尚产品优点：成本低、造型多变、色彩丰富、时尚缺点：档次感低、容易划伤、不易打理、正被越来越多的高档材料所代替代表品牌：尚高、格拉仕伦等。PVC——低端产品代名词，但产品外观可塑性强优点：成本低、不易开裂、颜色鲜艳亮丽、款式多样缺点：容易变形、发黄变色、承重性差代表品牌：席玛不锈钢——属于边缘产品优点：不开裂、不发霉、易打理、面板色彩鲜艳、防水性好缺点：质感冰冷、一旦有磨花或损伤就是破坏性的打击、无法修补、边角易刮伤、承重性差、亚氟焊接口易生锈、木屑填充物易发胀导致变形、可塑性差。一、洁具的分类及介绍4、淋浴房整体房简易房非标定做淋浴房底部大多数安装陶瓷或亚克力的淋浴盆，框架一般为铝合金型材表面喷塑膜，屏板材料多数为钢化玻璃或PS胶板。一、洁具的分类及介绍5、五金龙头配件主要产品：龙头、花洒、挂件类（皂碟架、纸巾架、毛巾架、置物架、挂镜等）按材质分：铸铁、全塑、全铜、合金材料等阀芯种类：陶瓷阀芯、铜阀芯和不锈钢阀芯等代表品牌：当代、汉斯格雅、高仪、成霖高宝等一、洁具的分类及介绍龙头主体龙头的最好材料是黄铜，不锈钢因其物理特性无法铸造出龙头主体。阀芯阀芯是龙头的心脏，起混合冷热水的作用。阀芯陶瓷的最好，耐磨，封水好。从质量而言，德国产的最好，价格最贵。国产的阀芯质量大部分也过关。目前比较流行的是带挡阀芯（即节水阀芯），出水大小分半开和全开两种。一、洁具的分类及介绍花洒按出水方式分为：1）一般式：即洗澡基本所需的淋浴水流，适合用于简单快捷的淋浴。2）按摩式：指水花强劲有力，间断性倾注，可以刺激身体的每个穴道。3）涡轮式：水流集中为一条水柱，使皮肤有微麻微痒的感觉，此种洗浴方式能很好地刺激、清醒头脑；4）强束式：水流出水强劲，能通过水流之间的碰撞产生雾状效果，能增加洗浴情趣。购买花洒注意点：①节水功能②固定花洒和手持花洒的组合配置是趋势③花洒类产品大多以塑料材质为主，较为高档的采用硅胶。④花洒除了出水方式外，具有节能、自洁、恒定水温等多样化功能。二、洁具行业的发展历程中国古代中国现代马桶的变迁中国古代中国现代洗脸盆的变迁二、洁具行业的发展历程中国古代中国现代洗浴的变迁中国古代中国现代古今浴室柜对比二、洁具行业的发展历程第一阶段（1990年-2000年）：国际品牌进驻中国市场上世纪九十年代，以科勒、TOTO、美标为代表的国际品牌纷纷进入中国，在国内设立办事处，锁定沿海开放城市，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。国内洁具的发展历程：二、洁具行业的发展历程第二阶段（2000年-2005年）：国际品牌产品国产化，垄断中高端市场；国内品牌开始崭露头角2000至2005年，国际品牌从东部沿海一线城市逐渐向内地二线城市渗透，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。部分国际品牌通过产品国产化降低产品成本，使其在工程及二级城市市场更具竞争力。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，但以箭牌、澳斯曼、惠达、四维等为首的国内品牌逐渐意识到品牌运作的重要性，开始与国际品牌在一二线城市展开角逐。二、洁具行业的发展历程第三阶段（2005年-2008年）：洁具行业国际品牌与国内品牌的竞争引导着洁具行业的发展2005年后，国内洁具行业进入快速发展期，国际品牌和国内品牌两大阵营的市场利益争夺白热化。国际品牌继续拓展国内市场，拓宽生产线，依然占据中高端市场主要份额，但受到众多国产品牌的冲击，占有率亦出现下降。众多国产品牌在与国际品牌的竞争中，利用其本土优势，出现了一批重视品牌、重视渠道、重视长远发展的全国性品牌。如：箭牌、法恩莎、九牧、浪鲸、澳斯曼等。二、洁具行业的发展历程第四阶段（2008年-2012年）：经济危机中行业洗牌加剧，众多出口型企业转向国内市场2008年，由美国“次贷危机”引发的金融危机席卷全球，同时伴随着人民币升值，人工及物料成本的上升，一大批实力偏弱的洁具小企业被迫关闭。同时随着政府政策对房产、大工程项目的倾斜，洁具行业在第一波危机中迎来了反弹的机遇。主流企业在此次危机中反而巩固了国内市场地位。同时一批出口型企业为了稳定销售，开始进驻国内市场。2011年，政府政策效应消退，国内经济增速放缓，此次由内部原因引起的经济危机对洁具行业冲击非常大，目前整个行业的洗牌正在加剧。三、重点品牌介绍：（一）进口品牌介绍唯宝（VILLEROY&BOCH）工厂成立于1748年，以丰富的经验不断地开发新技术、新混合材料，率先研制不沾水陶瓷釉面和自洁抗菌釉面，其纯熟技术使得陶瓷制品保持长久、令人难以置信的清洁与光亮色泽；独创的高科技材料圭力浴缸专利技术，防爆、防滑、保温是亚克力和铸铁所不可比拟的。被誉为“德国卫浴瑰宝”，旗下业务涵盖洁具、瓷砖和厨房用具。典型案例：泰坦尼克号头等舱、迪拜七星级酒店、俄国沙皇的皇宫的供应商。德国唯宝于2005年正式进入中国，展厅遍及北京、上海、广州、浙江、江苏、山东、辽宁、广东、海南等国内一线省市。特点：产品创新能力强，在新材料研制和釉料配方方面行业独树一帜。1、唯宝——卫浴中的“劳斯莱斯”（德国）三、重点品牌介绍：（一）进口品牌介绍1901年，汉斯格雅公司在德国黑森林希尔塔赫市成立，在世界三大洲设有九家工厂并在全球50多个国家和地区设有销售公司或服务中心。汉斯格雅致力于生产花洒、龙头及全套淋浴设备，潜心为客户打造更温馨舒适的整体卫浴空间。2009年，汉斯格雅率旗下品牌汉斯格雅hansgrohe、雅生Axor、福络Pharo和潘托斯Pantos创造了6.1亿欧元的销售额。1995年，汉斯格雅进入中国市场，2006年，汉斯格雅中国松江厂区正式开幕–亚洲第一座国际化水平厂房正式启动。目前汉斯格雅在国内一线城市以及主要的二线城市都设有经销商。特点：在花洒和龙头方面创新设计能力强，已获得超过150个国际设计奖项。2、汉斯格雅——花洒、龙头行业领先者（德国）五、重点品牌介绍：（一）进口品牌介绍工厂成立于1817年，以自行设计陶瓷卫生设备和浴室家具为主，并且以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。2003年7月，在重庆正式注册，2005年8月，在经过了高新厂房建设、设备安装调试和专业生产培训后，这座集研发、生产、物流于一体，占地面积2.2万平方米的现代化工厂宣布正式开业。目前杜拉维特在国内一线城市以及主要的二线城市都设有经销商。特点：50种以上的陶瓷胚料配方数量行业内遥遥领先，配料成本较高；工艺方面，台盆的底、台下盆的粘接面都进行了切割，工艺制作精细。3、杜拉维特——陶瓷件产品较突出（德国）（一）进口品牌介绍东陶公司创立于1917年，以座便器起家，在“水与电子相结合”的工艺技术方面行业领先，产品以功能卓越和可靠性而著称于世。1995年正式进入中国，成为进驻国内最早的国际洁具品牌之一，目前中国已成为TOTO在世界最主要的生产基地及业务发展区域。生产工厂位于北京、上海、大连、南京、广州，营业所遍及北京、上海、广州、南京、重庆、厦门、深圳，销售网点遍布全国。特点：国际品牌中国化运作，渠道下沉较早，经销商布点成熟，产品线齐全，定位明确。引领行业的七大技术：集多种尖端技术的跨时代顶级卫浴产品—智能全自动座便器由TOTO率先开发的持久清洁的防污技术—“智洁”技术揽获多项国际专利的可净化空气的“海洁特”瓷砖独创的自发电技术和先进的感应式出水的“水力发电式”自动感应龙头TOTO专有的“G-MAX”系统节水座便器“卫洗丽”技术打破了传统座便器模式，成为温水臀部洗净式便座的代名词采用珠光新材质研发出集典雅与舒适完美合一的“珠光浴缸”4、TOTO——在中国运作最成功的国际品牌之一（日本）三、重点品牌介绍：三、重点品牌介绍：（一）进口品牌科勒（KOHLER）公司成立于1873年，以浴缸起家，总部坐落于美国威斯康辛州，集团旗下产品主要包括洁具、橱柜、家具和其它附件等，以及一系列知名品牌。1995年科勒中国办事处在香港设立，自此科勒正式进驻中国市场。1999年科勒将中国总部设在上海，并先后在北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、南京、深圳设立了办事处。迄今，科勒在中国已经拥有10家工厂500多家常规展厅和十几家旗舰店。旗下品牌：科勒、卡丽、科勒橱柜。特点：渠道运营体系成熟，进驻中国市场较早，经销商整体实力强5、科勒——在中国